【危機感を糧に、活力ある暮らしを提案】【20卒】 キヤノンメディカルシステムズ 国内営業の通過ES(エントリーシート) No.28357（関西学院大学/男性）（2019/7/26公開）

私は『危機感を糧にする』人間です。 インターン先の営業練習の改善で強みが生きました。 実際にトークを使いこなすため、同僚とのロールプレイングを有効活用しようと考えました。しかし営業する側が相手に求める役割を大まかに伝えるだけで、トークスキルの改善に繋がらないというのではと危機感を覚えました。そこで私は「自身の課題／講じた対策／演じて欲しい役割」の３項目を事前共有することで、双方が一連の流れを理解して練習できると考え、社員の方に提案しました。実践すると「目的意識を持ってできる」と社員から評価をいただき、練習に採用されました。常に危機感を持ち改善を試みる姿勢はチームの連携強化にも生かされると考えます。 続きを読む

WEB広告企業で電話営業を行う6ヶ月間のインターンシップです。 集客用記事の営業を始めた当初は、1日150打電して1アポイントも取れませんでした。 ただ動機である「自分を変えること」を強く想起し踏ん張りました。 録音を聞く中で質問への反応や言葉数の少なさから、売り込む相手への興味喚起不足だと気づきました。そこで先輩を真似ることがトークの基礎固めになると考え、成約になった録音10件を分析しました。HPの認知度が低い悩みに対して検索順位上位化を図る記事の利点を強調するなど、トークの展開を1つから4つに増やして使い分けました。 結果的に商材の利点が伝わるようになり、5ヶ月目で契約数１位を獲得しました。 続きを読む

人々の健康で、活力ある暮らしに貢献する」という目的が、貴社の営業としてお客様の課題解決に寄与することで達成できると考えたからです。 小学校からの親友が鬱になり、辛い状況を知らされた経験から、人の健康な暮らしの実現に寄与できる仕事に携わりたいと考えるようになりました。 なかでも幅広く医療機器を提供し、健康な暮らしの実現に寄与しておられる貴社で、営業としてお客様に機器を提案することで目的に近づけると考えました。 テレアポで鍛えた忍耐力と切り替えの早さを基礎に、粘り強くお客様との関係性を築いていけると考えます。 将来的には、貴社の「Made for life」の実現の一翼を担える人材になれればと思います。 続きを読む