【未経験からの挑戦】【22卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの冬インターン体験記（文系/営業職）No.15332（法政大学/男性）（2021/6/15公開）

当時は焦っており、早期選考の案内がされそうな複数daysのインターンを探していた。
SE職は募集が終わっていたので、営業職のインターンに応募した。
ESとエントリー動画のみで選考、それほど労力をかけずに応募できる。

特に対策はしていない。
ESは論理的に書く。この時期までに「学生時代に力を入れたこと」の回答のテンプレは完成していると思うので、エントリー動画で快活に喋れば通ると思う。

面接選考がなく、ES＋エントリー動画のみで選考されること。
面接選考がないのに3daysインターンに参加でき、早期選考確約だったので、参加する意義はあると思う。

ある企業に対してヒアリングを行い、最終的に製品を提案するというソリューション営業体験ワーク。ケーススタディ。

１日目：アイスブレイク、先輩社員との座談会、営業スキルや企業について学ぶ座学。
２日目：１日目に学んだことを活かし、提案の事前準備、社員に向けてヒアリングを行う。
３日目：２日目に続きヒアリング、最終的に提案内容をまとめ発表。振り返り。

仮説思考や、逆算など、営業に必要な思考方法。ヒアリングの仕方。

ソリューション営業体験ワーク。

1日目にやったこと

グループに分かれてアイスブレイク。簡単なワークもあった。
次に先輩社員との座談会、新規営業担当の人の顔の死に方と、既存営業の女性の顔の違いに驚いた。
午後から営業スキルや企業について学ぶ座学。

2日目にやったこと

ケーススタディ事前準備を行う、資料を読み込み、企業の抱える課題の仮説を構築。
企業の営業部長、開発部長、取締役をした社員にヒアリングを行う。
計３回それを行う。営業、開発、取締役のどこにアプローチするかは班で選べる。
誰が社員に対してヒアリングするかは指定される。
チームの中で２人が指名され、ヒアリングを行う。

3日目にやったこと

最後のヒアリングを行う。２日目と合わせ、計４回行ったヒアリングをもとに、発表資料を作成。午後に発表を行い、人事からのFBをもらう。その後、早期選考の流れを説明され、解散。

人事、人事の偉い人

優勝してないので知らないが、多分景品

４回あるヒアリングの機会をどのように使うかを、目標から逆算して考えるべきだと、人事からFBをもらった。
ケーススタディでは、仮説を立てて質問をしていない学生に対しては、わざとそっけいない対応をとっており、リアルなヒアリングの場を体感できた。

発表資料を作る時間や、議論する時間が少ない。
提案するソリューションについて調べたりする作業は、時間外での作業が必要。
１日の予定が消化されると、すぐに解散になるので、残業という選択肢もない。各自明日に向けて準備をすすめるという形。
準備をしてきた学生とそうでない人では、２日目以降のアウトプットの質が全く違っていた。しかし、それが評価されるような体制にはなっておらず、それが不満であった。

穏やかな印象な人が多く、いい雰囲気で議論できた。ヒアリングがうまい学生がいたので、そのあたりは参考になった。

事前準備の重要性を学べた。社員の方も「事前準備」が重要であると、座談会で強調されていた。
ケーススタディを通じて、資料を読み込み、仮説を立てるという「事前準備」をした上でヒアリングを行うことが、ソリューション営業で重要だと体感できた。

３C分析とかは知っておいても良いと思います。普通に就活やってたら知ることになるので、別に何もやらなくても大丈夫です。

体育会系という印象が強く、自分には合わないと感じた。
座談会を通じて、新規営業に配属された場合、かなりの地獄が待っていることが容易に想像できた。また、ソリューション営業と言いつつ、自社が販売している複合機を売るノルマは存在するらしい。これからの需要を考えると苦しい働き方になると判断した。

体育会系でゴリゴリ営業という方が多い印象だったので、自分は合わないと判断されるのではないかと思う。インターンのFBでも、論理的に議論を支えていた。など、営業職としては褒め言葉なのか微妙なラインのFBが続いており、そこまで評価されている印象を受けなかった。

体育会系という印象が強く、自分には合わないと感じた。
座談会を通じて、新規営業に配属された場合、かなりの地獄が待っていることが容易に想像できた。また、ソリューション営業と言いつつ、自社が販売している複合機を売るノルマは存在するらしい。これからの需要を考えると苦しい働き方になると判断した。

ワンキャリアなど見ていると、早期選考から内定がかなり出ているし、実際に有利だと思います。早い段階で内定が欲しい人にはおすすめ。
インターン内で確実に評価されてると思うので、ある程度アピールする必要はある。

ほとんどこのあたりでIT業界に絞って就職活動を進めていた。
視野が狭く、営業ばっかみていたのでこのインターンに応募した。
しかし、インターンを通じて、営業職の適正が自分にあるのか不安になったこと、人事から論理的に物事を考えられ、SEなどでも活かせるとFBをもらったことが契機となり、SIerなども見るようになった。

体育会系という印象が強く、自分には合わないと感じた。
座談会を通じて、新規営業に配属された場合、かなりの地獄が待っていることが容易に想像できた。また、ソリューション営業と言いつつ、自社が販売している複合機を売るノルマは存在するらしい。これからの需要を考えると苦しい働き方になると判断した。
インターンを通じて、SIerなども見るようになった。