【革新的な戦略を提案】【19卒】野村総合研究所の冬インターン体験記（理系/経営コンサルタント）No.2825（京都大学大学院/男性）（2018/4/11公開）

まずは当ファームの内定を得たかったためだ。本選考もあるが、内定者の大半がジョブ経験者とのこともあり、かなり内定に直結度が高いものと思われる。あとは他のファームのジョブ練習も兼ねて参加した、社風を知りたかったなどの理由もある。

特にはなかったように思う。しかし、他のファームとの違いや野村総合研究所ならではの特徴などは調べた。また、ランチタイムなどでもアピールできるよう、逆質問を通してディスカッション能力や志望度を見せるように試みた。

国内大手インフラ企業に対するEV事業参入の是非のプレゼンテーション。

前半にやったこと

簡単な座学、及び会社説明会から始まった。その後部長による説明と質問タイムがあり、その後ワークに取り掛かった。現状分析など簡単な調査の後、顧客のセグメンテーションを行った。

後半にやったこと

セグメンテーションした後、ターゲット層が利用する際のボトルネックを特定し、その解決策を立案した。また根拠となる数値のロジックや施策のインパクトなども詰め、スライドを作成した。

部長

なし

チームリーダーとしてチームを率いる際に、メンバー一人ひとりの意見をもっと活性化するにはどうすればいいかを常に考えるべきだ、という内容。独りよがりのリーダーになってしまっていたことを反省した。

インフラ企業の商品のコモディティ性を超えて、どう同業他社と値段以外で勝負するかが難しかった。商品の質自体にはなんら差がなく、かといって価格競争をすることは自社の首を絞めることに繋がる。何と抱き合わせで商品を売ることで、同業他社のカウンターアクションを封じつつ、優位性を確保するか、という課題の困難が苦労した。

社風・社員の人柄を理解する機会であろう。コンサルティングファームは案件の内容ではファーム間の差別化が出来ない企業である。扱っている案件や業務内容などもコンフィデンシャルであり、なかなか就活生が知ることはできない。そのため、社員の人柄や社風でファームを選ぶことになるため、唯一無二の社風を知る機会として参加する意義は大いにある。もちろん、ジョブ後の選考に呼ばれるメリットは言うまでもない。

逆質問の内容をさらに詰めておく必要があったと感じた。ランチタイムや懇親会、パートナーへの逆質問の時間は選考要素として見られている可能性は十分にあるため、そこでいかに自分を売り込めるかは重要な要素であるからだ。

カルチャーとのマッチを感じたため。特に長くコンサルタントを続けたいという自身のキャリア像と、日系であるが故に長期的に自社社員を育成するという野村総合研究所のスタンスが合致したと考えた。外資系ファームはUp or Outの社風が根強く残っており、長くコンサルタントを続けられる人はごく一部であるからだ。

自身が他の就活生と比較して高い評価を得ていると感じたからである。パフォーマンスに関しては文句がなく、インターンシップ参加前に受けた面接のフィードバックタイムにおいても、改善すべき点は特にない、とまで言われた。その一方で、人柄に関してやや独善的な面があると指摘されたため、その点さえクリアすれば問題ないと考えた。

社員の方々が面倒見のよい社員ばかりであったからだ。長期的にコンサルタントという職業を続けることも視野に入れている自分としては、会社で同期よりも活躍でき、成長させてももらえる野村総合研究所という会社はキャリア選択として十分検討すべきであると考えるようになった。

ジョブと本選考が直結型の採用を行っていることがほぼ明言されているからである。内定者に占めるジョブ参加者率はかなり高い。ただし、ジョブに参加せず本選考からでも内定は可能。

コンサルティングファームを志望している。特にヘルスケアや自動車産業など製造業の戦略支援案件を手がけたいと考えている。現場よりの案件よりも上流案件に興味があるため、ファームの中でも総合系より戦略ファームを特に志望している。ただし、SCMの効率化など現場より案件にも興味があるため、現在のところは幅広くコンサルティングファームを見ている。

総合系ファーム、特に野村総合研究所に対する志望度が大きく上がった。コンサルタントという職業を長期的に続けたいという視点に立ったとき、それを満たすことが出来るファームはそれほど多くないのかもしれず、野村総合研究所と某外資系コンサルティングファームぐらいかもしれない。そういった新しい視点を得ることができたのは、その後の就職活動に大きな影響となったと言ってもよいだろう。