【法人仲介の真価を知る】【23卒】三菱地所リアルエステートサービスの冬インターン体験記（文系/2days仕事体験）No.22251（成城大学/男性）（2022/4/13公開）

夏季インターンシップに参加し、より社風や業務への理解を深めるため。この時期には不動産業界の中でも不動産仲介に定めて就活を行っていたため、かなり真剣に臨んだ。特にこの会社は法人仲介を行っている企業であるため、リテールを中心に行う同業他社とどう違うのかを把握したかった。

夏季1dayインターンシップの際にESの選考があった。対策としては、学チカの添削と不動産業界とりわけ不動産仲介の仕事をしっかりと把握したうえで、インターンシップへの志望動機を記入した。

面接の選考がなくESのみでの参加だったため、学チカをしっかりアピールできれば良いと思う。当時からPREPは意識した。

法人用不動産の販売契約を成立させるためのグループワーク

チームに割り振られた後、グループワークに移る。以後学生たちに任せられる。

法人仲介の具体的な業務内容。難しさ。

法人用不動産の販売。数ある選択肢の中から最適な物件を選び、契約を行うことがミッション。

1日目にやったこと

会社紹介やインターンシップのガイダンス、社員の実地調査を行っている動画があった。適宜質問を受け付けていたので、分からないことがあれば社員の方に気軽に伺うことができた。

2日目にやったこと

グループワークとプレゼン。その後内定者を交えた座談会を行った。座談会ではリモートということもあり飲み物は自由。社員の方々とリモートながら近い距離感で会話することができ、社風への理解が非常に深まった。

人事

なし

業務内容に対しての質問や、選考における質問が出来た。プレゼンでは順位が付けられ、それぞれ良かった点・期待を込めた改善点をいただいた。特に印象的だったのは、「お客様のニーズを引き出すために、寄り添う姿勢」。多様なニーズを抱える法人相手だからこそ、的確な業務理解屋ニーズをくみ取る必要がある。

プレゼンに向けての準備は大変だった。準備時間が少ないこともあり、きちんと役割分担を行わないと、質の低いスライドや発表になってしまうと感じた。スライドはGoogleスライドを活用し、共同編集できるようにするとよいだろう。また「答えのない提案」なため、グループ内でのコミュニケーションを活性化する必要がある。ファシリテーション力が求められた。

グループワークは4人で行われた。雑談ができるほど余裕があったため、就職活動の状況や志望理由などを話し合った。

不動産法人仲介へのやりがい・難しさである。リテールの営業と比較して、本陣のニーズは多様であることと、予算やアセットの側面が強いため、多角的な視点と論理性が求められることを実感した。これまで法人仲介のインターンシップには参加したことがなかったため、非常に勉強になる機会であった。

不動産業界全体の理解と、不動産流通業がどのようなビジネスなのかは事前に把握しておくとよいだろう。またグループワークを円滑行うためのタイムマネジメントを身につけておくとよい。

非常に具体的な内容を扱うインターンだったため、実際に働くことに近い感覚で終始取り組めた。特にクライアントに対してのヒアリングは難しかったのに加え、設定も現実的かつ難易度の高い内容であったため、企業の強みを活かした提案が求められた。実務体験という名目通り、非常に働くイメージが明確になるインターンシップであった。

自分の適性がこの業界にはあっているからだ。不動産仲介は法人仲介に限らず「ヒアリング力」や「傾聴力」、「信頼関係を構築するコミュニケーション力」が求められる。その点、学生時代に力を入れた経験が、この力を成長させ、実務においても活かせる自信があるため、その適性を見極めていただければ、内定に繋がるだろうと考えている。

インターンシップに参加するまでは、正直初めて名前の聞く会社であり、何をやっている会社なのかも分からなかったが、参加後は具体的な業務理解や社風への理解が深まったため、志望度が上がるきっかけになったと感じている。また、業界の中でも非常にホワイトな働き方ができるのが非常に魅力に感じた。社員の方々も自分の雰囲気に合っていると感じている。

具体的な業務理解と自分の適性、社風への理解を根拠を持って述べることができる点が、面接においては大きな武器になるだろう。法人仲介をメインにしている企業は少ないため、同業他社との差別化はあまり難しくはないが、会社の強みを体系的に理解した経験があることは強いだろう。

同業他社のリテールをメインに行う企業（野村不動産ソリューションズ）に参加した。参加の理由としては、一人暮らしの経験から不動産業界への興味があったのと、自社商品がないく「人」が主役になるマーケットに関心を抱いたからである。そこで感じたことは「お客様に寄り添うことの大切さ」だ。不動産流通業界は同業他社との差別化は難しいが、業界選びの軸はこの経験を通して学んだことがそのまま活かせるだろう。

参加前は、三菱地所の子会社ということもあり、レベルの高い社員の方が働いているイメージだった。想像通りレベルの高い社員が多い上に、社員同士の仲が非常に良いことを実感した。この経験から、不動産仲介業は社員の相互関係が希薄であるイメージが自分の中で払拭され、益々不動産流通業界への志望度が高まる機会になったと感じいる。