【情報工学から営業へ、ITソリューションの挑戦】【21卒】キヤノンマーケティングジャパンの冬インターン体験記（理系/営業職）No.10305（中央大学/男性）（2020/7/14公開）

私は情報工学科出身であり、IT業界を志望していたことが一番のきっかけ。エンジニア職メインでインターンは受けていたが、塾講師の経験を通じて営業職も面白そうであると思い、とりあえずメーカーのIT営業とはどういった仕事の流れであるかを知りたくて応募した。

営業職のインターンだったので、自身でお客様と接して成果を出した経験をピックアップし、それをESに書いた。また書いたESは一回キャリアセンターに添削してもらった。

クライアント役の社員にヒアリングをし、その情報を基に最適なITソリューションをチームで協議し、発表するというもの。

1日目にやったこと

キャノンマーケティングジャパンはBtoBビジネスとBtoCビジネスの両方をやっており、一日目はBtoBビジネスに関する説明会から入り、その後すぐにグループワークに入った。そして成果を発表して終了。

2日目にやったこと

二日目はBtoCビジネスに関する説明会から入り、その後すぐにグループワークに入った。そして成果発表会とフィードバックの時間があり、最後に社員座談会が1時間ほど開かれた。

人事部の社員

なし

クライアントからのヒアリングを行う時は、必ずチームで仮説を持ってから行うようにしなさいと営業部門の社員の方からフィードバックをされた。また、質問をする前に何の話をこれからするのかという前置きを必ず置くようにと言われたのも印象的だった。

クライアントになりきった社員にヒアリングを行う場面が最も大変だった。というのも社員がリアルにクライアントになりきり、しっかり仮説を持っていかないと有力な情報が手に入らないようになっているから。あと情報量が多く、しっかり役割分担をして進めないと時間が足りなくなる。

営業の主にヒアリングにおける基礎スキルを学べた。一番良かったと思うのは、会社説明会、グループワーク、社員座談会が2dayのプログラムの中に全て組み込まれているので、入社後の業務理解から必要そうなスキルがわかるのは勿論、入社後のキャリアパスまで大方イメージ出来、非常に選考に有力な情報を沢山聞けたことである。

ビジネスマナーやお客様との商談における基本スキルはインターネットで学んでおくと、チーム戦で活躍できると思う。

2日目に1時間に5、6人の社員の方と交流できる社員座談会が用意されている。人事部の社員だけでなく、営業部門として実際に現場で働いている社員の方からも沢山話を聞けるので、インターンなのに意外とぶっちゃけた話を聞け、非常に入社後のイメージを掴みやすかった。

インターンシップ2日間の中で、キャノンマーケティングジャパンがどういったビジネスモデルを取っているのかという事は勿論、実際に営業を模擬的に体験できるグループワークも用意されているので、入社後どういったスキルが必要になってくるのかがわかるようになっており、自己PRやガクチカをその情報を基に作り易くなる。また、座談会では具体的なキャリアパスや社員の雰囲気を肌で感じることができるので、志望動機やキャリアパスを聞かれてもとりわけ困ることはなくなる。

志望度が上がった理由は社員さんが非常に温かく、正直な方ばかりであったから。インターンシップでは人事部の社員しか参加せず、表向きの情報しかわからないパターンとかもあるが、ここのインターンシップは現場社員も大勢参加するので、よりリアルな話が聞け、現場社員の人間性の良さも鮮明に伝わってきた。

インターンシップ参加者がとりわけ一部選考カットになるといったことは特にないが、選考に有力な情報をかなり仕入れることが出来るので、志望度の高い学生は必ず参加しておいた方が良い。

私が理系で情報工学科出身ということもあり、IT業界の中でもSIer事業をやっている大手の会社を志望しており、インターンもCTCやISIDといった企業を中心に受けていた。しかし私自身が人と話すことが好きで、営業にも興味はあったので、大塚商会やOBCなどのIT営業を中心に行っている企業も数社は見に行ってみようとは思っていた。

結論から言うと、この企業のインターンシップに参加する事で志望企業や志望業界が変わるといったことは特になかった。しかし、IT営業は改めて面白くてやりがいがありそうな仕事であると感じ、職種への興味は高まった。ただキャノンマーケティングジャパンは違うが、普通メーカーの営業は自社の製品の押し売りになりがちであるという情報を聞き、営業職と聞くとお客様に応じた最適解を常に提供しているイメージがあったので、場所によってはお客様の課題解決になかなか貢献する機会が少ないケースもあると知り、営業職を選ぶ上では気をつけなければならないと思った。