【孫正義の夢、現場で】【19卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/法人ソリューション営業）No.1678（お茶の水女子大学/女性）（2018/2/6公開）

ソフトバンクという日本有数の規模の企業において実際の営業活動に関わることは、自分のキャリアを決めていくうえで非常に良い経験になるだろうと思ったため。また、創業者の孫正義さんに憧れており、孫さんの思いが大企業であるソフトバンクにどの程度根付いているのか、という点に興味があったため。

エントリーシートの提出期限が早期であり、かつ指定字数が多かったため、自分のやりたいことや今後のキャリアについて自分で考えるだけでなく先輩に壁打ちをして０から文章を考えました。ソフトバンクは規模が大きいことからもインターネット上に過去の選考情報がたくさん載っていたので、過去のエントリーシートと自分のものを何度も見比べて修正を加えたりしました。面接はいたってオーソドックスなものであり、あまり深ぼりもされないと聞いていたので、前日の夜にエントリーシートの内容を確認して臨む程度でした。

法人のお客様への提案営業、またそれにかかわる付随業務

1週目にやったこと

「現場社員が通常業務で忙しいから」という理由で１週目は東京本社ではなく、テレコムセンター駅のビルにて商材知識のインプット（座学）がメインであった。５日間座学ということで、事前に伝えられていたインターン内容とは大幅に異なるため、学生のやる気もダウンしていた。

2週目にやったこと

２週目はようやく現場配属になり、社員と一緒に法人のお客様の会社へ出向いて営業を見せていただいた。社員さんにお客様に提案する機会を作っていただけたり、社員さんに向けてプレゼンさせていただけたりして、大変貴重な経験となった。

営業など、現場の社員複数人

ソフトバンクのキャラクターのタオルやバッグなど

現場の社員の方に、法人向け、個人向け、有形商材、無形詳細、それぞれの営業の特徴について整理して丁寧に教えていただき、実際に自分の目でその現場を見たことで、自分に合った営業のあり方がつかめたように思う。

法人営業の場面では聞いたこともない言葉が頻繁に出てくるため、最初のうちはほとんど理解できず焦ったが、社員さんから「わからないことがあればすぐに聞いてね」とアドバイスしていただき、それを実践していたら話の内容がある程度理解できるようになった。

「大企業だから」「ベンチャーだから」などと、組織のあり方で社員全員を表すことはできないのだと感じました。１つの会社の中にも、アカデミアに参加して新しいビジネスを提案するような社員さんもいれば、家族や自分の日々の生活を重視している社員さんもいます。大切なのは、まわりの情報に惑わされず、自分の目で見て判断することだと思いました。

グーグルドライブやエクセル、パワーポイントを使う事が頻繁にあったため、それらのツールの使い方をおさえておくと良いと思います。

大企業であるものの、社員さん同士の仲が良く、和気あいあいとした雰囲気でお互いを尊重して仕事をしており、新しいテクノロジーの話題も多くてワクワクしながら働けそうであると感じたものの、転勤が頻繁にあると聞いて、自分の思い描くキャリアや人生とは異なると感じた。

事前に人事の方から「選考直結」と伝えられていた。また、長期間、現場で実際に社員と仕事を体験したうえで、「当社とのマッチング」も含んだフィードバックが送られてきたから。また、インターンシップで高評価だった学生は面接でも穏やかな対応がされている気がする。

社員の仲も良く、最新のテクノロジーに触れられる点や社内公募で自分の望むキャリアに応募できることなど、魅力もたくさん感じたが、社員が増えすぎているために課長や部長のポストがつまっていることや転勤の多さなども同時に知ってしまい、いわゆる「大企業らしさ」を感じたため。

人事の方が「選考直結」とおっしゃっており、またインターンを経て入社された社員さんも「インターン参加者は有利になる」とお話されていたため。また、２週間という長い期間で自分のことをたくさん見てもらえることは、良い自己アピールになると思う。

「企業規模」「事業領域」などで区切って会社を選ぶ事には強い抵抗があり、「長く働き続けるためのスキル」が身につく会社で働きたいと思っていた。「長く働き続ける」ことに最適なのが、転職なのか、起業なのか、一社で働き続けることなのか、それさえもわからなかったため、サマーインターン前は日系、外資、大手、ベンチャー、省庁など、幅広く企業を検討していた。

社内の画一性にはばらつきがあるものの、やはり企業規模と組織の風土には相関関係があると感じた。具体的には社員の仕事への目的意識や自責意識などで、私はベンチャー企業での方がいきいきと働けそうであると感じた。そのため、１０月以降の就職活動ではほぼベンチャーの選考しか受けなかった。サマーインターンで自分の就職活動における軸が固まったため、第一志望企業の内定が出た後は迷わず内定承諾ができた。