【不動産提案の魅力】【18卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.1968（上智大学/女性）（2018/2/7公開）

不動産業界に関心があり、その中でもディベロッパー、不動産仲介、住宅販売など、様々なビジネスモデルを知りたいと思っていたので、参加したいと思った。ワンデイのインターンだったので、気軽に参加できることも良かった。

不動産業界の中でも違いを知るために他のインターンに参加したりした。また、同業他社の比較のためホームページを見たりして情報を集めた。

不動産仲介業の提案型営業のビジネスを体感する

1日目にやったこと

初めに企業説明を受け、実際に不動産仲介業のロールプレイングを何回か行い、不動産をどのように分析し販売するかを体験した。物件の売り方やお客さんとのやり取りまでどのような視点で行われているか知ることができた。

なし

提案型営業のロールプレイングの中でもちろんお客さん目線は第一で考えるべきこととしてあるが、それ以外にも企業として利益を追い求めるための戦略も考えながら提案をしなければならないということを教えていただいた。

インターンシップ自体、簡単な企業説明があった後すぐにロールプレイングに入ったため、まだ周りの学生とコミュニケーションがあまりとれていない段階でチームでの協働が求められたので大変だったと言えば大変だった。また、専門的な情報の説明があまりないままに営業の体験ワークを行ったので難しく感じた。

不動産仲介業の表向きは単純そうに見えるが、裏の部分は知り得ない複雑な部分や専門的な知識も必要だったので、就活に限らずどのような視点で提案型営業を行っているのかを知ることができ、勉強になった。また、新たにビジネスモデルを知ることが出来、他の不動産業界のビジネスと比較をすることができたのも良かった。

不動産仲介業は専門的な知識が問われる仕事ではあるが、そこはわからなくて当然なので、せめてお客様にはどのように物件が提示されているのか、インターネット上や街の不動産屋さんなどの写真から間取りなどの情報を見ておくとより学びが深まると思った。

不動産仲介業界の根幹となるビジネスのロールプレイングを通してどのような仕事を日々行っているのかイメージが湧いた。しかしその他の部署の仕事までは知ることが出来なかったので、そういった営業以外の仕事についての理解も深められたらよりイメージしやすいと思った。

社員の方々やインターンシップに参加していた学生とあまり合わなかったと感じたため。また、自身がこの会社のビジネスに対してあまり魅力を感じることができなかったため、面接などでも思いが伝わらないと思った。また、物件を分析する能力など、私にはそうした分析力に欠けていると感じたから。

参加していた学生のレベルがそこまで高くないと感じ、私自身は志高く意思を持って働く人の中で働きたいという思いがあったので、あまり志望度は上がらなかった。また、ビジネスモデルの社会貢献性がそこまで高くないと感じ、それも志望度が下がる要因となった。

特にその後のアプローチがなかったので、もしかすると優秀な学生に対してはなにかしらの優遇があったのかもしれないが、ワーク中も人事の方が一人一人を見ている感じではなかったので、あまり直結しているわけではないのではないかと思った。

インターンシップ参加前は不動産業界全般を見ており、その中でどのようなビジネスを行う会社に行きたいか、どんなお客さんを相手に商売をしたいのかを考えていた時期だった。不動産業界だけでなく、人材業界、食品業界など幅広く見ていたため、多様な業界のインターンシップに参加してはその違いを自身の目で確かめるようにしていた。

不動産業界の中でも不動産仲介の仕事はやはり私がやりたい仕事とは違うと感じた。同じ不動産業界と言うくくりではなく、別々の業界としてみる必要があると感じた。しかし、自身に合わないと感じる会社であったとしても、選択肢を減らすという意味でも、他社との比較ができるという意味でも、重要な判断要素となりうるということを知ることが出来たので良かった。