【21卒】大塚商会の冬インターン体験記（理系/ビジネスコース）No.10355（中央大学/男性）（2020/7/14公開）

クライアントから真のニーズを聞き出す為には、仮説を持つなどの事前準備を徹底してから商談に向かうという誠実さやアイスブレイクなどの上手く相手の懐に入っていく技術が必要不可欠であり、営業で成果を出すために必要なスキルや営業という仕事の奥深さを学べた。

実際にクライアント役の社員にチームで商談を持ちかける場面があるので、インターネットや就活サイトでビジネスマナーの基本や営業の基本を予習していくと活躍できると思う。

クライアント役の社員の方が非常にリアルな演技をしてくださったので、実際に営業に伺うことになったらどういった環境で仕事をこなしていくことになるのかを鮮明にイメージすることが出来た。また会社説明会も大雑把なものではなく、実際に働く社員に密着した動画を見る事が出来るので、それも仕事をする上でのイメージ作りに役立った。

営業を生業としている大塚商会だから、参加学生もコミュニケーション能力の塊みたいな人が多いのかと思っていたが、参加学生を見る限り、ずば抜けてコミュニケーション能力がある学生はそんなに多くないと感じたから。また私自身が塾講師のアルバイトを通じて、結論ファーストで話したり、相手にわかりやすく話す技術を習得してきたので、インターンシップでもそういった技術によって営業適正があるとかなり評価されたから。

志望度が下がった理由は一言で言うと、飛び込み営業を生業としていて、「営業は足で稼ぐもの」という古臭い考え方が社内で根付いているように感じ、そういった考え方は自分に合わないと思ったから。また2日目で見た営業職で働く社員に密着した動画は内容的には非常に業務理解に役立つものではあったが、10年近く前のものでやはりアナログな会社というイメージを払拭できなかったため。

冬のインターンシップの2日目が早期選考会であり、そこで一次選考の筆記試験を受ける事も出来るから。早期選考は選考の合格率も高くなるので、かなり有利に選考を進めることができる。

冬のインターンシップに参加した学生全員に、早期選考会に参加する権限が与えられる。ただあくまでも早期選考であり、選考フローがカットされるといった措置はない。

私自身、情報学科出身なのでSIer業界を中心に見ていた。また、現代は転職ありきの就職をする時代であるので、ファーストキャリアは転職に有利な大手SIerを志望していた。具体的な企業としては伊藤忠テクノソリューションズやISID、大和総研などが挙げられる。また営業にも興味があったので、SEのみしかキャリアパスがない会社ではなく、SE配属になっても数年後には営業に移れるような会社が良いと漠然と思っていた。

このインターンシップを通じて、営業という仕事の面白さを実感出来、仮に大手SIerに入社後すぐはSEとして配属になったとしても、ゆくゆくは営業に移れる会社に就職すべきであるという考え方をはっきりと持つようになった。また、やはり幅広いソリューションを扱える営業がスキルアップの為にも、仕事のやりがいの為にも重要そうであるという考え方も身に着いた。