【夢をかなえる新提案】【22卒】野村證券の夏インターン体験記（文系/営業部門 夏インターンシップ）No.11313（東京大学/男性）（2020/10/21公開）

金融業界に興味を持っていたため、銀行、証券、政府系のインターンに参加したいと思っていた。証券会社では大手と中堅を比較したかったため野村證券を含む複数の証券会社に応募した。証券業務が良くわからなかったのでとりあえず参加してみようと応募した。

事前に選考内容を調べた。野村証券は（今年は）ES・ウェブテ→録画面接→GD・グループ面接の流れだった。ESは複数のインターンに応募する中で文章を整えていった。ウェブテストは特に対策していない。録画面接は事前に話す内容をメモし、聞き取りやすいスピードで練習した。GDは特に対策していない、他社の選考を複数回受けた程度。グループ面接は事前に志望動機を整理した。

架空の企業に対して事業承継と新規事業を提案する

前半にやったこと

前半は講義とグループワーク。講義では「営業とは何か」というようなテーマでお話をいただいた。後半のグループワークでは架空の企業の財務諸表や事業内容の読み込み、共有はメインだった。

後半にやったこと

後半は発表準備がメインだった。中間発表とフィードバックを受け、そこでいただいた修正点を直しながら事業承継や新規事業に具体性を持たせていった。発表が終わると再び講義があった。こちらは野村証券全体の事業内容に関するものだった。

人事の社員（7名）、ソリューション&サポート部の社員

郵送でプレゼントが送られるらしい（未達）

新規事業を提案するときには、既存の事業規模を考えることが大切だと言われた。グループの提案は実現可能性を強く意識したものだったため、提案先の企業の事業規模と比べて小さいものになってしまった。規模の大きい新規事業を提案することで社長の夢をかなえることが重要だと言われたのが印象的だった。

最終日前日に、あらかじめ考えていた事業承継スキームが法的に実行不可能であることが判明した。準備時間が不足していたためインターン終了後に全員で集まって作業を行った。作業量が多く、グループで集まって作業する時間が長くなってしまったため苦労した。

野村證券ならではの業務範囲の広さや、証券営業の奥深さを知ることができた。野村證券にはグループ会社が多数存在し、それぞれの役割がグループワークで理解できるようになっていた。また、証券営業というと、「この商品を買ってくれ」という業務を想像するが、必ずしもそれだけではない、ということが分かって良かった。

財務諸表の読み方を簡単に確認しておくとグループワークで有利に働くかもしれない。また、事前に配布される資料があるため、そちらに軽く目を通すと良い。

今回のインターンシップは前半3日間が13時～17時、最終日が9時~13時と短い内容になっていたが、内容が濃かったため充実した時間だった。実際の業務に近い内容をワークにしているため、自分が働いている姿はしっかり想像できたと思っている。充実したインターンシップだった。

インターンシップの選考をクリアし、最低条件は満たしたかなと感じた。営業部門ではコミュニケーション能力や協調性が重視されるため、自分にも合っているかなと感じた。ただ、体育会系の社風な印象があるため、自分がその雰囲気になれることができるかは微妙だと感じた。

インターンシップによって証券営業のイメージが変わった、という点が大きい。証券業務、と聞くと信託や株式を売る業務がメインなのかな、と感じていたが、実際には社内のリソースを使ってコンサルティング的な業務を進めているように感じられた。仕事のイメージが湧き、その内容も自分に合っているなと感じたので志望度も上がった。

インターンシップ参加者には面談やイベントが用意されている。また、インターンシップに参加することで実際の業務に対するイメージを膨らませることができるため、本選考でも有利に働くと感じた。

国家公務員や金融業界を志望していた。官庁では金融庁や財務省、経済産業省を志望し、金融業界では銀行、証券、信託、政府系を志望していた。どの企業も自分には魅力的で志望先をなかなか決め切れずにいた。金融にかかわる企業業種を広く見ていたため、インターンシップでも金融の中で幅広く応募していた。業界中堅よりは業界大手に注目していた。

実際にインターンシップに参加して証券営業に関するイメージが膨らんだ。野村証券の業務は自分にとって魅力的であったため、大手証券会社に対する志望度は上がった。ただ、自社のリソースを利用したコンサルティング営業はメガバンクや都市銀行でも行っていることである。今後は同じような業務を行っている複数の会社がどのような違いを持つのかに注目して就活を進めたいと感じた。