【19卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/法人ソリューション営業）No.1678（お茶の水女子大学/女性）（2018/2/6公開）

ソフトバンクという日本有数の規模の企業において実際の営業活動に関わることは、自分のキャリアを決めていくうえで非常に良い経験になるだろうと思ったため。また、創業者の孫正義さんに憧れており、孫さんの思いが大企業であるソフトバンクにどの程度根付いているのか、という点に興味があったため。

エントリーシートの提出期限が早期であり、かつ指定字数が多かったため、自分のやりたいことや今後のキャリアについて自分で考えるだけでなく先輩に壁打ちをして０から文章を考えました。ソフトバンクは規模が大きいことからもインターネット上に過去の選考情報がたくさん載っていたので、過去のエントリーシートと自分のものを何度も見比べて修正を加えたりしました。面接はいたってオーソドックスなものであり、あまり深ぼりもされないと聞いていたので、前日の夜にエントリーシートの内容を確認して臨む程度でした。

説明会・セミナー → エントリーシート → 最終面接

目的意識を持って物事にあたる姿勢が、インターン参加の目的からも読み取れたことであると感じる。また、日系大手の中では選考時期が早かったこの会社において、面接を複数回受けて面接慣れしている学生が少なかったことも、ベンチャー企業でインターン面接を受けていた私にとっては有利であったと思う。

学生時代に力を入れたことについて、話してください。

私が学生時代に力を入れたことは、大きく分けてふたつあります。ひとつは、大学入学当初から行っている東日本大震災関連のボランティア活動で、もう一つはビジネスコンテストでの活動です。どちらについても、詳細はエントリーシートでお伝えしている通りですが、両者に共通することは、目的意識を持って活動に取り組んだことが成果に繋がった点であると感じます。

このインターンには何を期待して応募しているのですか？

日本有数の規模の会社の内部の、意思決定のスピードおよび社員の方々の仕事へのスタンスを知りたいと思っています。よく、ベンチャー企業と大企業が対比されて論じられますが、大企業のリソースと強力な創業社長、というふたつの側面を持ち合わせ、積極的に新しいビジネスを展開している御社のあり方を自分の目で見ることで、大企業らしさとベンチャーらしさの両立が可能なのかどうかが知りたいと思っています。

法人のお客様への提案営業、またそれにかかわる付随業務

1週目にやったこと

「現場社員が通常業務で忙しいから」という理由で１週目は東京本社ではなく、テレコムセンター駅のビルにて商材知識のインプット（座学）がメインであった。５日間座学ということで、事前に伝えられていたインターン内容とは大幅に異なるため、学生のやる気もダウンしていた。

2週目にやったこと

２週目はようやく現場配属になり、社員と一緒に法人のお客様の会社へ出向いて営業を見せていただいた。社員さんにお客様に提案する機会を作っていただけたり、社員さんに向けてプレゼンさせていただけたりして、大変貴重な経験となった。

営業など、現場の社員複数人

ソフトバンクのキャラクターのタオルやバッグなど

現場の社員の方に、法人向け、個人向け、有形商材、無形詳細、それぞれの営業の特徴について整理して丁寧に教えていただき、実際に自分の目でその現場を見たことで、自分に合った営業のあり方がつかめたように思う。

法人営業の場面では聞いたこともない言葉が頻繁に出てくるため、最初のうちはほとんど理解できず焦ったが、社員さんから「わからないことがあればすぐに聞いてね」とアドバイスしていただき、それを実践していたら話の内容がある程度理解できるようになった。