【不動産営業の挑戦】【22卒】オープンハウスグループの冬インターン体験記（文系/総合職）No.16108（関西大学/女性）（2021/7/7公開）

BtoBメーカーや食品業界を志望していましたが、絞りすぎず幅広く見ようと考えたときに年収が高いと聞いて不動産のこの会社に参加してみました。選考なしで参加できたので、とりあえず参加してみようという思いでした。

選考はなかったので特に何もありません。職種理解で仕事体験のようなものをするので、不動産営業の流れを知っておくとスムーズだと思います。

選考はありませんでした。軽くでも興味を持った方が集まってくるという感じだと思います。

会社説明会＆不動産営業の体験グループワーク

人事の方から探す物件の条件を言われ、一番喜ばれるであろう物件をプレゼン形式で代表者が発表する

不動産営業でどの条件をとってどの条件は必ず必要ではないか見極めること

1day仕事研究＆会社説明会

1日目にやったこと

会社説明を受ける,ABCの３つの物件から、立地や間取りや車庫や土地形状や予算などターゲットに合っていると考えられる物件をグループで検討する→発表→人事からのフィードバック→質問タイム

人事

なし

インターンシップで関わった社員の方は人事社員1名でした。その方がお客様役となり、グループワークでは発表者１名が本番さながらに物件を進めました。また、発表のフィードバックでは良いところも悪いところも細かく伝えてくださりました。

お客様の要望がすべてかなえられる物件はなく、どの要望は絶対に叶えるものではないか考えることが大変でした。発表時にも、お客様役の人事の方から、この要望が叶ってないのはなぜか聞かれたりしたので、完璧なものを探してくれていると思ってきているお客様に妥協した売り方にならないように発表することが大変でした。

グループワークで４．５名程だったので、意見交換で関わりがありました。予算を計算したり、進行をしたり、役割分担をして進めることの大切さを学びました。

不動産営業の基本的な雰囲気を経験できたことが良かったです。売買仲介営業である不動産営業はBtoC営業の最高峰だと会社説明の方でも言っていたので、年収が高い理由がわかった気がしました。また、研修よりも経験していくことを大事にしているというようなことを言っておられたので自分に合わない点にも気づくことができました。

普段から間取りを見たり、どのような土地形状がウケがあるかを知っておくと役立つと思います。実際に、家族が揃うのが夜という場合のターゲットだと昼は誰も家にいないので日当たりが家の全てに当たらなくても良いと思うなどフィードバックをされていましたが、これは固定概念が働いて気づけなかったからです。

営業としてお客様に物件を勧める流れを体験することができたからです。一生に一度の買い物だからこそ大きなやりがいがあると思っていましたが、やはりそれなりにお客様もいろいろな条件を出し、そのようなリアルな状況に対して自分ならどういう気持ちでそれでも頑張れるかを考え直すことができました。

インターンシップの参加者は選考はなく、先着順でしたし、参加後も選考に有利になるような案内は私はなかったので、内定がでると確信はしませんでした。ですが、面接に進まれた場合、営業の仕事研究に参加をしていて、その経験をどのように捉えているか伝えられると好印象を持っていただけることもあると思います。

志望度は下がりました。理由としては、４つあって、１つ目にチームで達成というよりは個人でライバル同士になる可能性もあること。２つ目は、真っ当な成果主義をおっしゃっていたこと。３つ目は、土日勤務を避けたいと思ったこと。また、人事の方が愛想の良かった女性をほめていたので、たくさんの学生がいる中で言わなくても良いと社員の方に良い印象を持てなかった点も少しは影響しました。

参加したからと言って、選考が有利になるようなイベントにはつながらなかったからです。面接を受けられた場合はインターンシップの参加したことがネタになるくらいだと思います。

BtoBメーカーや食品業界を志望していました。ですが、インターンシップはあまり絞りすぎず本当に志望業界・企業で良いかを見たかったので、不動産・製薬・建材メーカー・機械メーカー・食品卸・食品メーカーなど幅広く参加しました。この企業は秋に参加したのですが、BtoBや食品業界以外も見てみて比較対象にしようと思い、業界トップのこの会社をとりあえず参加しました。

不動産営業の大変さを感じ、それ以上のやりがいを持てるとは思わなかったので、不動産はそれ以降全く見ませんでした。その後は、歴史のある落ち着いた雰囲気のBtoBメーカーを第一に志望するようになりました。そもそも営業をそこまでやりたいのかと考えたときに、会社を支える管理系に興味を持つようになり、以後は内勤できる企業も探すようになりました。