【提案力を磨く営業術】【19卒】堺化学工業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.5082（関西学院大学/男性）（2019/4/16公開）

化学業界に興味があり、このインターンシップに参加することで深く理解することが出来ると思ったからです。また、インターンシップの内容が化学メーカーでの提案型営業について理解を深めるというものであり興味があったからです。

インターンシップに受かるための選考はなかったです。参加申し込みが先着順であったので、日頃から企業のインターンシップ情報を確認していました。

当社の商材の強みを活かしてどのように顧客に対して提案するかをグループで議論し合いなさい。

1日目にやったこと

最初に、化学業界や会社の概要についての説明を受けました。その後、テーマが発表されグループで議論し、社員の方々の前でプレゼンテーションを行いました。プレゼンテーションの後に、質問会がありました。

人事部/営業

なし

素材そのものを売るだけではなく、ユーザーのニーズに合わせ素材を配合し提供することが求められる。そのため、提案力を要求されるので大変に感じることもあるが、日々の努力によって蓄えた個人の知識や能力を最大限に発揮できるので非常にやりがいのある仕事だと話されており非常に印象に残りました。

私がこのインターンシップに参加して大変だったことは、グループワークの時間が短かったためだったため議論を早く進めていかなければならないことでした。また、実際に営業部の方々の前で発表しなければならないということもあり発表の原稿を短時間で考えることが大変でした。

このインターンシップに参加を通して、この会社の現状・今後の展開などについて深く理解することが出来て良かったです。また、化学メーカーならではの営業の難しさであったり、面白さというものを理解することが出来たことは就活を進めていくうえで非常に良かったです。

インターンシップに参加するまでに、この会社のことについて四季報やインターネットを通じて調べておくことでより有意義な議論が出来たと思いました。

実際に、この株式会社に入社して営業職に配属されたときに、自分自身がどのようにして顧客に提案を行っていることや自分の1日の大まかな仕事の流れを想像することが出来たからです。営業以外に配属になっても、人事の方からそれぞれの部署について詳しく説明されており、また各部署の社員の方々とお話をすることができ、各部署の大まかな仕事の流れを想像することが出来たからです

インターンシップに参加している参加学生を見る限り、この会社に興味があるというよりも化学メーカーでの営業の働き方について理解したいと思っている学生が多くいました。しかしながら、このインターンシップに参加して学んだことなどを本選考の面接で話した際に面接官からの評価が非常に高く感じました。

インターンシップに参加する前は、化学業界やインターンシップの内容に興味があっただけで、この会社にはそこまでは興味がありませんでした。しかしながら、インターンシップに参加して人事の方や内定者の方々とお話をする中で私の質問にも丁寧な受け答えをして頂き良い印象を持ったからです。また、社員の方々と話をする中で、人柄や社風が自分に合っていると感じ志望度が上がりました。

インターンシップに参加後、早期選考の案内メールが届いたからです。また、実際に面接においてもインターンシップについて感じたことなどを志望動機に絡めて話すことで面接官の評価が良かったように感じたからです。

私は、小さい頃から海外旅行に多くいくことがあり、大学時代に2度の留学経験やワーキングホリデーの経験など海外で活動することが多かったのでグローバルに活躍したいと思い、外資系企業などを見ていました。また、若手のうちからでも海外で活躍することが他の企業に比べておこないやすいといった点から商社も志望業界として見ていました。

グローバル展開に力を入れているということから化学業界に興味を持っていました。化学業界以外にも私は、大学時代に国際ボランティア団体や留学経験など海外で活動することが多かったのでグローバルに活躍したいと思いが強くあり、また若手のうちからでも海外で活躍することが他の企業に比べて行ないやすいといった点から商社を志望業界として見ていました。このインターンシップに参加してみて、この会社に対する志望度が上がりました。