【不動産戦略の魅力】【22卒】三菱地所ハウスネットの夏インターン体験記（文系/売買貸借販売戦略）No.14359（慶應義塾大学/男性）（2021/5/8公開）

不動産業界に興味があり、まずは不動産の最初のイメージであった売買賃借販売戦略の体験をしてみたいと感じていた。そこで、インターンシップにおいて他企業に比べて特に選考がなかったこの企業を最初に受けてみようと感じた。

特に選考がなく、先着順で予約するだけでインターンシップには参加できる。ただ、基本的な企業の資料には目を通しておいた。

賃貸貸借販売戦略に関するグループワーク/クライアントを想定してのプレゼン

会社全体の説明→グループワークの説明→グループワーク→プレゼン

賃貸貸借販売戦略の思考のプロセス、クライアントへのプレゼン方法

クライアントが提示する条件にあった不動産をグループワークを通じて議論して選択し、その後プレゼンでクライアントを説得せよ

1日目にやったこと

まずはじめに会社全体の説明とインターンのグループワークの説明があった。その後、４〜5人のグループで賃貸販売について、グループディスカッションが行われた。その後、クライアントを想定してのプレゼンと、その後社員による簡単なフィードバックがあった。

営業部の社員

なし

賃貸営業のなかで、どのように顧客の条件と折り合いをつけながら提案していくかをしっかり考えることが重要であると言われた。プレゼンの後のフィードバックでは、クライアントに伝わる資料と話し方を重要視することが大事であると言われた。

初めてのインターンシップであったため、慣れないことが多かったのが大変であった。しかしこの点に関しては、社員の方の丁寧な説明とフォローによってうまく対処することができた。グループワークでの困難としては、選考がないインターンシップであったため、参加する学生のレベルにばらつきがあったことが少し大変であった。

グループディスカッションを通じて、4人の学生と議論と資料作りを協力して行った。主体性のある方が多かった。

多くの学生が不動産営業と聞いてまず思い浮かぶ賃貸販売営業に関しての基礎を学ぶことができたことはよかった。また、プレゼンテーションにおいて、どのような資料をつくってどのようにクライアントを説得すればいいかということの基礎も学ぶことができたのでよかった。

ひとえに不動産業界といっても様々な働き方があるので、インターンに参加する前に企業がどのようなフェーズを担っている企業なのかを調べて参加することが大事であると感じた。

賃貸営業のなかで、どのように顧客の条件と折り合いをつけながら提案していくかというリアルな営業を体験することができたから。さらに、プレゼンテーションを通して、クライアントに伝わる資料の作成方法と、相手に伝わる話し方を意識することができたから。

インターンシップ参加に選考がなかったことも大きいが、参加学生を見る限りであまりレベルは高くない印象を受けたため。ある程度の学歴と、営業に対する熱意があれば、内定は出るのではないかと感じた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

賃貸営業のなかで、どのように顧客の条件と折り合いをつけながら提案していくかというリアルな営業を体験することができたから。さらに、プレゼンテーションを通して、クライアントに伝わる資料の作成方法と、相手に伝わる話し方を意識することができたから。

インターンシップを通じて、特に選考要素はないと感じたため。また、インターンシップの目的としては、正直自社に興味をもってもらうことが開催の大きな目的であると感じた。

はじめてのインターンシップの参加であったため、特に志望業界を決めてはいなかった。また、インターンシップに参加した後も特に志望業界に変更はなく、様々な業界を見ていた。インターンシップ自体は楽しかったが、不動産業界全体の将来性、やりがいに感じては魅力を感じることはあまりなかった。　　　　　　　　　　　　　　

不動産営業は、体育会系のかなり若手の社員が営業しているイメージであったが、この企業では全くそんなことはなく、年齢はばらばらであった。また、社員の方に関しては、かなり優しい方が多く、インターンシップを通じて特に嫌だと思う対応は全くなかった。ただ、会社全体を通じて、あまり大きな理念を感じることができなかった。