【納得の理由、入社の決意】【18卒】丸紅の総合職の最終面接詳細 体験記No.3434（早稲田大学/男性）（2017/12/13公開）

「なぜ当社なのか」をしっかりと納得してもらわなければ、本当に入社するのかと疑問に思われてしまうと思います。

面接官が多いので、入室する前に、簡潔に答えるようにと念押しされた。重厚な空気に圧倒され、頭が真っ白になった。

なかなか本音を言ってくれない相手にどう対応するか

まずは、熱意を伝えることだと思います。なぜ話したいのか、なぜパートナーになりたいのか、あなたのメリットは何なのか。そういったことを論理的に、かつ熱弁します。そうして問題意識が共有できれば、本音が聞き出していけるのではないかと感じています。その前提として、やはり、相手のことを知っておくことが欠かせないと思います。特に世界のあらゆる国の人を相手とする商社では、相手の情報そのものも「商品」になります。海外修業や駐在を通じて、文字資料では知ることのできないカルチャーのような背景までも知っておきたいところです。そうすれば、もし熱意だけでは心を開いてくれないような相手が出てきたときにも、対応できると思います。

気になっている国はどこですか

ミャンマーです。ヤンゴンにしか行ったことがありませんが、そのミャンマー最大の経済都市の交通機関は、まだタクシーとバスが主流でした。隣国タイのバンコクとは違い、メータータクシーは一台も見ませんでした。すべて交渉が必要でした。ところが、最近日経新聞で、配車アプリ「ウーバー」が流行っているとの記事を見ました。ウーバーを使えば、値段が先に分かるのです。これは、ヤンゴンの市民が、タクシーをはじめとする交通機関に、バンコクのような「明瞭会計」を渇望していることの証左だと考えます。そうすると、ヤンゴンにおいて、将来的に、公共交通機関のニーズはかなり大きくなるはずです。バンコクで作ったものをそのまま移すような感覚で、ビジネスをつくることができます。