【輝く商社志望者の挑戦】【23卒】岡谷鋼機の冬インターン体験記（文系/総合職3daysインターン）No.25943（非公開/非公開）（2022/5/27公開）

① ISの志望動機（400字）
商社の業務を通して「グローバルに活躍したい」という自身のキャリアビジョンを描きたいと考えたからである。私は大手食品メーカーが手掛ける海外マーケティングインターンに取り組んだ経験から、消費者が本当に必要としているモノや社会にとって必要な基盤になる事業を手掛けたいという思いを感じた。さらに、これまでのバーテンダーのアルバイトで培った常連顧客との関係構築力や新規顧客へのヒアリングを通じて相手のニーズを汲み取る提案力という２つの強みを活かして、貴社のトレーディング業務でも多くのステークホルダーと関わりながらビジネスをして貴社に貢献したいと考えている。また貴社は4セグ10営業所といわれる事業展開の豊富さから、どこの部署でどんな商材を扱うことになっても目指す先は「グローバル最適調達パートナー」という貴社の理念が自身のキャリア観と一致しているため、インターン先としてはこれ以上ないと思い、志望した。
② ガクチカと自己PR（400字）
バーテンダーのアルバイトで、常連顧客との関係性構築や新規顧客のリピーター獲得に尽力した。当初、バーの営業が2人体制で、お酒を作る実務的経験がない私は接客業務に注力していた。しかし、課題としてバーのシステム上、利用時間に伴いチャージ料が発生してしまうため、私はお客様に対して接客の付加価値を高める必要性があり、そのためには自分の接客を通じてリピーター獲得をすることが最適解だと考えた。こうした課題の着目から私は2段階の施策を行った。１段階目は徹底的な顧客理解。2段階目は多くのお客様との接客で得たニーズや傾向を元に、自分なりに仮説を立ててリピーター獲得のアプローチに応用していった。この取り組みにより、自分が出勤する曜日の1日のお店の売上率が加入後4か月で60％から80％に上がった。この経験から、常連顧客との関係構築力や新規顧客へのヒアリングを通じて相手のニーズを汲み取った提案力という強みが身に付いた。
③ あなた自身を一言（200字）
「目的達成のための施策実行力に長けた者」
大学入学時、周りの帰国子女達の語学力に圧倒され、苦労した挫折経験がある。しかし「英語を使える世界」を自身も体現したいという目標の元、外国人向けホテルのアルバイトで英語を自動的に使わざるを得ない環境に身を置き、英語力を高める活動を行ってきた。結果、3年次には目標のTOEIC800点の取得やその英語力を活かし海外インターンにも挑戦した。

Webで入力

採用サイトのマイページから提出

自身の強みや人柄を複数エピソードで証明すること

一度完成したESを他者に見てもらい、添削。また就活会議やワンキャリア等で選考通過者のESの型を参考に推敲。

就活会議・ワンキャリア

参考問題集の演習や他の企業の玉手箱を複数回受検して、慣れる。

玉手箱：言語、非言語、英語、性格

言語（25分52問）非言語（35分40問）英語（10分24問）

玉手箱の参考問題集

オンラインのため、なし

会話のキャッチボールをメインにして、どんどん質問と応答の繰り返しを行うような雰囲気。
決して厳しい質問や深堀がある印象はなかった。

会話のキャッチボールが出来ていたこと（聞かれた質問に答える、結論ファースト）
そして、商社や岡谷鋼機に対する想いを自身の原体験を踏まえて一貫して伝えることが出来た。

学生時代の取り組みについて①始めたきっかけ②規模感、客層③工夫したこと④成果について

バーテンダーのアルバイト
3-1　お酒作る？
（回答）はい。それとカウンター越しでの接客にも注力
3-2　客層はどんな人？
（回答）社会人　
3-3　会話の工夫　
（回答）「空気を読む」「7対3」これらをキーワードにして会話の工夫をしていました。
→接客全体の工夫と致しましては「傾向やニーズを素早く判断する」
3-４　なぜ始めた？
一言で言うと「自身が魅力的な存在となって、周囲のお客様を巻き込む姿」に憧れていた
→「○○君がいるから」と言われたい。

