【IT営業の舞台、挑戦の場】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記（理系/ビジネスコース）No.10355（中央大学/男性）（2020/7/14公開）

IT営業を生業としている企業のインターンに参加してみたいと先輩に相談してみたところ、IT営業で有名なのは大塚商会という話を聞いて、興味が湧いたから。また自社の製品を売るスタイルではなく、幅広い製品を商材として扱えるという点も魅力だった。

ES選考があるが、時間もそこまでかからない内容であったので、特に対策はしなかった。そこまでボーダーも高くないようなので、設問に対してありのままに答えれば、余程的外れな回答をしなければ問題ない。

クライアントになりきった社員に対して、適切なITソリューションをチーム内で協議し、提案していくというもの。最終的にはチーム対抗戦でコンペを行う。

1日目にやったこと

会社説明会から入り、すぐにグループワークに移る。候補となるITソリューションをまとめた冊子が配られ、クライアントにヒアリングを行いながら、その冊子の中から最適なITソリューションの組み合わせを決めていくという内容。最後にコンペを行い、班ごとにフィードバック。

2日目にやったこと

会社説明会兼早期選考会。グループワークは一切ない。営業職の早期選考に進むと決めた学生はその場で筆記試験を受けることが出来るが、決めかねる学生はその日は受けないという選択も出来る。

人事部の社員

なし

クライアントのお客様は貴重なお時間を割いて、商談に応じてくれているので、相手にわかりやすくイライラさせない商談が出来るよう結論ファーストで話を進めていくべきであるというフィードバックを頂いた。

クライアント役の社員さんの演技がリアルでインターンシップで模擬営業にも関わらずそれなりに緊張した。チーム内できちんと仮説を立て、話すことを整理してから行かないと有力な情報を聞けないまま終わる回もあったので、そこは非常にコミュニケーション能力が問われる。

クライアントから真のニーズを聞き出す為には、仮説を持つなどの事前準備を徹底してから商談に向かうという誠実さやアイスブレイクなどの上手く相手の懐に入っていく技術が必要不可欠であり、営業で成果を出すために必要なスキルや営業という仕事の奥深さを学べた。

実際にクライアント役の社員にチームで商談を持ちかける場面があるので、インターネットや就活サイトでビジネスマナーの基本や営業の基本を予習していくと活躍できると思う。

クライアント役の社員の方が非常にリアルな演技をしてくださったので、実際に営業に伺うことになったらどういった環境で仕事をこなしていくことになるのかを鮮明にイメージすることが出来た。また会社説明会も大雑把なものではなく、実際に働く社員に密着した動画を見る事が出来るので、それも仕事をする上でのイメージ作りに役立った。

営業を生業としている大塚商会だから、参加学生もコミュニケーション能力の塊みたいな人が多いのかと思っていたが、参加学生を見る限り、ずば抜けてコミュニケーション能力がある学生はそんなに多くないと感じたから。また私自身が塾講師のアルバイトを通じて、結論ファーストで話したり、相手にわかりやすく話す技術を習得してきたので、インターンシップでもそういった技術によって営業適正があるとかなり評価されたから。

志望度が下がった理由は一言で言うと、飛び込み営業を生業としていて、「営業は足で稼ぐもの」という古臭い考え方が社内で根付いているように感じ、そういった考え方は自分に合わないと思ったから。また2日目で見た営業職で働く社員に密着した動画は内容的には非常に業務理解に役立つものではあったが、10年近く前のものでやはりアナログな会社というイメージを払拭できなかったため。

冬のインターンシップの2日目が早期選考会であり、そこで一次選考の筆記試験を受ける事も出来るから。早期選考は選考の合格率も高くなるので、かなり有利に選考を進めることができる。

私自身、情報学科出身なのでSIer業界を中心に見ていた。また、現代は転職ありきの就職をする時代であるので、ファーストキャリアは転職に有利な大手SIerを志望していた。具体的な企業としては伊藤忠テクノソリューションズやISID、大和総研などが挙げられる。また営業にも興味があったので、SEのみしかキャリアパスがない会社ではなく、SE配属になっても数年後には営業に移れるような会社が良いと漠然と思っていた。

このインターンシップを通じて、営業という仕事の面白さを実感出来、仮に大手SIerに入社後すぐはSEとして配属になったとしても、ゆくゆくは営業に移れる会社に就職すべきであるという考え方をはっきりと持つようになった。また、やはり幅広いソリューションを扱える営業がスキルアップの為にも、仕事のやりがいの為にも重要そうであるという考え方も身に着いた。