【野村證券の営業スタイルを学べ】【22卒】野村證券の夏インターン体験記（文系/営業部門 夏インターンシップ）No.11765（慶應義塾大学/男性）（2020/11/18公開）

もともと営業に興味があり、「営業の野村」として有名であった野村證券に興味を持っていた。また面接回数も少なかったので、気軽に申し込んだ。また将来営業で働く際に、野村証券の営業スタイルを学んでおけば役立つのではないかと思った。

選考はES・動画面接・グループ面接とGDの複合の3つ。ESに関しては全体的には結論ファーストを意識し、ガクチカ系に関しては泥臭く努力できる点をアピールした。動画面接はとにかくハキハキと話した。ただ明るく話すよりもセールストークのように話すと有効かもしれない。グループ面接では、きつい質問もされたが動じずに強気で返した点が評価されたのだと思う。GDは発言数は多くなかった。量より質を見ているイメージ。

ある会社に対する事業戦略・資産継承の提案

前半にやったこと

前半では社員の方からの講義と最終プレゼンに向けた準備を行った。講義では営業での働き方とプレゼンで必要な知識を学んだ。プレゼンの準備はインターン時間内で行うが、時間外まで議論を行う前提だった。

後半にやったこと

後半は主に発表の準備。6人チームを２人ずつに分けて議論を行った。ある会社の事業戦略と個人資産の継承に関する提案を行った。スライドを作成し、人事部長が当該会社の社長役となってプレゼンを行った。

人事部長

なし

初日から、メンバー間で自分がどのような人間であるかの自己開示をするべき。それによって忌憚のない意見を出し合う事が出来る。また特に資産継承に関しては顧客の納得度が高くなるように徹底的に突き詰めるべき。

チームの雰囲気が良くなかった点。メンバーの意見を真っ向から否定する人もおり、なかなか活発な議論が出来ていなかった。また良くも悪くも議論の型にこだわるチームであり、なかなか議論が進まなかった。時間がなく難しいお題に対して、多少強引にでも議論を前に進める事が大切だと思った。

顧客が求めることを想像で決めつけるのではなく、ヒアリングや持っている事実のみで判断するべきだということ。全体をとおして野村證券のビジネスモデルが単なる証券営業にとどまらず、事業支援にまで踏み込んでいるという事を学ぶ事が出来て、とても有意義だった。

最低限の簿記の知識と、継承に関する仕組みの理解。もう少し金融に関する理解を深めておけばよかったかなと思います。

野村証券のイメージが良い意味で覆されたから。参加前は体育会で泥臭いイメージだったが、社員の方の話を伺う中で、実際には顧客の求めるモノを把握し、非常に論理的に営業を行っているのだと感じた。自分自身そこまで体育会気質ではないため、働くイメージは少し高まった。

自分自身営業のインターンの経験があり、営業の適性はそれなりにあると思っているから。それに加え、インターンに参加する中で求める人材が必ずしも体育会系の人間ではないと思った点が大きい。自分の論理性や人間力が本選考でも評価されるのではないかと思った。

志望度が上がった理由は野村証券のビジネスモデルに将来性を感じたから。昨今ではネット証券が台頭し、従来の証券会社のビジネスモデルへの疑問の声が挙がる中で、野村證券は顧客の事業支援や戦略の考案にまで広範に手を伸ばしていた。時代に合わせて対応している点で他にはない将来性を感じた。

直接的には有利になるかは分からない。ただし定期的に面談があり、営業の社員の方と一対一でお話する機会も設けられるため、他の就活生に対して事業理解などはかなり深まると思う。

コンサル・外資系の消費財メーカーのファイナンス職を志望していた。もともと事業の戦略策定のような仕事をしたいというざっくりとしたイメージは合った。しかし明確な志望動機があったわけではなく、志望業界は定まっていなかった。そこでサマーインターシップは多岐にわたる業界を受けた。その中の一つに金融業界も入っていた。

金融業界・証券業界に対する志望度が上がった。今まで金融の営業に対して将来性の無さや単純作業というイメージが強かった。しかし時代の変化に合わせて金融業界もビジネスモデルを変え、単なる営業にとどまらない支援をしている点を非常に魅力的に感じた。また成長という面に感じても、特に証券営業においては若手からかなりの裁量を与えられると感じた。