【未知の営業世界へ】【24卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/Beyond Border Week Challenge 営業体感コース）No.36698（非公開/女性）（2023/6/26公開）

比較的早い時期からインターンを募集しており、有名な大手企業であったことが大きな理由です。また、デジタル関連の企業は将来性がありそうという観点から、業界としても興味をもっている業界でした。ただ、いわゆるミーハーな探し方をしていたので応募当時はあまり事業内容を理解していませんでした。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて、対策をしました。ＥＳなどは就活会議やワンキャリアに掲載されているものを参考に書きました。

就活序盤に選考が行われると思うので、基本的なコミュニケーションや積極性などが重視されているのではないかと思いました。

提案型の営業のグループワーク

初日の午前中に会社説明。
その後は立地情報を含むデータを分析、チームで考えた仮説を実際にヒアリング、課題解決に向けて提案資料を作成の流れ。

実際の現場での営業の仕事の進め方や考え方

小売店へのＩＴサービスを使った提案

1日目にやったこと

インプットがメインでした。午前中に会社の説明を聞いてソフトバンクの事業理解を深めました。その後、午後にインターンでのメインの内容であるワークの導入、そしてチームでの議論をしました、

2日目にやったこと

ヒアリング結果を基にして案を引き続き案を議論してブラッシュアップしていき、何度かメンターから意見をもらう機会がありました。そして発表用の資料を作成し、実際に発表。その後は各グル－プへのＦＢとグループ内でのＦＢもありました。

営業の社員

なし

基本的には人事の方がメインで２日間とも参加されていました。加えて営業コースのインターンであったので、営業の社員の方が各フェーズで２～３人ずつ参加されていました。

２日目の発表までのスケジュールがかなりタイトなので、インターン前後に集まって会議をすることがありました。ただインターン外に長時間作業を行うというよりは人事の方から早く集まってもいいという案内があったのでその時間内のみの作業で無制限に作業をしていくわけではないです。

全員コミュニケーションを積極的にとるタイプであったため、円滑に連携できていた。また、インターンシップに慣れているメンバーも多く、勉強になった。

営業は押し売りをしていくイメージが強かったのですが、コンサルのような提案をしていくということを学び営業という仕事への理解が深まったと思います。また、参加メンバーはハイレベルに感じたので一緒に参加している学生からも議論に臨む姿勢や資料の作成などで学べることがあると思います。

インターン中にインプットの時間をくれるのであまり準備はいらないと思います。ただ、資料作成のスキルや企業界がもっと深まっているとより貢献できたのではないかとも感じます。

実際の営業の流れに沿って仕事を進めていくという点で仕事への理解も深まりました。また、人事の方も積極的にコミュニケーションをとってくださるのでソフトバンクという会社の雰囲気が少し伝わってきました。ただ、あくまでグループワーク中心かつオンラインだったので２週間の対面インターンのコースほどイメージは明確にはならないと思います。

インターン参加後、全員に早期選考の案内が来ました。ただ、その分早期選考の参加者も多いので通過率はそこまで高くはないと思います。とはいえ早期選考に参加できるというのは十分メリットだと思うので志望度が高い人は参加することで有利に働くと思います。

志望度が上がった理由は社員の方の人柄と事業理解が深まったからです。インターン中に関わった方からはオープンな雰囲気がよく伝わってきました。また、「スマホ」のイメージが強かった会社ですが、かなり広く事業を行っているということをインターンを通じて学んだので志望度があがりました。

インターン参加者のみ早期選考に参加できるので有利になると思います。ただ、ソフトバンクは様々なインターンを行っているのでその分早期選考に参加する人も多くなります。

インターン参加前は特に業界を絞らずに受けていました。興味のある業界の１つとしてIT業界を位置づけていましたが、インターン参加後も志望業界への変化はありませんでした。ソフトバンク自体については有名企業だからという理由でしか考えていませんでしたが、参加後は転職もしやすいイメージがありファーストキャリアとして良い選択肢だと思いました。

若く活気のあるイメージを持っていましたが、インターン参加後もそのイメージは変わりませんでした。雰囲気としてはかなりオープンで先輩後輩関係なくしっかりコミュニケーションをとっているように感じました。また、服装もカジュアルな方が多かったです。しかし、接する方が若手の方が多かったので長年務める人は少ないように感じました。