【戦略的な成長提案】【19卒】アーサー・ディ・リトル・ジャパンの夏インターン体験記（理系/経営戦略コンサルタント）No.1408（京都大学大学院/男性）（2018/2/7公開）

戦略コンサルティングファームに入社するためには基本的にジョブに参加することが必須であるからである。アーサー・ディ・リトル・ジャパンもその例に漏れず、インターンシップが選考フローに組み込まれているため参加した。もちろん、インターンシップで社風を知りたかったという理由もある。

製造業への関心を最前面に押し出せるように準備した。特に、入社後に携わりたい分野等を聞かれた際、それを元にディスカッション等が行われることもあるため、その業界の課題、そしてその課題に対する自分なりのソリューションを、コンサルタントとのディスカッションが十分できるレベルまで調べておくことを工夫した。

国内企業のシニア向け成長戦略の提案

前半にやったこと

前半は課題分析、イシューの設定、ターゲット層の詳細なセグメンテーションである。特にシニアがターゲット層として指定されていたものの、シニア層をどうセグメンテーションし、どこの層にアプローチすべきであるのかを特定するのにかなり時間がかかった。

後半にやったこと

ターゲットセグメントのニーズ特定、施策内容決定、インパクト予測、パワーポイント作成を行った。最終日には発表があったため、そこで予想される質問への対策や発表練習なども行った。

十数名の社員

特になし

ADLはかなり面倒見がよい社員さんが多く、インターンシップ参加後にメールでフィードバックシートが送られてくる。そこでは自身のよかったところや課題などが書いてあり、今後の就職活動でも活かせる内容となっていた。論理的思考力があると現役コンサルタントの方に褒めていただいたことは自信に繋がった。また、課題として提示された、質問者の意図をしっかり汲み取って返事をするという点について、今後どうするかを考えるきっかけとなった。

ワーク中は基本的に放置されていたので、毎日あるメンターとの経過報告の時間、最終日の発表が選考の主なポイントであることは意識していた。その時間をどう使うかは、かなり意識してから時間をつかうように心がけていた。チームをファシリテートしつつ議論にも参加し、かつ俯瞰で進行度合いをチェックしながらメンターとの中間報告でのアピールも忘れないようにするなど、やることが山積していて大変だった。

やはりなんといってもジョブ後の選考ルートに進めたことである。また、社風を知ることができたこともよかった。戦略コンサルティングファームは案件内容にそれほど差はなく、またなかなかそれを窺い知ることもできないため、実際にインターンシップに参加し、社員やカルチャーとのマッチを確かめて入社するしかない。そういった意味で非常に有意義であろう。

とにかくカルチャーフィットが最重視されていたと感じた。地頭のよさや基本的な能力はジョブ参加まででほとんどスクリーニングされていて、ジョブの中では協調性やチームマネジメント能力、ジョブ後の選考でカルチャーとの合致を見ていた。そのため、ADLがどういう人物を欲しているのか、ある程度あたりをつけておき、それをある程度演じる必要性があったと感じた。

製造業を中心に扱う戦略ファームなので、そこに興味があればかなり魅力のあるファームだと思う。また、やはり理系院生が多いので、研究室の雰囲気が好きな人にとってはかなり魅力的だと感じた。一方で、自身は研究室の雰囲気が苦手で文系就職を選んだということもあり、その点でもカルチャーに馴染まないのではないかという印象を受けた。

カルチャーフィットしていないと感じたためである。アカデミックに自身の興味を技術の最先端に向けるのが研究者である一方、コンサルタントは技術がどうビジネスに生かせるかを考える。ADLはその中間に位置するコンサルティングファームで、実際の案件でもクライアント以上に技術に精通していることが求められるため、かなり研究者よりなコンサルタントが多い。実際にとあるプロジェクトでは「ある素材が偶然できたが、それをどうビジネスにつなげるか」といったシーズドリヴンな案件なども扱っていると聞き、そういった具体にかなり寄ったコンサルタント像と、上流の漠然とした経営戦略を扱いたい自身の希望するコンサルタント像が結びつかなかった。

先述の通り、ADLのカルチャーとの乖離を感じたためである。ただし、社員の方々はかなり落ち着いた面倒見のよい方ばかりであり、人柄は非常によかった。また他のファームと比較した場合でも、頭の回転が非常に速い方ばかりであった。利益率も戦略ファームの中ではトップであり、少数精鋭の非常に魅力のあるファームであると感じた。

インターン選考が本選考に直結するからである。実際にジョブ参加した学生の半数近くがその後の選考フローに呼ばれていた。特に最近は採用数を拡大しているようであり、通過率は高めであった。

コンサルティングファームを志望していた。特にヘルスケアや自動車産業など、製造業の戦略支援を行いたいと考えている。自身が優秀な社員と働ける職場で働きたいと考えていることから、少数精鋭の企業で働きたいと考えていた。また、現場よりのプロジェクトよりも全社戦略など上流の案件を扱いたいと考えていたため、ファームの中でも戦略ファームを志望していた。

戦略コンサルティングファーム自体に対する志望度は変化していない。ただ、ADLが実際にどういった社風・風土で、どのような社員の方々が働いているかを理解できたということは、自身がADLにフィットするかどうかを判断する唯一無二の機会であった。他の戦略コンサルティングファームに関しても同様で、今後もインターンシップへ参加し、自身に最も適したファームを探したいと考えている。