【信頼と提案のプロセス】【24卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/SMBC NIKKO OPEN JOB）No.45948（非公開/男性）（2023/11/7公開）

金融関係の仕事をしたいと考えており、その中の銀行・証券・保険などは絞れていなかったため、それぞれの業界を知る一貫という点が一番の動機。5大証券の中でたまたまESの締め切りが近かったため、SMBC日興証券に応募した。

就活会議などの就活サイトを用いて、過去の先輩のESを参考にESを書いていった。中でも、企業理解的な内容が含まれているESを参考にしていた。

面接がなくESのみでの選考だったので、指定の文字数の中で求められた要素を過不足なく盛り込めていれば問題ないと思う。

個人顧客に対するライフプランニング・資産運用案提案のグループワーク/投資銀行業務体験ワーク

業界・企業説明⇒ワークの事前知識解説⇒個人顧客に対するライフプランニング・資産運用案提案のグループワーク⇒（2日目）投資銀行業務体験ワーク⇒座談会

資産運用を行う際に、各個人・法人にとって最適な提案を行うためには表面上の帳簿などだけではなく、その人・会社と信頼関係を構築したうえで、日常に隠れた細かなニーズを把握する必要があるという事。

個人のお客様に対してライフコンサルティングを行い、適切な資産運用・ライフプランニングの提案を行いなさい。

1日目にやったこと

会社・業界説明の後に、株式についてのリスクや変動要因、銘柄の選び方、債券との違いなど、その後のワークで必要になる知識の講義が行われた。その後各グループに分かれて議論を行い、その日中に発表・フィードバックが行われた。

2日目にやったこと

投資銀行業務について、個人顧客に対するワークを個人で、法人顧客に対するワークを前日と同じグループで行った。その後、2日間をまとめたSMBC日興証券の特徴などについて改めて話があり、最後に人事部社員との面談が行われた。

人事部の社員

なし

クライアントと信頼関係を築いていくには、メリットだけを示すのではなく、デメリットもきちんと提示することで信頼を得ることができるとアドバイスを頂いた。実際、そのように質問してみるとクライアント役の方の反応も良く、今後に活かせると感じた。

普段は触れない株式についてのワークだったため、リスクやメリットデメリットを正確に把握する事に苦労した。その中で、班のメンバーと役割分担をすることで対応した。一人ひとりが班の中でのスペシャリスト的な形になったのでその部分についての責任は大きく、自分の仕事をしっかりとこなそうという気持ちからかなり疲労は感じた。

私の班は大半が積極的に意見をいうタイプの方だったため、普段はしないまとめ役に回った。その中で、議事録から全体を見渡す方法を学ぶことができた。

チャートと向き合ってているというイメージだった証券業界だが、想像以上に顧客理解が重要であり銀行営業的な能力も必要であることを学べた。また、SMBC日興証券は銀行系の証券会社だからこそ、お客様の金融関係の悩みを証券業務にとどまらず解決できる余地があり、その点で他の証券会社と差別されているのだと学んだ。

株式の基本について一通り知っておくとかなり有利だと感じた。また、証券会社の立ち位置も知っておくとより良い経験とすることができると思う。

学生同士で行うグループワークが主体のインターンシップではあったが、新規事業創出というよりも既存業務の体験に近かったため。総括においても社員の方から実際の業務でも似たことを行っているという旨の話があり、ワーク中に考えたようなことを考え、行動しながら実際に働くのだろうとイメージできた。

1回のインターンに参加している学生数が多く、かつ長期間相当数の実施回数があったため、ライバルの数が非常に多いと感じたから。参加学生のレベルも決して低くなかったため、強い志望理由や金融への知識などを持っていない私が内定を獲得する事は難しいのではないかと感じた。

全く証券業務の知識がないところからある程度の理解を深めたことで、お客様のただの代理運用家ではなく、ライフプランや挑戦のための資金など人生の重要点に影響を与えることができる証券という業界に面白さを感じたため。また、SMBC日興証券は銀行系という事でその影響の与え方のバリュエーションが多い点も魅力に感じた。

次のレベルのインターンシップ選考に加えさらにもう一度選考を通過しないと本選考での優遇は貰えなかった。本インターンシップはという意味では、業界理解以外に本選考で有利になる事は無いだろう。

金融業界の大手企業を志望していた。その中でも、メガバンクやりそな銀行など銀行をメインに志望していた。理由としては、銀行業界の法人営業に携わることで、お客様にとって欠かせないパートナーとなってやりがいの大きい仕事をしたいと考えていたからである。また、法人営業の経験は、ファーストキャリアが合わなかったときでも、転職市場で重宝されると考えていた。

金融業界という面では、お金を扱うという事はお客様の人生に非常に大きな影響を与えるのだと強く感じた。その上で、証券業界に対しては、成果ファーストなイメージが強かったが、お客様との密な関係構築が前提となるなど、属人的な側面も強いイメージを持った。もともと金融業界に関心はあったが、責任や影響力に一層魅力を感じ、その志望度が高まった。