【医療機器の舞台で成長】【23卒】帝人の冬インターン体験記（理系/ヘルスケア営業職）No.21301（非公開/非公開）（2022/3/25公開）

医薬品や医療機器などのヘルスケア製品を扱っている会社を中心にインターンシップを探していました。化学メーカーのイメージがある帝人がヘルスケアの事業を行なっていると知り、興味を持ったため選考に応募しました。

SPIと一般的なエントリーシートの設問のみだったので、このインターンに向けて特別に準備したことはありませんでした。

一般的な設問だったため、エピソードを交えながら端的に説明できたことが良かったと思いました。

MRI ロールプレイ

ルール説明があり、医師役の社員の方に営業を行うという形でした。

製品の特徴、顧客との接し方、課題解決能力

MRIのロールプレイ、会社説明など

1日目にやったこと

会社説明から始まり、午後はMRとして医薬品の営業を体験しました。グループで戦略を立て、医師役の社員さんに対し提案を行いました。コミュニケーション力と戦略が重要でした。

2日目にやったこと

新規事業の立ち上げの経緯、業績などの講演がありました。また、１日目に引き続き、営業職としてロールプレイを行いました。扱う製品は医療機器で１日目の医薬品営業との違いを感じました。

人事部

会社の製品

MRロールプレイで社員の方が医師役をやってくださいました。かなり役になりきっており、営業の難しさを感じる瞬間もありましたが、困難を乗り越えた時に成長を感じました。

医療のバックグラウンドを持たない学生が多く、グループワーク前の認識のすり合わせを行うことが大変でした。ロールプレイも社員さんの演技力が高く、難しい性格の医師に営業を行う際に話を聞いてもらえないという問題が発生しました。ですので、かなりメンバーとの協力が重要だと感じました。

協力して戦略を立てました。また、インターンシップ後にグループのメンバー同士でもフィードバックを行い、後日その評価用紙が送られてきました。

営業としてのコミュニケーション能力、営業戦略の立案を習得、体験することができました。配布資料をもとにどの顧客に対してどのように売っていくかを考え、顧客との面談ではどのようなことを課題として感じているかをいかに引き出すかが重要だと感じました。

医療の知識はインプットの時間があるためそこまで必要ではありませんが、医薬品業界を志望するのであれば多少勉強したほうがスムーズにワークに取り組めると感じました。

医療のバックグラウンドを持っているので、自分の専門性を生かしながら医薬品や医療機器の営業を行うことに魅力を感じました。また、新規事業としてBtoCの健康食品事業を立ち上げたお話を聞き、治療にとどまらず予防の領域にも貢献できる点が魅力的だと思いました。

インターンシップ後に個人面談を行った際、グループワークでの活動を見て「働く姿が想像できる」と人事の方におっしゃって貰いました。また、医療をバックグラウンドとした学生が比較的少ない印象を受けたので、医療を学んできた自身の経験が有利に働くと感じました。

今までは化学メーカーのイメージが非常に強かったのですが、医薬品と医療機器の両方を取り扱う独自のビジネスモデルによって、患者様の健康に貢献している会社であると感じました。また、人事の方も一人一人の学生を見ており、個人面談で丁寧にフィードバックをしていただいたため、温かい社風であると感じました。

個人面談、座談会(対面かオンライン)の他にも早期選考の案内が届きました。おそらくインターン参加者全員に届いているので、志望が高い場合は積極的に参加するのが良いと思います。

医薬品や医療機器メーカーなどヘルスケア業界を中心に見ておりました。これらの業界を就活サイトで調べている際に化学メーカーである帝人のインターンを見つけました。ヘルスケア業界を志望している理由は、大学・大学院ともに医学を学んでおり、この経験を生かし将来は人々の健康に貢献できる仕事をしたいと考えているからです。

インターンを通して化学だけではなく、医薬品・医療機器にも力を入れており、人々の健康に貢献している企業だと感じました。しかし、他社と比べて製品群があまり広くないと感じたので、専門としてこれらを扱っているメーカーの方が自分の希望に合っていると思いました。社員さんは学生一人一人に目を向けてくれる優しい方ばかりだと感じました。