【21卒】住友不動産販売の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.11137（龍谷大学/男性）（2020/11/20公開）

特にありません。オーソドックスなWEBテストです。

ほぼSPIと同じ。使いまわし不可。

　自身が利用した際の体験を活かして話すことができたことが非常に大きいと感じる。具体的な業務内容を他社と比較できると良いと思う。

和やかではあるが、緊張感がないわけではない。基本的に事前提出のESに沿って質問されるため、対策は特にない。

当社の強みは何だとお考えですか。

　前項様々な地域への幅広い店舗展開と、一人の担当者がお客様を全ての面で対応するマンツーマン制の営業スタイルだと考えます。不動産の営業職はその業務性質上、住宅を提供する地域の情報を熟知しておく必要がありますが、御社は全国に幅広く店舗を展開しつつも、店舗ごと、また社員ごとにしっかりと担当地域のことを調べ、記憶しており、客として利用した際に驚かされました。また、マンツーマンの営業スタイルもしっかりと機能しており、実際に担当の方が一貫して対応してくださるため、利用する側としては安心感が大きかったです。また、住友不動産との連携を活かした仕事ができ、他の企業を大きく上回る安定性・提案の幅の広さを感じました。

得意教科・分野はなんですか。なぜ得意なのだと思いますか？

　私の得意教科は国語です。小学校低学年のときは一番の苦手教科でしたが、その弱点を克服したいという想いから、担任の指導を受けながら作文を毎日書くようになり、高学年の時には週に数冊の本を読むようにし、国語力の強化を行いました。その甲斐あって、中学生時代には読書感想文が市の作文集に掲載され、夏季休暇の人権作文と自身についての作文は学年代表として全校集会で発表する機会に恵まれました。また、中学時代には全国模試の国語で一位を獲得することができました。
　大学では、鎌倉～江戸時代の日本の手紙文化の研究を行っており、アルバイトの塾講師では、校舎の国語リーダーとして中高受験の現代文・古典授業を多数受け持っています。

　集団面接であるため、話過ぎず端的に。どれだけ話しても止められることはないようだが、一人が他に比べ数倍の時間話していたときは、面接官の顔が確実に曇っていた。

やや圧迫。一人は前回の面接官であるが、もうひとりはおそらく上の立場の方だと思われる。入退室時のあいさつではこちらを見向きもしない。

当社に入社した場合、どのような社員になりたいですか。

　私は、自分たち家族を担当してくださった〇〇さんのように、私たち自身が考えている以上にこちらのことを深く考え、自社の利益よりもお客様の利益を考えたご提案ができる営業をしたいと考えています。また、マンツーマン制の営業において、お客様との良好な関係の構築は非常に重要なことだと思います。これまでの学生生活およびアルバイトの経験を活かして、相手の懐にすっと飛び込んで、あの人から買いたいと思っていただけるような営業をしていきたいです。そのためには、担当地域に関する調査や迅速な書類作成能力なども重要になってくると思いますので、最終的には総合的に優れた能力を保有することができるよう、日々努力を惜しまずに過ごごそうと考えています。

逆質問　入社する人材に求めるものはあるか。こうなってほしいという理想は？

　求めるものは素直さと直向きさ。もちろん何事においてもそうだが、物件の売買においては特に、嘘をつくことは重大な問題となり得る。お客様は非常に大きな買い物をするうえで我々をただの販売員ではなく、専門家として見てくださることもある。そんな時に虚偽やその場限りのごまかしを行うのは何よりも恥ずべき行為である。どのような質問にも答えられることが理想ではあるが、わからないなら、正直にそう伝え、次までに必ず調べておくこと。
　こうなってほしい、というものはない。というのも、型にはめるような育成はしたくない。一人一人が、こうあるべき、こうなればもっと良い、という姿を模索し、自分のカラーを大切にして育ってくれることが強いて言えば理想と言える。

　他企業と比べ、自社の志望度はどの程度かを毎回尋ねられた。また、内定は直接言い渡されたが、その際も他社の選考状況を確認され、答えた後に内定と言われた。

　今年が新型コロナの影響で例年と違うだけかもしれないが、選考フローは本当に人それぞれである。呼び出された際は、どのような理由で呼ばれたとしても、選考だと考えて臨むべきである。選考は非常にスピーディーに進み、各種提出物の提出期限に関しても短い期間で作成する必要があるため、期限切れに注意が必要。各回担当の方が部屋まで案内してくださるため、マナーにおいて注意が必要なのは着席許可をもらってから座ること、及び退出時のあいさつ程度なので、そこは緊張しなくてよい。

　成果主義の社風であるため、とにかく成長志向であることを示す必要がある。また、営業はコミュニケーションが重要であるため、面接官との会話の中で「話し上手」であると感じてもらうことができれば評価は高いと思われる。

　SPIや一次面接ではそこまで多くの人が落とされることはないと思うが、最終が鬼門だと感じた。場の雰囲気に押されて、これまでの選考で述べた内容と矛盾したことなどをいうとそこを深堀されたりもしていたため、一貫した主張ができるようにしておくこと。

• 20代の成長環境
• 会社のブランド・知名度
• 社員の魅力・実力
• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 将来起業を見据えて働きたい
• 会社の規模
• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる
• オフィス・オフィスの位置・働く場所
• 給料・待遇

株式会社キリン堂

　株式会社キリン堂は、先日東証一部からの撤退及びMOBを発表し、それらは成長のための戦略だと内定式で説明されたが、確実性はなく、業界全体での生き残り競争にもどこまで対応できるか不安であったため、母体企業がしっかりしており、知名度・業界内での立ち位置、福利厚生などについても優れている住友不動産販売に決めた。また、どちらも入社後国家資格の取得のため、一定期間学習する必要があるが、登録販売者と宅地建物取引士であれば、確実に後者のほうが今後の自分の人生においてキャリアや生活の面で役に立つと考えたため。