【鉄鋼の未来を拓く】【19卒】ＪＦＥスチールの夏インターン体験記（文系/総合職）No.1144（神戸大学大学院/男性）（2018/1/31公開）

素材メーカーに興味があり、特に鉄鋼業界に対してダイナミックでありながら安定した国策企業というイメージを持っていた。しかしながら、BtoBの企業であるために具体的にどのようなビジネスを行っているのかがわかりにくく、もっと知りたいと考えた。

過去のESや選考対策のページを見て、どのような思いを持っている人が好かれやすいかを考えた。新聞で鉄鋼について書かれた記事をチェックした。

５年後を見据えて、JFEスチールのグローバルマーケティング戦略を立案せよ

前半にやったこと

他己分析に関するペアワーク、企業に関する講義やビジネスモデルキャンバスを作成するワークなどに取り組んだ。社員との座談会や数量やや製鉄所を選択しながら販売する営業体感ワークを行った。製鉄所見学もあった

後半にやったこと

１日まるごと最終ミッションへの準備に充てる日があった。そこでは、20分だけ発表内容に関連する部署の社員にインタビューをする時間が与えられる。最終日は発表を行った。

人事部採用担当の社員、経営企画の社員

お菓子

鉄鋼が販売されるフローについて理解していないといわれたこと。鉄鋼会社はパートナーがある程度決まっており、その企業が事業を行わなければ受注することができないことを指摘された。

３日目から４日目の間に２週間の空きがあり、準備を行う必要があったが、自分以外の班のメンバーが東京在住であったため、集まることができず苦労した。また、班の1人が自分の意見を否定し続け、自分が作ったスライドまで原型がなくなるほど改造してしまい、精神的にしんどかった。

B2B企業の契約やビジネスモデルの特徴を早いうちに知ることができた。また、鉄鋼といっても高炉メーカーと電炉メーカーではやれることの幅が異なり、海外事業の比率も違うことが分かった。商社やゼネコンなどビジネスパートナーが多く、これらは役割が異なるため、志望動機を差別化できると感じた。

鉄鋼メーカーごとの違いや得意な鋼材を知っておけば、最初から独自の強みを活かした戦略の立案ができたと思った。

営業の社員が大半を占める総合職の中で経営企画や人事の社員の話を中心に聞いたので、企業の実情が見えにくかった。JFEスチールの事業内容やビジネスモデル、営業の仕事知るということに重きが置かれており、実際の仕事内容からは遠いものになっているという印象を受けたため。

会社そのものよりは鉄鋼業界そのものに対する理解が深まった印象なので、インターンで経験したことが必ずしも本選考で活きるとは限らないと感じた。志望度があまり高くない学生や本選考を受けないつもりの学生も参加していたため、志望度を見られていないと思われるため。

生活や企業活動をあらゆるところで支えているという軸で鉄鋼業界に興味を持ち参加したが、単一の商材でビジネスを行っている点が魅力に思えないため。インターンの参加を通して、様々な事業に携わることができるという自分の新たな軸を発見することができた。

囲い込むアプローチが見られないので、選考はまた別でみられるか、優秀な人のみに声をかけており自分はそこから漏れていると推測されるため。インターンは早期に関心を持ってもらうことのみに焦点が置かれている可能性があるが、少人数であることから一部は優遇されるのかもしれない。

鉄道業界を特に志望しており、大手私鉄やJRを中心に見ていた。しかしながら、鉄道は競争率が高く全滅の可能性もあるため、同じインフラ企業ということでエネルギー業界を見ていた。またインフラをはじめとする様々な角度で生活に関わることができる素材メーカーも併願先として検討していた。ベンチャーや金融などは向いていないと感じ志望していなかった。

素材メーカーの中で他の商材を複数扱っている会社を見てみたいと思うようになった。また、海外で事業を行うにあたって商社の存在は欠かせないという印象を受けたので、志望に関わらず商社の事業を理解しておく必要があると感じた。関西の企業と比べて意見が通らず苦労したことから、東京の学生とは性格が合わないのではないかと思うようになった。