【アフリカ自動車ビジネス】【21卒】豊田通商の冬インターン体験記（理系/総合職）No.10756（東北大学大学院/男性）（2020/7/22公開）

総合商社に興味を持っており、どこかのインターンに参加したいと感じたのが一番の動機である。研究の都合で商社の冬インターンで参加できるのが双日と豊田通商の２社であり、２社とも応募した。会社にこだわりはなかった。

学生時代頑張ったこと、強み弱み、自己PRなどは自分の言葉で語れるようにブラッシュアップして臨んだ。グループディスカッションに関しては、自分で参考書で勉強し、他の企業の選考を練習場として活用した。

アフリカで自動車販売台数を増加させるビジネスを考えよ

前半にやったこと

総合商社のビジネスモデルの講義と、豊田通商の特徴を聞く講義があった。また、自動車販売ビジネスでは、与えられた情報の中で、市場、価格、台数などを自分たちで選定した。適切な方法を取らないと儲けが出ない仕組みとなっており、勉強になった。

後半にやったこと

新規事業の立ち上げのグループワークと、パワーポイントを用いた発表の準備を行った。役員クラスの方にわかりやすく説明するため、ビジネスの背景や解決できる課題をクリアにしてまとめた。

企画部の社員

酒類などの景品

グループワークを行う際は、一度立ち止まって考える必要があるという事。地域を選定する際に莫大な時間をかけてしまい、不要な議論を続けていた。そのことに気付いている人が、班全体の意思決定につながるような発言ができるといいと言われた。

新規事業の立ち上げをゼロから行うのは非常に大変だった。ビジネスモデルを最終日前日に変更したため、パワーポイントにまとめる作業を徹夜で行う必要があった。最終的になんとか発表を行うことが出来たが、他の班と比べて利益が少なく、商社で一番大切な部分が欠ける内容となってしまった。

総合商社ならではビジネスに対する考え方を学ぶことができた。それはそのビジネスが自社の利益に繋がることはもちろん、その地域や人々に長期的に貢献できているかという視点である。また、総合商社の中での豊田通商の特徴を学ぶことが出来た。徹底的に現場や相手の事を大切にビジネスを行う姿勢を感じた。

フェルミ推定やケース問題など、コンサル系の知識を有していれば議論をする際に役立ったと思う。あとは周りの人の意見に臆せずに発言する度胸が大切と感じた。

今回の総合商社のインターンは、海外で大きなビジネスを行うといった華やかな一面を捉えたものではなく、ビジネスを行う際の苦労を疑似体験できるものだった。正確な数字や書類を作成する必要があり、入社後の実際の業務に近い体験を積むことが出来た。社員の方とも多くかかわる機会があり、働くイメージがわいた。

インターンシップに参加したうちの半数ほどは選考が有利に進むことを聞いていた。その面談の評価により、一次面接がパスされる等の複数のルートに分かれており、実際自分も複数の選考ステップがパスとなった。インターンの参加により企業理解も深まっており、志望動機を語る際にも役立った。

総合商社は大きなビジネスを行っていることから、華やかな社員の方が多い印象を受けていたが、実際はその国や人の為になっているかという視点を持ち続け、熱心に仕事に取り組む社員の方が多かったため。私もそのような社員の方の近くで働くことが出来たら頑張ることができると感じた為。

インターンシップ参加者のうちの何名かは、部長クラスの方との面談に呼ばれ、それが実質の選考である事は過去の情報から知っていた。この面談に呼ばれた人は、その面談での評価により選考のスタート位置が変わり、優位に働く。

エネルギー・インフラ業界と専門商社・総合商社に興味を持っていた。特にJXTGエネルギー、JR東海など、日系の大企業を目指していた。しかし、商材を持たず人と人がぶつかり合いビジネスを創り上げる商社業界に一番興味を持っていた。中でも総合商社は、世界や人々に与える影響が大きい事から、第一志望として就活をしていた。

総合商社は大企業で自分が入社後何をするかわからないような状態になると考えていた。しかし、自分の仕事は大きなビジネスを行う中で必ず必要だという事がわかり、常日頃勉強を欠かさない社員の方の姿勢にも惹かれた。確かに入社してからすぐに取り組む仕事は書類作成や議事録の作成など、いわゆる下積みが長いと感じる人もいるかもしれないが、自分としてはじっくり人を育てる風土に惹かれている。