【未来を切り拓く金融の舞台】【20卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.6353（早稲田大学/男性）（2019/6/24公開）

色んな業界のインターンに参加してみたかったのが一番の理由です。他の企業との比較をしてみたいと考えました。インターンに参加してみることで企業のことを理解できる部分もあると考えたので、参加を決意しました。

エントリーシートのみの選考であったので、内容を書き上げることに力をいれました。具体的には結論ファーストで、理由を伝わるように書きました。

三菱モルガン・スタンレー証券サマーインターンシップ

1日目にやったこと

午前中には金融業界と自社についての説明とビジネスゲーム、午後には証券の法人営業が1日の中で行われた。証券を中心に金融業界がこれからどのようになっていくのか、仕事としてどのようなことがあるのかについて説明をしてくれた。ビジネスゲームではグループで協力して行い、得点を競い合った。一位になったグループは商品をもらっていた。法人の証券営業では、渡された資料を元に最適な証券の企業、金額を決め、3つずつのグループに分かれて、プレゼンを行なった。

学生同士で審査しました。

なし

メンターや社員さんkらのフィードバックはなかった。どちらかというと学生同士でフィードバックし合うという感じであった。その中で言われたこととして、提案がわかりやすいと言われた。結論ファーストで話していたことが評価されたのだと思う。

午後に行われた提案営業です。企業の人から膨大な資料を渡され、その資料に基づき、提案を行なっていく。資料の中身としては企業の事業内容や直近の業績などが載っていた。その内容から株式や証券を企業に提案していく。なぜその企業の株や証券を選んだのかという理由をチームで考えるのに苦労しました。

私はこのインターンを通して3つのことを学びました。その3つとは、金融業界の知識、チームで協力することの重要性、相手に伝わるプレゼンを行うことです。金融業界の知識に関してはビジネスゲームを通して理解できたと考えています。金融商品や商品知識、金融サービスのことをゲームを通じて理解できる内容になっていたと思います。チームで協力することの重要性に関してはワークを通じて身についたと思っています。お客様に提案する金融商品とサービスを分厚い資料を読み込んで考えをまとめ、形にしていくことを通じて、チームの中で役割分担を決め、実行していくという経験をできたと思っています。最後プレゼンで相手に伝わるように話すということは、相手が抱えている課題やニーズに答えていくようにしていくことを通じて得たと考えています。

素早く要点をつかむ練習をしておけばよかった。膨大な資料を読む中で要点を素早く理解することをすれば調べることに時間をかけずに提案をブラッシュアップすることができたのかもしれない。

一番大きな理由として社員さんの数が少なかったことが挙げられる。社員さんが2人しかおらず、事業のことについて理解することはできたけれども、人や環境を大切にしたい自分の考えとしてはイメージは湧かなかった。座談会など会社の雰囲気や人を知る機会があればよかったと思いました。

このインターンの目的としては業界について理解すること、その上で証券の営業とはどのようなものか、何ができるのかを理解することが目標であったので、学生の力量を測る、学生同士を比べるといったものではなかったと感じる。なので自分は内定が出ないと思いました。

はこのインターンを通じて、企業への志望度は少し上がりました。その理由としては金融業界で働くとはどのようなことかが理解できたからです。営業として相手のニーズや課題に対して、様々な種類の金融商品や金融サービスを組み合わせて、提案することを通じて解決していくやりがいや苦労を学ぶことができたと思っています。ただ金融商品を通してお客様に寄り添った提案ができるかどうかといことに疑問を感じました。インターンを通じ様々なことに気づいてよかったと思います。

インターンシップ参加者限定の面談が行われていた。その面談が行われる時期が説明会が開始される前の2月であったので、そこで詳しい話しや選考に関わる話しをすることができるので、有利になると思いました。

このインターンに参加する前までは金融や保険、不動産などの業界をみていました。その理由としては知名度があり、会社規模としても大きく、事業としてもこれからの世の中において必要とされていることを行なっていくことができるのではないのかという考えがありました。実際に金業界の他のインターンに参加したりなどしました。

このインターンを通じて、様々な業界をみていきたいという考えが生まれてきました。その理由としては提案営業ワークの膨大な資料を読んでいる中で他の業界にも魅力的な企業があるということを知りました。また業界ごとにおいても業績が良い悪い企業と分かれており、業界をただ見るのではなく、参考程度に一つの企業をより深くみていくことが大切であると感じました。