【世界へ提案、夢を実現】【20卒】 ニチアス 総合職の通過ES(エントリーシート) No.28350（関西学院大学/男性）（2019/7/26公開）

御社を志望する理由は3点あります。1点目は自動車や建材だけでなく、工業プラント向けの工業製品や高性能製品など提案先が多岐に渡る点、2点目は少数精鋭で若手にもチャンスを与える風土をお持ちの点、3点目は海外展開を積極的に推進している点です。過去の長期インターンで出会った社員の方との出会いから、将来は「相手のニーズを汲み取って、最適な提案ができる人材になりたい」と考えるようになりました。御社のように高い技術力を持ち、幅広く世界に向けて提案ができる会社で営業として新規開拓に貢献することで、理想像に近づくと考えました。 そのために私が貴社に入社した際には、御社の工業製品を国内外のお客様との信頼関係を構築しながら提案して、さらなる会社の発展に寄与したいと考えます。 続きを読む

私が今の学部を選択した理由は同じ学部の出身である父親から、〇〇の面白さを聞いて興味を抱いたからです。具体的には、学部で学べる分野の広さと「当たり前を疑う」〇〇学の考え方に共感しました。現在所属している〇〇ゼミでは、私たちが置かれている〇〇環境と人々への影響について学んでいます。その中で、『〇〇表現と受け手の〇〇変化について』卒業論文の準備を進めています。このテーマを選んだ動機は、フェイクニュースなどの表現方法により世論が混乱したを見て、この現象が〇〇作品に対する印象の変化についても、同様のことが見れられると考えたからです。 今後は先行研究の調査と、〇〇のセリフを解析ツールで分類、計測することで〇〇に対して受け手が反戦か好戦、どちらの印象を持つ傾向かを明らかにします。さらに具体的なデータの収集と考察を通して、〇〇環境と受け手の展望を述べたいと考えています。 続きを読む

【中小向けWEB広告会社で電話営業を行う6ヶ月間のインターンシップ】 HP集客を行う会社に対し『〇〇』という専用記事サービスを提案しており、私の役割は決裁者から商談のアポイントを獲得することです。 最も苦労した点は決裁者の抱える課題を整理し、商材の良さを伝えなければならない点です。そこで、いかに相手のニーズを理解して、相手自身にも課題を認識してもらうか、商材の利点を伝えるかの2点から工夫しました。 ①業界の話題や競合の情報などを簡潔に伝え、当事者意識を喚起しました。特に的外れな話題を避けるため、「この話が相手に刺さった」など、同僚との情報共有を徹底しました。 ②トークの随所に、広告費や集客数などの課題点を探る質問を挟むことでニーズの顕在化を試みました。そこに、興味喚起を促すトークのパターンを1つから4つに増やして使い分けました。例えばHPの認知度が低い悩みに対しては、検索順位の上位化を図る記事の有効性を強調しました。 結果として、商材の利点が伝わるようになり、5ヶ月目で目標の月間契約数１位を獲得しました。この経験から、ニーズに基づく提案方法の工夫が重要だと学びました。 続きを読む