【本音を引き出す熱意】【18卒】丸紅の総合職の本選考体験記 No.3434（早稲田大学/男性）（2017/12/13公開）

最も熱心に取り組んだ学業／変革を求め行動し遂行した経験／どんな人間になりたいか／自分をもっとも表している写真

同じサークルの私をよく知る友人に読んでもらい、文章の推敲だけでなく、ほかのアピールポイントを教えてもらうなどした。

SPIの参考書をざっと解いた。外資を受けていた友人に質問。

言語、非言語、英語、構造把握、性格診断

面白さと誠実さ。短い時間の中で、ESの内容の深掘りへの応答によって、以下に面接担当者を惹きつけるかが重要だと思う。

ものすごい学生の数だが、「流れ作業」感は全くなく、ESをしっかり読んで、深掘り質問をしてくださったと感じている。

ゼミ活動の内容が商社でどう活かせると思うか

事業を創出していくというビジネスの特性からすると、初対面の人に会いに行くという場面が比較的多いというのが、商社のお仕事の特徴かと思います。しかもその相手というのが、世界中の、政府関係も含めたいろいろな背景・立場を持つ人たちです。そのなかには、なかなか本当のところを言ってくれない相手もいらっしゃるはずです。そこで、ゼミ活動で模索してきた「いかに相手の本音を聞き出すか」を発揮できると思います。初対面の大企業や公務員の方々に、そのオフィスの会議室に入って行ってインタビューするのは緊張します。それをなんとか乗り越えて、対話をしながら、相手に熱意と問題意識を伝えて本音が聞き出していく方法を掴めたと感じています。

海外旅行してきた中で感動した国はどこか

トルコに行った時は、「親日国」ってすごいなと感動しました。高速船に乗った時は、隣に座っていたお姉さんが、日産さんの車のキーを見せて「日本が好き」と言いながら、私のバックパックを荷物置き場まで運んでくれました。また路線バスで隣に座っていたおじさんは、両手を合わせて「愛」と言いながら話しかけてきたあと、高速バスチケットを代わりに買ってくれました。その高速バスでは、同い年の学生に話しかけられ、これまた次のバスのチケットの買い方を教えてくれました。いずれもチップをせがまれることなくです。世代を越えて、「旅人へのおもてなし」があふれる中東のイスラームの文化が好きになるとともに、「日本人だ」というだけでこれだけ喜んでもらえる環境が、もっと増えればいいなと思いました。

かなりの緊張ぶりは見抜かれていたが、それにもかかわらず、各質問に対して、簡潔に論理的に、はきはきと答えられたことは、評価されたと思う。

ESをしっかり読んでくださった上で質問してくださった。ブースの数が多く圧倒される。面接担当者の表情が固く手応えがなかった。

ゼミ活動で苦労したことは

初めて入った班では、先輩の「蒸発」が起き、実質的に3年生だけで発表をつくる事態になりました。右も左も分からないのに、先輩のガイダンスが受けられない、まさに「手探り状態」です。こういうプレッシャーがかかる難しい局面になるとテンションが上がる性格なので、睡眠時間を削って資料を探したり、セミナーに飛び入り参加して登壇した講師に話しかけるなど、持てるバイタリティを注ぎました。とはいえ、初対面の社会人にどう話を聞けばよいのかなどは、体験したことがないと分からないので、緊張してしまいます。インターンに参加した会社の社員の方に連絡して、OB訪問がてら、話の切り出し方や録音のお願いのしかた、メールの文面について教えを請いました。

この写真を選んだ理由は

なにより、今までの大学生活の中で、いちばん達成感を得た瞬間であることが大きいと思います。ドラマに出てきそうな重厚な会議室に通され、日本で唯一その問題に取り組んでいらっしゃる現場の方々の前で、自分の考えを披露できたという、なかなか貴重な経験でもあります。それを載せて見ていただいて、まず、達成感と特別感が大好物だという性格をアピールしたいと考えました。OB訪問等を通じて、商社には、「自分にしか出来ない仕事だ」という達成感と特別感をモチベーションとして、激務に耐えていらっしゃる方が多いのだと知ったからです。もちろん、社会問題について多角的に分析して建設的な議論をするのが好き・人前プレゼンをするのが好き、という「好き軸」も見ていただきたいと考えています。

「なぜ当社なのか」をしっかりと納得してもらわなければ、本当に入社するのかと疑問に思われてしまうと思います。

面接官が多いので、入室する前に、簡潔に答えるようにと念押しされた。重厚な空気に圧倒され、頭が真っ白になった。

なかなか本音を言ってくれない相手にどう対応するか

まずは、熱意を伝えることだと思います。なぜ話したいのか、なぜパートナーになりたいのか、あなたのメリットは何なのか。そういったことを論理的に、かつ熱弁します。そうして問題意識が共有できれば、本音が聞き出していけるのではないかと感じています。その前提として、やはり、相手のことを知っておくことが欠かせないと思います。特に世界のあらゆる国の人を相手とする商社では、相手の情報そのものも「商品」になります。海外修業や駐在を通じて、文字資料では知ることのできないカルチャーのような背景までも知っておきたいところです。そうすれば、もし熱意だけでは心を開いてくれないような相手が出てきたときにも、対応できると思います。

気になっている国はどこですか

ミャンマーです。ヤンゴンにしか行ったことがありませんが、そのミャンマー最大の経済都市の交通機関は、まだタクシーとバスが主流でした。隣国タイのバンコクとは違い、メータータクシーは一台も見ませんでした。すべて交渉が必要でした。ところが、最近日経新聞で、配車アプリ「ウーバー」が流行っているとの記事を見ました。ウーバーを使えば、値段が先に分かるのです。これは、ヤンゴンの市民が、タクシーをはじめとする交通機関に、バンコクのような「明瞭会計」を渇望していることの証左だと考えます。そうすると、ヤンゴンにおいて、将来的に、公共交通機関のニーズはかなり大きくなるはずです。バンコクで作ったものをそのまま移すような感覚で、ビジネスをつくることができます。