【感動の提案力】【24卒】三井ホームの冬インターン体験記（文系/総合職）No.41863（関西学院大学/男性）（2023/8/4公開）

就職活動の業界を絞っていなかったため、不動産業界を見るという今で参加した。やはり三井不動産グループの一角であるため、ネームバリューがあること、コロナ禍であまり対面インターンがなかったため、2days対面は珍しいと感じたことの2点が大きな要因である。

インターン選考はESとグループ面接だった。ESは素直に就職活動の幅を広げたい理由を書き、グループ面接でも同じようなことを話した。そのため、素直さがカギになるのではないかと考える。

ある程度の興味があればインターンには参加できると思うので、素直に自分の感情を伝えられるかが大切だと考える。

新築提案のグループワーク

会社説明会をして、グループワークに取り掛かるイメージ。

クライアントに対して、潜在的ニーズを引き出すための営業方法。

新築提案

1日目にやったこと

ある程度の条件をもとに、グループならではの新築を構想していく。そして、図に実際に写していき、試行錯誤する。2日目にヒアリングがあるため、1日目は下書き程度で取り組んだ。

2日目にやったこと

グループごとのヒアリングを通して、クライアントの潜在的ニーズを把握した。そして、議論のブラッシュアップをおこないながら、下書きから本書きへと進めて、色やデザインまで描いて完成になる。

人事

なし

1人の人事の方がクライアント役のため、その人にどのようにヒアリングするかがとても重要な鍵となる。自身が営業になったつもりで本質的な質問からアイスブレイクとしての質問まで、大切なことを学べた。

残念なことにあまり主体的に取り組むメンバーが揃わなかったため、グループワークの作業というよりはメンバーに苦戦した。次の議論をする時も毎回周りの様子を伺いながら取り組んでいたが、今思えばある程度の強引さが必要だったのかもしれないと感じている。

6人グループであったが、本当にグループによって能力値が異なる。残念なことに全く主体的なメンバーが揃わない場合、円滑には進めない。

不動産業界の営業ということなので、クライアントに対してのヒアリングの大切さを学ぶことができた。私自身もともとコミュニケーション能力には自信があったが、クライアントすらも把握していないニーズを上手くヒアリングすることがこんなにも難しいのだと分かった。

あまり事前知識はいらないと思うが、日頃から積極的にコミュニケーションを取る人の方が不動産営業は向いていると感じた。

クライアントにヒアリングして新築提案をするというのは、実際の仕事でも取り組んでいることらしく、自身で下書きから本書きまで全ておこない、クライアントに渡しているそうだ。そのため、実際に業務をおこなっているため、自身が働いているイメージができた。

不動産営業は人のライフイベントのかなり大きな部分に位置すると考える。そのため、コミュニケーションがどのような業界よりも大切だと思う。私は結局不動産業界の選考は1つも受けなかったが、住宅や建築が好きという好奇心だけでは受からないと感じた。やはりコミュニケーション能力の高さが鍵となると思う。

クライアントに営業をし、ヒアリングを通して夢の形にしていくことに、とても魅力を感じる。しかし、多種多様なクライアントに対して、最高のサービスを届けられるかと考えた時に、私は無理だと感じた。無理難題を言われてもストレスに感じることなく取り組める人は向いていると考える。

インターンシップに参加することで特に選考免除とかにはならないが、早期選考に呼ばれる。そのため、早く面接の練習がしたい人、早期枠を獲得したい人にはとても良いと感じた。

就職活動の業界の幅を広げるといった意味での参加だったため、不動産業界、IT、食品、保険など様々なジャンルを見ていた。その中でも私の就職活動の軸である、「主体的に行動できる環境」という意味でメガベンチャーなどが自分に向いているのではないかと考えていた。このメガベンチャーも特には業種のこだわりはなかった。

このインターンシップに参加して、不動産業界に一定の魅力を感じたが、志望するまでにはならなかった。そのため、不動産業界を就職活動から消し、徐々に幅を減らしていった。私のように特に何かがしたいわけではない人は、このようなスタイルで就職活動をするのもありだと思う。色々と参加してみて幅を絞っていくのは時間がかかるが1番分かりやすいと思う。