【熱意を伝える、論理的な対応】【23卒】ＡＲＥホールディングスの総合職の2次面接詳細 体験記No.30330（非公開/女性）（2022/6/23公開）

1次面接と同じく、URLに接続し面接官を待ってから面接開始。

各部門の部長から、事業についての説明がされます。私は2次面接の時点で迷っていると正直に伝え、実際に逆質問の際に各事業のやりがいや苦労した点について質問させていただきました。逆質問をしている中でも、「逆にあなたはどう思う？」などと聞き返されることも多かったので、その質問をする意図や仮説をあらかじめ用意しておき、論理的に答えられるようにしておくことが大切です。また、志望度や企業に対する熱意、事業内容の理解なども非常によく見られていると感じたので、熱意を持って「入社したい」という想いを伝えることが大切です。

年次も高く、はじめは厳かな雰囲気だったので緊張しましたが、自己紹介の際に「緊張しています」と伝えると雑談を交えて緊張をほぐそうとしてくださいました。

なし

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なぜ営業職を志望していますか

私が営業職を志望している理由は、ソリューション提供型のビジネスを展開する御社でなら様々な業界の課題解決に携わることができると感じているからです。課題解決型の営業に興味を持ち、BtoBビジネスを展開する企業を中心に就職活動を行っています。留学中、多くの人と対話して培った「他者の視点で物事を検討する力」を活かし、お客様のニーズや課題を汲み取りながら、最適なソリューション提供を行う営業職として活躍したいと考えています。御社の営業では、企業や大学、研究所など様々なお取引様を相手に、廃棄物という切っても切れない商材を中心にビジネスを展開しているという点で、社会に大きなインパクトを与えながら、環境問題解決にも貢献できるため、非常に魅力を感じています。

あなたが思う営業職に求められる素質について教えてください

私が思う御社の営業職に求められる素質は「お客様の視点に立って考えつつ、企業に利益をもたらすビジネスマインド」であると考えています。お客様のニーズや課題を聞き、ソリューション提供を行う御社においては、「お客様が何を求めているか」を他者の視点になって考え、お客様にとって最適な提案を行う必要があると思っております。しかしながら、ビジネスとして利益を生み出し、企業を成長させていくことも、御社の顔となる営業職に求められる役割だと思っております。お客様と企業の求めるものの着地点について検討し、両社にとってWinーWinになるようなお取引を成立させられるような営業職として活躍したいと、私自身も強く感じています。