【未知なる金融の扉】【24卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/SMBC NIKKO OPEN JOB）No.46130（早稲田大学/男性）（2023/10/31公開）

就職活動を始めたばかりで、とりあえずはメーカー・金融業界の中で、誰でも聞いたことがあるような会社を中心に志望していた。金融業界の中だと銀行・損保・証券の３種類が気になっていたのでその中の１つであり、かつ知名度もあるSMBC日興証券のインターンに参加してみようと考えた。

WEBテストが不慣れだったので、その勉強をよくしていた。SPIには慣れ始めていたがこの時は玉手箱、特に表の空欄の推測が苦手であり、他社インターンシップ選考で受験慣れしておいた。

証券会社のインターンシップであり、WEBテストにおいて他のSMBCグループ同様、表の空欄の推測が課されていることを考えると基礎的な数学力を持っていることが要求されているように感じた。

金融業界・証券業務についての講義
個人富裕層に対する資産運用の提案ワーク
中小企業の経営コンサルティングワーク

１日目：金融知識講義→グループで資産運用提案ワーク→座談会
２日目：昨日の復習→グループで経営コンサルティングワーク→座談会

一般的な資産家に対する証券営業の際に気を付けるべきコト
経営コンサルティングの考え方

資産運用提案ワークと経営コンサルティングワーク

1日目にやったこと

金融知識講義において直接金融と間接金融の違い等を学び、SMBC日興証券におけるリテールやGMの違い等を知る。架空の経営者に対して資産運用で株を勧めるワークを行う。

2日目にやったこと

昨日の続きで自分の身近な人にどんな株を提案するか、復習代わりに１人ずつ発表する。その後、昨日と同様に架空の経営者に対してどのような経営方法を取るべきかアドバイスをする。

10年目程度の社員

なし

２名の社員の方々は「○○が非常に良いところでした。実践的な場では××について触れられるとなおよいですね」のように非常に効果的なアドバイスを学生目線でくださったのが印象的だった。

証券業界は多様な業界とかかわりがあるので商品の選定をする際にはとても自由度が高く、その中から選ばなければならないことが最も難しかった。顧客にとってリーズナブルな株価であり、最近のトレンドとして更なる株価の上昇がみこめて、時世にマッチしており、顧客が望む優待も得られるということを論理的に説明する必要があったからだ。

同じグループの学生とは、架空の経営者相手にどういった商品を提案すべきか相談しあったり、どういった経営方針を転換させるか確認しあったりする場面で積極的にかかわることが多かった。

証券会社に入社した以上避けては通れないであろう、リテール営業の実態を知れたのが非常に良かった。顧客のどんな性質に着目して商品を選定するのか、実際に営業活動をする際にはどうやって顧客との距離を埋めていくのか、どういった点を強調して最終的に顧客に商品を購入してもらうのか。これらの点をワークを通じて効果的なアドバイスをもらいながら教えてもらえたことが非常に良かった。

とにもかくにも証券業務を体系化しておくべきだった。最低限、直接金融と間接金融との違い・リテール、投資銀行、グローバルマーケッツの違いとそれぞれ誰が顧客になるのかを事前に理解しておけばもっとインターンシップを有意義なものにできたであろう。

リテール営業と、経営アドバイスの２つに関してはロールプレイイングで実践的に体感することができたから。入社後、リテール営業はほとんど避けられないはずなのでそういった意味では働くイメージがよく抱けた。経営アドバイスに関しても投資銀行に一部似ている部分もあることから、リテールについても投資銀行についてもそれなりに理解できたと思う。

証券会社というと非常に殺伐とした空気があると思っていたがこの会社に関しては社員の方の雰囲気がなんとなく自分に合っているような気がしたから。また周囲の学生のレベルも、リテールということもあって、非常に高いとは言えないものだったので、このレベル感で大量採用があるのならばチャンスは十分にあると思った。実際に本選考で内々定をいただけたのでこの時の感覚は間違っていなかった。

社員の方の雰囲気が自分とあっていたし、非常に効果的なアドバイスをくださったので一人一人の学生のことを真剣に考えてくれているのだと感じられたから。事実、インターンシップ後の早期選考の中でも「インターンシップ時の○○さんは～～な印象でした」とFBをいただいている。この会社は入社後も社員１人１人をしっかり評価してくれるのだろうと思い、志望度が高まった。

Open Job → Expert Challenge → Open Collegeと３つのインターンシップに参加することができればリクルーターが付き、早期選考ルートに乗ることができる。3月～４月頃に内々定をもらえるので本選考スタート組よりも比較的に有利だといえる。

就職活動を始めてすぐ、ということもあり誰もが知っている大企業への就職をとりあえず目指していた。自分の学部的に金融業界があっているのではないかと考え、銀行・損保・証券をこの段階では視野に入れていた。他の証券会社のインターンシップに参加したことで証券会社に対する志望度は大きく下がっていたが、SMBC日興証券は街中でもよく見かけるし、知名度もあるし、何より銀証連携の関係性から三井住友銀行への道も開けるのではないかと考え、応募した。

証券会社は数字メインで、ノルマも厳しいというイメージしかなかった。ただしこのインターンシップを通じてSMBC日興証券という会社単位でみれば温かい社員の方が多いところもあるのではないかと考え、それなりに証券会社への志望度が高まった。この１回きりで証券インターンに参加するのをやめようと考えていたが結果的に本選考まで受けることとなった。