【夢と挑戦、世界への貢献】【22卒】日本光電工業の営業職の本選考体験記 No.14325（早稲田大学/女性）（2021/6/11公開）

得意な科目・分野・ご自身の長所や特徴（自覚している性格）・学生時代に挑戦したことについて、取り組んだ理由、目標、自身の役割、その成果も含めて・上記の経験の中で、壁にぶつかった時どのように考えて行動し、成果に結びつけたか教えてください。・集団で１つの目標に向かって行動した経験を教えてください。・志望動機

採用サイトのマイページから提出

webで入力

ESはガクチカが基本なので、再現性を持たせるように書くようにした。

就活会議や就活サイトを通じて受けたい企業のエントリーシートを参考にして自分が元々書いたのを改善していった。

なし

WEBテストの参考書を繰り返し解きパターンを暗記した。間違えた問題に印をつけておいて直前にも何度も復習した。

SPI（言語・非言語・英語・性格）

通常

なし

特になし

動画面接であった為、目線をずらさずに、カンペも読まずに笑顔でハキハキと受け答えする必要があると思います。

動画面接であった為、特になし。目線をずらさずに、カンペも読まずに笑顔で受け答えする必要があると思います。

なし

なし

入社後やりたいこと・ガクチカ

挑戦したいことは海外での営業です。私はカンボジアを訪れた際、農村部の人々が十分な医療を受けられていない実情を知ったことから、世界中の人々の命に貢献したいという夢ができました。その海外に挑戦するためにも、まずは国内で医療現場の声や正確なニーズを把握し、病院全体のコンサルティングもできるスキルを身につけたいです。

/所属するフラダンスサークルでパフォーマンス向上に挑戦した。私はダンス初心者で足を引っ張っていたことが非常に悔しかったため、「共に頑張る仲間が納得し喜んでくれるような舞台を作りたい」という目標を設定した。向上するためには技術面と表現力という２つの側面が必要だと考え、部員の誰よりも努力すると決意し、以下の練習に取り組んだ。①毎日鏡の前で笑顔の練習をした後、表情と踊りを一体化する練習を朝夜合計２時間取り組む。②先輩や同期58人に個別に声をかけ１対１のフィードバック練習を行い、課題と改善策を明確にした。結果、「成長率No.1」になりセンターの座を獲得し、共に頑張る仲間が納得した演技をすることができた。

入社後実現したいことに対して、自分に何が足りていないか。

先程述べた実現したいことに対して必要なスキルは３つほどあると考えています。１つ目は英語力です。というのも最終的には海外での営業に挑戦したい為、入社後は英語力を鍛えたいです。２つ目は商品知識です。やはり営業する上で商品知識・医療知識は欠かせません。また御社は幅広い製品を取り扱っていることから、より多くの製品の知識を頭に入れ、ドクターの要望に答えられるようにしたいです。３つ目は潜在的ニーズの深堀です。ただ一方的に商品を提案するのではなく、ドクターやその先の患者様・医療従事者の方がどのような悩みを持っているのかを、知った上で提案したいと考えている。そのため洞察力や周りを巻き込んでいくスキルを身につけたい。

特になし

営業についての自分の考えを聞かれることが多かったです。また日本光電さんのイメージや営業スタイルについて知る必要があると思います。

面接を始める時に「今日はどこから来ましたか？」等のアイスブレイクの意味合いを込めた雑談から入った。また鋭い質問も飛んできた。

コミュニケーション能力を評価していただいたと同時に企業研究もよくしていると褒めて頂きました。

なし

・就職活動の軸・なぜその就活軸を持っているか

私の就職の軸は２つあり、１つ目はより多くの人の命や健康を支えられる仕事かどうか。２つ目は成長できる環境かどうか、です。なぜこれらを持っているかというと１つ目に関してはカンボジアで医療を受けられていない環境や子供たちと会って、いかに今まで日本の医療の恩恵を受けていたかを感じて、そういった日本をはじめとした医療に貢献していきたいと考えたからです。

２つ目の成長できる環境に関しては、これは私の過去の経験に基づいていたり、自身のモチベーションに繋がっていると感じているからです。私は今まで多くのことに挑戦してきたのですが、ただ挑戦できたわけじゃなくて、周囲の方達の意見やアドバイスを元に努力してきました。そうした努力の先には自身の成長があり、周囲の方達にも喜んでいただいたと言う経験がありました。そうしたことが喜びであったため、このような軸を掲げています。

なんで営業？・理不尽なことも言われるがそこに対しての耐性はあるか

カンボジアの経験がきっかけなんですが、経験を通して、悩み解決するような提案や営業をすることの楽しさを感じたから、営業をしていきたい。
(相手の悩みを直接的に解消できるのが営業だと思った。)

Q. 理不尽なことも言われるがそこに対しての耐性はあるか
あると考えています。理由は2点あります。１点目は今までの経験からです。と言うのも営業はコミュニケーションだと考えており、そうした人との対話と言うところを大事にしてきました。２点目は、カンボジアの営業の経験からです。とう言うのも、営業を通して非常に断られることが多かったです。ですがそこでめげずに、相手のことを考えて営業する大切さや戦略的思考力などが大切だと学ことができたからです。

なし

最終面接であるので、日本光電さんに対する熱意を示すことが重要であると思う。また営業はガッツが求められていたと思われるので、努力できることをアピールした。

厳かな雰囲気がずっと漂っていました。笑いは一切なかったです。そして時には鋭い質問も多く飛んでくることがありました。

笑顔やコミュニケーション能力・企業研究を評価して頂いた。

なし

営業に対してのストレス耐性は？どのような営業スタイルをしたい？（２つ提示された）

エピソードとして、体力的な面と精神的な面の２つの側面からお話しさせて頂くと、体力的な面としては、例えばですが中学生の頃は陸上競技の主将・生徒会・勉強を３つ両立すべく、朝６時から１２時まで活動していましたし、テスト前は夜の２時に寝て四時に起きるような生活をしていました。ある程度の体力は自信があります。また精神的な面としてはカンボジアの営業で何度も断られることは多かったのですは、諦めずに交渉し続けたりなどした経験があることから耐性はあると思っております。

Q. どのような営業スタイルをしたい？（２つ提示された）
私は前者のような営業スタイルをしたいです。というのも幅広く知識をつけ周りの人に働きかけたいからです。

ガクチカ・学業について

ゼミでは社会学を学んでおり、特に人間のアイデンティティや「ジェンダー問題」について学んでいる。例えばファンション誌やメイクや整形などの様々な文化からジェンダーの変容を読み解き、ジェンダー問題について思考することや、「アイデンティティと企業のブランディングの関係性」について学んでいる。このテーマを学んでいる中で、一見関係のなさそうなファッション・ジェンダー・企業・ブランドの根本には人間の習性や社会の流れ・アイデンティティが影響していると感じた。そして社会の「規範と価値」が人々の行動に影響し、文化や人々の考え・慣習を生んでいるということを学んだ。

カンボジアに行った理由は２つある。１つ目は英語力を発揮しながらビジネスを学びたかったから。２つ目は自分が成長できるだけではなく、人のためになれることに魅力を感じたから。