【未来を切り拓く挑戦】【18卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/総合職営業）No.2230（東洋大学/男性）（2018/4/5公開）

初めてのインターンに参加するにあたって、自分が今まで一番大切にしている価値観は何かを考えたときに、常に周りに人がいる事が一番の幸せであると考えた。そこで、通信企業として世界第3位の売り上げを誇るソフトバンクの営業はどんなものかと、そこに行ってみたいと思った。加えて報酬も出るという事だったので、本気の10日間になると確信したため。

まずは先輩たちにESを添削してもらうことから始めた。また、携帯会社といえど、ほとんど携帯には力は入れていないので、M&Aを繰り返してきたソフトバンクならではの強みを理解し、他社との比較に力を入れた。

ペッパーを用いて社会問題を解決せよ。また、1年間で1億円の利益を出すことする。（契約や運用にかかる費用も計算して捻出せよ。）

1週目にやったこと

1，2日目は業務内容の理解、施設見学などを行った。初日から顔合わせなどは各自行い、とにかくやることが多かった。３，４，５日目はひたすらプレゼン準備。勤務時間中にまとまらず、退勤後にファミレスなどで深夜まで取り組むこともあった。5日目の午後からプレゼン大会。

2週目にやったこと

各部署に配属され、実際に営業同行した。私が配属された部署は代理店営業だったので、静岡まで出張に行くなど、他社では考えられないような経験をさせてもらった。最終日に全員で集まり、感想をまとめ発表して終了。

執行役員、各部門の営業部長

なし

手段が目的になっていると指摘されたとき。あくまで目的を達成するための手段であるから、そこがゴールになっていたらビジネスとして成り立たないと言われたのは印象的だった。

自分たちで０を1にしなければならなかったこと。プレゼンの内容がペッパーを用いて今だ世に出ていないサービスかつ現実的な案で社会問題を解決という事だったので、法律などの確認事項が多かった。各自残業も多かったので、精神的なストレスは大きかった。ただ社員との距離は近かったので飲みに行ったりもした。

代理店販売の部署という事もあったが、自身が想像していた営業とは少し違っていた。商材をただ売るのではなく、自社の商材を扱う代理店を統括するということで、店舗ごとの課題を洗い出して違ったアプローチが必要であり、また、非常に高いリーダーシップが求められると感じた。

様々なジャンルの知識、ニュースを読んでおけばよかったと後悔している。教養に恵まれた人間はどんな場面でも活躍できる。

スターバックスコーヒーのアルバイトでは、スピード感を持って働くことを意識してきたため、ソフトバンクでも活かせると思った。顧客が何を求めているかいち早く察知し、行動に移すこと、意思決定が早く、チャレンジすることを後押ししてくれる企業なので、営業スタイルの馬が合うのではないかと感じた。

実際に本選考直結型インターンという記載があったため。2016年11月から本選考の面接とSPIの受験が始まり、年内に内定が出たという人もいた。むしろ、内定を得るためにインターンに参加した人が殆どで、私のような理由でインターンに参加する人はまれなのではないかと感じた

上がった理由として、社員の誰一人として退屈そうに仕事をしている人がいなかったため。一人ひとりの裁量権が大きいので、全員が「ここにいる理由」を持って働いていた。自身も企業の一員として働いてみたいと感じた。一方で、平均勤続年は6年と短く、営業スキルを身に着けてから転職する人が多いそう。

2次選考が最終選考であると言っていた。エントリーシートも免除なので、明らかに優遇されている。しかし、良くも悪くもインターンの取り組みが本選考に反映されてしまうので、参加中は常に気を張っていた。

ずっと通信企業に行きたいと感じていた。どんな場所にいてもその場に本人がいなくても、その人を想える事ができるという感動を覚えたのが通信だったから。キャリア3社とNTT系列の会社を中心に見ていた。間接的に人のために働けて且つ、大きな可能性を秘めているのが通信系企業だと思ったから。最初はこの企業に入って、などといったものは学歴的な関係もあり、なかった。

ソフトバンクでは、社員の方のほとんどが早慶出身者であった。また社員の数もかなりの人数なので、この中で自分が出世するにはどれくらいの時間がかかるのだろうかと考えたときに、大きな会社の一部として働くか、小さな会社で中心として働いていくかというある程度の軸はできたと思う。実際のところ、大企業の業務内容はどの業界であれ内容は大した相違はないのではないかと思い始めるようになった。