【提案営業の魅力を体感】【24卒】ガリレイホールディングスの夏インターン体験記（文系/総合職）No.42420（非公開/非公開）（2023/8/18公開）

上場企業であり自分の大学の採用実績があったことと、業務用冷蔵庫を事業にしている会社ということで、アルバイト先や飲食店でこの会社のロゴを目にすることがあったので興味を持ったから。また1dayで参加しやすいと思ったから。

このインターンは選考がなかったため対策はしていない。事前に事業内容や会社の信念などは調べてから参加した。

ESも面接もなかった。その分気軽に参加できたからよかったと思う。

パン屋さんに対する自社商品の提案営業体験

提案営業のグループワークが行われ、代表者1人が発表し最後にフィードバックをいただいて終了した。

顧客のニーズを引き出す営業の質問のやり方

ただの物売りではなく付加価値を提供する提案営業体験

1日目にやったこと

グループで分かれて席に着席し、自己紹介などのアイスブレイクをして採用担当者から事業の説明を受けた。その後提案営業のグループワークをして代表者1人が発表、最後にフィードバックをいただいた。

人事部の採用担当者/一般職の事務社員/営業部の社員

なし

パン屋さんへの自社製品の提案営業だったため、営業部の社員がパン屋側で学生側が社員の立場になりヒアリングしに行った。オープン質問とクローズ質問などニーズを引き出すためにはどのようなことを質問すれば良いかというお話が印象に残っている。

パン屋さんに提案できる自社製品には業務用冷蔵庫だけでなく、パン屋さんなら必要かもしれないが学生が普段関わることのないような製品も沢山あり、その製品の中でも価格などで様々な種類があったためヒアリングの中でどの製品が1番適しているか考えるのが難しかった。しかし、質問すればどのような製品なのか分かりやすく説明してくれた。

4人グループだったが、1人が積極的に話し合いを進めており採用担当者も見回りしていたのでアピールになっていたと思う。

事前に調べていた事業内容では、業務用冷蔵庫や冷蔵ショーケースなどと大まかにしか分からなかったが、ただ顧客に求められたものを売るだけではなく営業に付加価値をつけなければならないということや、営業として顧客のニーズをいかに引き出すかなど実際に営業部の社員からお話を聞くことができたからよかった。

簡単な事業説明のときに、学生側が今現在会社について知っていることを挙手制で発表する機会もあったため事業内容と、どのような取引先(飲食店やスーパー、病院など)と関わりがあるかも調べておいた方が良いかもしれない。

今回のインターンで採用担当者だけでなく営業部の社員のお話も聞ける機会があり、普段からどのような業務をしているか聞くことができたから。また、参加前は業務用冷蔵庫の法人営業と聞いてもあまりピンとこなかったがロールプレイングの中でイメージができた。

インターンに選考がなかったため、今回参加している学生全員が非常にレベルが高いというわけでもなかった。また、設計などの技術職を除いて営業職であれば特に有利な学科などもなく平等に挑戦できると感じたから。また、参加している学生の中には民間企業を受けるつもりがないという人もいたから。

営業職希望で提案営業ロールプレイングに参加したが、法人営業ということでBtoC営業と比べてノルマなども個人で上げるものではなくチームでのものだということを実感したから。また、新規顧客の開拓もあるが既存の顧客と信頼関係を築き営業していくスタイルの方が自分には合っていると思ったから。

早い段階から早期選考を受けることができ、グループワーク選考→適性検査→1次選考→最終選考で内定が出る。しかし選考の期間が空いておりすぐに内定がでるわけではない。

このインターンに参加したのが8月だったため、業界も絞らず興味の持った会社のインターンに参加していたがこのインターンに参加してからはメーカーへの興味が強くなった。自信を持って自社製品を売ることができるという点が魅力に感じられた。また、一貫体制で事業に取り組む会社のインターンに他にも参加してみようと思った。

メーカーはただ自社製品を作り売るというイメージしかなかったが、この会社は各部署やグループ会社との連携で食のトータルソリューションを提供していることがこのインターンでよくわかった。また、製品のloT化やAIを活用したシステムなど次世代にも挑戦しているというところでイメージが大きく変わった。これからは視野を広く持って就職活動をしたいと感じた。