【発想力を刺激する建材提案】【22卒】アイカ工業の夏インターン体験記（文系/総合職）No.16143（関西大学/女性）（2021/7/7公開）

BtoB企業が隠れた優良企業があると学校などで聞いたので、BtoBメーカーを探すうちにこの企業を見つけました。そこまでやりたいこともなかったので、ホワイト企業で働けたらと思い、どのような企業か研究したり、建材メーカーの営業を知るために参加しました。

選考はなかったので、特に対策はしませんでした。建材メーカーでも扱うものや得意としている商材が違ってくるので、事前に知っておくと良いと思います。

選考はなかったです。建材業界やこの会社について少しでも気になる方は先着で応募する形でした。

テーマの改修に合う商材を提案するグループワーク

簡単に会社説明→グループ分け→テーマにそった商材を議論し、パワーポイントを作成しながら提案資料を作る→発表→フィードバック

建材メーカーの営業スタイル

企画プレゼン体験～アイカの営業にチャレンジ～

1日目にやったこと

「京都市内に新規オープンするカフェ」の改修場所（店内の飲食スペース）に合う商材を提案するため、事前に配布されたカタログをもとに提案する建材を選び、グループワークを２時間行う。その後代表者が発表し、営業社員からのフィードバックをいただく。ワーク終了後は、社員に質問タイムが設けられ、疑問を解消できる。

人事、営業社員

なし

グループワークでフィードバックをいただきました。良い点をたくさん上げてくださり、シーンを連想させてこういった時にこの機能が役立つと商材の良さを説明できていてよかったなど、きちんと見てくださりました。あとは、最後の質問タイムでも関わりがありました。

お客様の目線になって考えることです。他の企業ではなくこの会社の商材を使っていただこうと思うと、どこまで建物を使うときの状況を考えて、機能を有効活用できるか考えることが大切だと感じました。大変でしたが、グループメンバーが良かったので些細な疑問も拾って考えることができました。

４名程でグループワークを行いましたが、みなさん話しやすく、初めてインターンシップで他より目立とうと雰囲気から和やかな雰囲気のもと進めることができました。全員が話しやすいと感じるとオンラインでもスムーズに議論を展開できることが気づきでした。

この会社の営業で必要な力を感じ取れたことや良い就活仲間ができたことです。営業体制は相手のニーズをとらえて、数ある商材からピックアップする力が大切だと思いました。豊富な商材の特徴を活かして、お客様目線で押し売りではなく、提案型の営業ができる点が良いという価値観に気づけたので良かったです。

特にやっておくべきことはないと思います。ですが、事前に配布資料としてカタログが配布され、扱う商材をメールで教えていただき、ぜひご一読ください。とのことだったので、見ておくとスムーズでした。

営業スタイルの体験ができたことと、働き方についても質問ができたからです。できる限りお客様に寄り添い、一緒に考えられる提案型営業の楽しい部分を体感することができました。また、年功序列よりは能力重視だとお聞きしたり、業界的に女性は少ないと知れたので、もしこの企業に入ったらと想像することができました。

独自性のあるアイデアを持つ方だったり、他の班の発表も勉強になったので自分が飛びぬけて良い爪痕を残せたとは思わなかったからです。また、建材に関わる今までの経験も浅かったので、内定が出ると自信は持たなかったです。営業も能力重視みたいなので、面接で合わないと思われる気がしました。

やはり女性が業界的に少ない建材メーカーにどうしても行きたいという理由が見つからなかったです。ある程度の制度面が整っている点では魅力を感じましたが、営業で現場に行くことがあったりと提案営業を誰にどのようにするかを考えたときに志望度が上がることはなかったです。

参加しても選考に有利になるような案内はなかったからです。営業職を経験できたので、面接で志望度アピールのネタとしては、インターンシップの経験を交えてお伝えできると好印象を持ってもらえるかもしれないので、そういった意味では有利とも考えられます。

ホワイト企業が多いと聞いていたので、BtoBメーカーを中心に見ていました。落ち着いた雰囲気や制度面が充実している会社が多く、自分に合う企業が多かったので、本選考で受験する企業を増やすために興味が出る食品以外にも建材メーカーや部品メーカーも見ていました。建材メーカーは他にもケイミュー株式会社や塗料メーカーのエスケー化研株式会社もインターンシップを経験しましたが、どこか住環境に関わりたいという思いはないと感じていながらもインターンシップに参加しました。

社員の方は落ち着いていて、制度面や住宅補助も悪くないのでBtoBの隠れ優良企業だと感じました。しかし、住環境に関わりたいという思いは変わらずなかったので、建物に関わり仕事にやりがいや少しでも楽しさを感じられるかと感じると、わくわくする企業に出会いたいと思うようになりました。また、オンラインインターンシップでは感じることができませんでしたが、社内の雰囲気として社員の方が、若いうちからチャレンジできる雰囲気・自分から発することが大事・難しい案件も先輩や周囲に相談するなどして逃げずに結果につなげることが大事ですなどどおっしゃっていたので、営業としてノルマが出るとさらに楽しめないのではと思うようになりました。その後は、職種別採用で管理部門につけたり、事務職もより本気で視野に入れるようになりました。