22卒 インターンES
総合職
22卒 | 慶應義塾大学 | 男性
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Q.
ご自身の強みとそれを表す具体的なエピソードを教えて下さい。（400文字以内）
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A.
私の強みは向上心が高く、目標達成のために自分の欠点を適切に修正出来る事だ。エピソードとしては営業の長期インターンシップにて自身の商談の欠点を分析して修正し、商談成功率を向上させた経験が挙げられる。私の主な業務は商談で、飲食店に対して発注業務のデジタル化を提案した。商談に出るにあたり成功率50%を目標としたが、最初のうちは多くが失敗に終わった。そこでこの問題を打開するヒントを得ようと社員の方の営業に同行した際に、「お客様によって商談の切り口を変えなければならない」と気付いた。元々アナログな飲食店がサービスを導入してデジタル化を進める必要性を論理的に示す必要があったからだ。そこでヒアリングから飲食店が持つ課題を特定し、「その課題を解決し得るサービスの利点」を切り口に商談を進めるようにした。その結果、相手にとってのサービスの必要性を論理的に示せるようになり、最終的に営業成功率54%を達成した。 続きを読む
