【目標達成の鍵、コミュニケーション】【23卒】 江崎グリコ 研究職の通過ES(エントリーシート) No.84967（非公開/女性）（2022/6/17公開）

個別指導塾の生徒数が約30名の教室の教室リーダーとして、8ヶ月間解約生徒数ゼロを達成しました。担当していた教室では生徒数が前年度比75%で、毎月解約生徒が出ているという問題がありました。解約原因を講師と生徒のコニュニケーション不足による、生徒のモチベーションの低下だと推測しました。そこで推測した原因から、生徒一人一人に対して「短期的な目標の設定」と「生徒の情報の共有」を行うことで講師と生徒のコニュニケーションを促し、モチベーションの低下を防ぎ、解約数を減らすことを目標にしました。これを達成するために、まず自分が行動し、効果があることを確信してから、講師一人一人に話すことで、理解度などを把握し、教室を担当する10人の講師に実施してもらえました。結果、8ヶ月間連続解約生徒数ゼロを達成しました。 続きを読む

個別指導塾での季節講習の営業です。当初、私は周囲から営業に不向きと評価されており、実際営業成績は最下位でした。ですが、営業成績で好成績を取り、周囲から認められたいと思い、「徹底した生徒とご家庭に合わせた営業」を意識しました。特に、事前の「営業の資料作成」と事後の「面談ごとの反省」を欠かさずに行いました。前者は、過去３ヶ月間の授業報告とテストの成績から、提案資料を作成しました。提案資料を事前に準備することによって、提案の根拠を明確に説明することができ、自分の口下手さを補うことができると考えたからです。後者は、全ての営業に対して徹底的に振り返りを行いました。意識的に振り返ることによって、自分に不足していた営業技術を効率的に向上できると考えたからです。これらの行動を半年間積み重ねた結果、営業所内で獲得単価２位という成績を残すことができました。 続きを読む

生きる上で必要不可欠である『食』に関わる仕事に携わり、人々の生活を豊かにしたいと考えております。特に貴社では、嗜好食品企業の座に満足せず、積極的に日常必需食品企業としての発展を目指しています。貴社で人々に寄り添い、健康を意識した食を発展させたいです。 続きを読む