なぜ商社？なぜ岡谷鋼機？

5-1　商社の魅力は？
（回答）３つあります
①自身の行動や提案を武器に後世に残るビジネスを創ることができる。
→海外インターンでのやりがい
②どんな産業やどんな商材であったも顧客のため・社会のためになるのであれば、
ビジネスとして取り組める行動の自由性
→海外インターンでの苦悩からメーカーのような自社製品だけでなく、どんなビジネスでもできる商社に魅力。
③「商社は人なり」とあるように特にトレーディング業務などは対人でこそ生きる
人間味のある・自分だからこの仕事をやれるというやりがい
→バーテンダーのアルバイトから「人」で勝負するやりがいを感じてきた。

5-2岡谷鋼機をなぜ知った？
（回答）内定者を通じて

5-3岡谷の魅力は？
（回答）理念である「グローバル最適調達パートナー」が自身の強みを活かせると考えたから。バーテンダーのアルバイトの経験と海外インターンやバックパッカーとしての自分の特徴や志向が貴社の理念に合うと感じている。

なし

就活会議・ワンキャリア

なし。

面接官が部長クラスの方々なので、自然と厳かになった。また従来のオーソドックスな質問形式というよりはアバウトに聞かれるので、自身の持ち時間（ターン）でしっかり伝えたい事は伝えるべき。

端的に質問に答えられる、つまり会話のキャッチボールが出来る人だと評価された。（後日、FBを自ら貰いに行った）
特に目上の方に何か物事を伝える時には前提知識のすり合わせを意識。

就活状況や志望動機について

1：就活どこの業界みている？
2：他のインターンシップに参加した？何か変化があったか？
3：就職活動の3つ目の軸にある「有意義」は他の会社でもあてはまるけど、なぜ商社？
4：商社のインターンに参加した？
5：そのインターンから何か学びを得たか？
6：グローバルが結構重要？やりたいことは？
（回答）
1：商社、海運、IT＆メーカーの営業職
2：様々なインターンシップに参加した。+就活軸が固まってきた（３つ）
3：メーカーと商社の違いから説明したうえで、商社の人に重きを置くビジネスに魅力を感じている事を伝える。
4：Jaluxに参加
5：商社のビジネスの魅力は商材の縛りがないこと、トレーディング、商社は人なり
6：携わりたい事業は生活産業の食品部門

学生時代の取り組みについて

4-1：この２つの学び（常連顧客との関係性の構築や新規顧客のリピータ獲得）の工夫は？
4-2：バーテンダーを始めたきっかけ
4-3：はじめは苦労した？
4-4：大学ではサークルとか活動はしていないの？
4-5：入学当初からそう考えていたのか？
4-6：やりたいことは？
4-7：留学は？どこにいく？
4-8：海外インターンの概要教えて
4-9：結果は？
4-10：ベトナム市場で難しいこと・苦労した事
（回答）
・顧客理解
・行動源泉として答えた（バーのマスターが周囲の顧客を巻き込む姿に憧れていた）
・結論、苦労した。普通の男子大学生にお金を払って飲みに来る社会人はいないので、
その点に関しては初めは相手にされないことや心無いことは多々言われてきた。
・していない
・未知の領域に挑戦したかったため、既に語学学習に力を入れていた。そのため、サークルは考えていなかった。
・やりたい事は留学やバックパッカー等
・中国の北京大学
・日系食品メーカーの商品をベトナム市場に普及させるミッションの元、マーケティング戦略立案を行ってきた。
・コミュニケーションの課題（事実と解釈が分からない等など、英語力がメンバーそれぞれ）

なし

就活会議・ワンキャリア