【18卒】日本IBMの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.3406 （2017/12/13公開）

IBMers Value に即したテーマ。イノベーションを起こした経験、志望理由。

本選考までに何社か受けたインターンシップの面接を思い出し、そこで面接担当者がエピソードのどこに注目していたかを分析していた。

SPIの参考書をざっと読んだ。インターンシップ選考などでwebテストを何度か受け、苦手分野を把握した。

言語、非言語、正確。独自テスト（計数）

架空の企業の社長へどんな提案をしますか

営業職の「現場社員」が評価に入るとのことだった。そこで、議論内容はもちろん、グループの雰囲気づくりや、「社長役」社員への態度にも気をつけた。

最初に面接担当者の所属部署と担当のお仕事を教えて頂けた。そのお仕事に関連した日経の記事に言及して逆質問したことで、業界研究の深さを評価されたのではないか。

緊張をほぐすように、優しく質問してくださった。メモをあまりとられなかった。打ち合わせ用ブースで距離が近い。

自分で自覚している長所と短所

長所は、行動力だと思っています。ゼミ活動ではフィールドワークやインタビューをしていますが、ゼミに入ったばかりのときから、積極的にアポ取りや対象探しをこなしました。NPOのセミナーに飛び込み挙手して質問をいくつかして、もうちょっとお話を伺えませんかと講師に話かけたこともあります。短所としては、くよくよ悩みがちなことがあると思います。就活中に上手くいかないことがあると、その原因をいろいろと振り返ってしまい、なかなか寝付けないこともあります。社会で働く上で、よろしくないとは思っています。上司や先輩といった方々に相談をして、悩みを家に持ち帰らないこと、身体を疲れさせて寝付けるようにすることを、心がけていきます。

初対面の人から本音を聞き出すには何が大切か

いちばん大切なのは、相手のことをよく知ったうえで、「なぜ話を聞きたいのか」を熱弁することだと思います。そのためには事前準備が欠かせないと思います。実際にゼミのインタビュー活動では、相手の書いたブログを5年分目を通し、印刷して束にして持っていったこともあります。
また、「こいつにはしゃべっても大丈夫だろう」と思ってもらえるように、相手の信頼を勝ち取っておくことも大切だと思います。とくに、秘密の多い公務員の方々です。その点、インターンに参加したことのある大企業の方にお話を伺ったときは、インターンに来ていた学生ということで信頼してもらえたのか、新聞にはのらない裏話までポロッと教えて頂けたこともあります。

電話面接

人事担当者から指定時間に電話がかかってくる。逆質問のあと、「もしあなたがこういう立場だったらどうしますか」という質問に答える。

マイページ上の内定通知の「承諾」ボタンを押しただけで、それ以降企業からは特に何も連絡はなかった。こちらからも連絡はしていない。

外資的な職種別採用であることからか、選考の初期段階のGDから面接まで、職種別の現場社員ががっつり関わってくださいます。求められるコンピテンシーは職種によって少しずつ違うのでしょうが、具体的にどういう人がその職種にいるのかを知っておくとかなり有利だと思います。そのためには、希望する職種の方に実際に会って話を聞いておくのがいちばんです。これは、選考に役立つだけでなく、自分の「向き不向き」も分かる良い機会です。

職種適正だと思う。実際に、職種の社員が、「自分の部下だったらどう働いているのだろうか」というような視点で面接をされているような気がした。内定者の傾向としても。「コンサルっぽい」「ITスペシャリストっぽい」と分かりやすい。

日系の同業他社に比べて、面接回数が相対的に少ない。GDのあと、いきなり管理職クラス相手に話すことになった。緊張する。面接を通じて企業理解を深めよう、みたいな姿勢が通用しない。業界と企業理解には自信をもって臨みたい。