【不動産コンサルで挑戦】【22卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業）No.13720（明治大学/女性）（2021/4/14公開）

不動産一般職に興味があり一般職の早期選考目的で応募した。内定者の話を聞いていてもインターンシップに参加したという声が多かったため参加したいと思った。また選考に通過するためにもこの会社の社風や強みを知りたいと考えたため。

ホームページを見て会社で何が強みかを予め軽く把握しておくことを心掛けた。また、ガクチカも見直し伝わる文章にすることを心掛けた。

志望度が重視されたように感じる。なぜインターンシップに参加したのかだけではなくインターンシップで何をしたいのかも見られていたと思う。

不動産のコンサルティング営業

初めに簡単なクイズやマナー講座をしてからコンサルティングのグループワーク

コンサルティング営業の難しさ

お客様の不動産ぼコンサルティング営業

1日目にやったこと

初めに名刺交換などの簡単なマナー講座をやった。その後は不動産の価格に関するクイズを全員で簡単にやり、終わったらグループワークで次の日のヒアリングの質問を考えていた。

2日目にやったこと

グループワークでヒアリングを３回、提案をした。最後の提案は学生を半分に分けその中で１グループずつ行った。最後には１人１人にフィードバック、そして質疑応答の時間があった。

人材開発部採用担当

特になし

３グループにつき社員の方１人がメンターとしてついた。質問をたくさんしにいったが社員の方は丁寧に一つ一つ答えてくださった。また、最後にお客様役の人事から１人１人にフィードバックがあった。緊張しやすい性格だから自分がどんな時に緊張するか考えて対処法考えると良いと言われた。

ヒアリングはお客様役の人事部の方があまり自己開示しないお客様を演じていたためヒアリングでお客様の想いを汲み取るのが大変であった。またヒアリング時には鋭い質問も飛んでくるためしっかり細かく把握してから挑まないといけないため知識を入れるのも大変であった。

基本的に班でずっと話していた。グループワークの進め方がうまい人がおり、グループワークの進め方を学んだ。

コンサルティング営業のやりがいや難しさを感じた。また、２日間を通して会社の強みやお客様に対する姿勢を知ることができた。フィードバックも１人１人にいただけるため、自分がどう見られているのかを知ることができた上に改善策も提示していただいたため大変参考になった。

会社の事業をきちんと把握すべきであった。また計算しなくてはいけないこともあったため不動産の知識がもう少しあった方が良かった。

コンサルティング営業としても大変鮮明にイメージできたが、この頃私は業務職志望であったため業務職の方に直接お話伺うことで業務職としても働くイメージができた。また本社でインターンシップをやったことによりどんなところで働くことができるのかも知ることができた。

どんな業務職の人が活躍しているのかを伺った際に自分と合っていると感じた。そしてお話を伺う中でこの会社の業務職ならではの良さを知ることができたため選考でも他の企業との差別化の面で有利になると考えた。また、社員の人と話ている中で自分と雰囲気が似ているのではないかと感じた。

業務職でもお客様や総合職の方に喜んでいただくために主体的に働くことができるということをお聞きして大変魅力を感じた。また２日間を通して社員の方がお客様のためにという精神で妥協しないことを感じた。さらに、社員の方とお話をしている中で自分と雰囲気が合うと感じたことも理由の一つである。

インターンシップ参加者の実の早期選考が開かれてるためである。この会社はインターンシップからの早期選考で学生を多くとると聞いたため有利になると考えている。会社理解の面でも有利になる。

不動産の一般職に興味がありインターンシップに参加したが、インターンシップ後はその思いがさらに強くなった。不動産業界の一般職ならではのやりがいや楽しさを聞くことができたためである。また、業務職でも「お客様や総合職の方に喜んでいただくために」と主体的に働くことができることからこの会社が第一志望になった。

正直三井グループで人気だというイメージしかなかったが、インターンシップに参加してその理由がわかった。この会社は本気でお客様に寄り添っていて提案に妥協しないからこその人気なのだと感じた。また、社員の方はおっとりしながらも強い芯を持っている方が多かった気がする。業務はコンサルティング営業の泥臭さと大変さ、やりがいを学んだ。