【信用調査と提案営業の魅力】【22卒】帝国データバンクの冬インターン体験記（理系/総合職）No.15538（東洋大学/男性）（2021/6/19公開）

体育会系の就職合同説明会で帝国データバンクを初めて知り、興味を持った。理由は企業信用調査と提案営業がどのようなものか知りたくなった。コロナ禍でも落ち込むことのない仕事内容に安心感があった。他の業界にはない面白さがあると思い、インターンシップに応募した。

ウェブテストとエントリーシートの提出を求められた。エントリーシートには、どうして帝国データバンクに興味を持ったのか、その興味が伝わるように書いた。同業他社と比較したときに、信用調査の国内シェアNo. 1というのは知っておくべきだろう。

企業信用調査と提案営業への興味が伝わるように書いた。インターンシップを通して、私はその二つを学び、提案営業の難しさを感じたい旨を書いたら通った。

企業信用調査グループワーク、提案営業グループワーク

アイスブレイク→企業信用調査の説明、個人ワーク、フィードバック→提案営業、グループワーク、フィードバック→終了

企業信用調査と提案営業の難しさ

企業信用調査と提案営業をマスターしよう

1日目にやったこと

企業信用調査をする企業の社員に対してアプローチをして、情報を聞き出した。あらかじめ自分で質問を考えたり、相手に興味を持って話す難しさを感じた。個人ワークである。

2日目にやったこと

営業社員に対して、提案営業を行なった。あらかじめどんな企業なのかの詳細が書いてあるパネルをしっかりと見て、そこから出る課題をまとめて、相手のニーズに必要な自社商品を売る。グループワークなので、オンラインでの意思疎通が必要であり、かなり大変であった。

人事部、ベテランの営業マン数名

特になし

実際の営業社員に対して、提案営業を行なった。各々のグループが提案したが、そのフィードバックはかなり厳しいものであると共に、良い部分をほめてもらう場面もあり、提案営業の難しさを感じながらも、楽しさを感じることができると思う。実際に仕事をする難しさとやりがいを感じることができ、仕事のイメージが出来やすいと思う。

定められた時間でグループワークにおける提案営業と企業信用調査の進行をまとめ、発表することが何より難しかった。メモ等で補うことができたが、本来の仕事ではメモなどはなく、帝国データバンクの商材を頭に入れた上で、相手のニーズを掴み提案していく難しさを感じた。同時に大きなやりがいを感じることができると感じた。

グループワークがあり、2日ともその初めにアイスブレイクがあるため、参加者の趣味などを知る機会があった。真面目で落ち着いている人が多いイメージだ。

そもそも企業信用調査に興味を持ち、インターンシップ参加を決めたが、参加することでその難しさを感じると共に、その実態を確実に把握でき、より働いてみたくなった。営業社員からのフィードバックでは、「相手に興味を持つことが何より大事」と仰っており、他の仕事でも活かせる事をたくさん得ることができた。

帝国データバンクにとても興味があり、インターンシップを受けたので、とても充実した2日間だった。なんとなく参加してみよう、という心意気では集中力が二日間持たないと感じた。

仕事をしていく中で非常に高度なスキルが求められ、入社後は大きく成長していくことができると感じ、自分の中での評価はとても大きなものになった。しかし、インターンシップ後、面接を重ねていくごとに、会社のことを調べていく中で、帝国データバンクは「企業信用調査より提案営業メイン」「営業メイン」「営業ノルマ」の会社であると知り、営業に関しては押し売りなイメージを受けてしまった。相手のニーズを満たしていなかったときに、押し売るのは私のポリシーに反すると感じたため、想像できなかった。

インターンシップを通して、企業信用調査と提案営業への興味がより増し、その感情をそのままES、面接に表現すれば、熱意が伝わると感じたため。何より楽しんでインターンシップに参加することができた。インターンの参加学生を見る限り、ITに絞っている人はあまりおらず、様々な業界を受けている人が多いイメージがあった。そのため、自分なりの就活の軸に沿って話すことができれば、強みになると感じた。

企業信用調査と提案営業により興味を持つことができ、志望度はかなり上がった。私自身年上の人に好かれる傾向にあり、社長と直接取引することが多い帝国データバンクでは自身のこの強みを活かすことができるのではないかと感じた。また、具体的な仕事のイメージをつけることができ、その難しさを感じてやりがいの一部を想像できたからだ。

インターンシップ参加者限定の早期選考の案内が届いたため。ESの内容も、インターンシップで最も印象に残ったことは何なのか、など思ったことを相手に熱意を持って表現すれば通過するイメージを感じた。

インターンシップ参加前、職種を営業職に絞って見ていたが、参加後は業界を食品に絞ることにしたため、ITは帝国データバンクのみを受けた。しかし、選考を通して、就活の軸は深くは聞かれず、自分なりの就活の軸を作り、それを面接の時に軽く語れる程度で良いと思う。あまりにもたくさんの業界を受けていることを正直に話すと、ブレていると思われてしまうからだ。

若いうちからたくさん働かせてもらうことができると思っていたが、インターンシップ中にある会社説明の中で営業社員になるには3年の資格勉強が必要と聞き、かなり知識が必要になる仕事なんだと感じた。営業ノルマがある会社は、自分のやった分だけインセンティブに反映し、魅力に感じていたが、就活を進めていく上で年功序列で安定して年収が上がる企業に魅力を感じ始め、内々定をいただいたが、辞退することにした。