【金融未経験者の挑戦】【24卒】大和証券の夏インターン体験記（文系/Summer Intern College）No.46124（早稲田大学/男性）（2023/11/6公開）

就職活動を始めたばかりで、とりあえずはメーカー・金融業界の中で、誰でも聞いたことがあるような会社を中心に志望していた。金融業界の中だと銀行・損保・証券の３種類が気になっていたのでその中の１つであり、野村證券に次ぐ業界2位の大和証券のインターンに参加してみようと考えた。

就職活動初期の頃でWEBテストが不慣れだったので、その勉強をよくしていた。SPIには慣れ始めていたがこの時は玉手箱が苦手であり、他社インターンシップ選考で受験慣れしておいた。

証券会社のインターンシップであり、ESと玉手箱のみが選考内容だったことを考えると玉手箱の計数が特に重視されたのではないか。

架空の顧客に対して、大和証券の商材から最適な金融商品を提案する。

証券知識レクチャー→グループに分かれて大和証券レクチャー→グループワーク→座談会

株式・債権・外国債の違いとそれぞれの特徴

リテール業務の体感グループワーク

1日目にやったこと

証券業界全体の軽いレクチャーと、証券マンが日経新聞をどう読んでいるのか学ぶ。その後、グループに分かれて現役社員の方から商材ごとのアプローチ方法等を教えてもらう。その後、架空の人物設定の下、大和証券の商材をある人物に提案するというグループワークを行い、社員への質問機会をもらい、解散。

リテール部門の現役社員

なし

昼食中、グループのメンターとなった社員の方とカメラオンの状態でお話しできる機会が与えられる。また、顧客への提案商品を発表する際にはそのメンターから、実際に提案する際に目をつけるべきポイントをFBとして教えてもらえる。

証券業界は多様な業界とかかわりがあるので商品の選定をする際にはとても自由度が高く、その中から選ばなければならないことが最も難しかった。顧客にとってリーズナブルな株価であり、最近のトレンドとして更なる株価の上昇がみこめる、時世にマッチした商品を探すのが大変だった。

同じグループの学生とは、架空の経営者相手にどういった商品を提案すべきか相談しあうときによく話していた。

証券会社に入社した以上避けては通れないであろう、リテール営業の実態を知れたのが非常に良かった。顧客のどんな性質に着目して商品を選定するのか、実際に営業活動をする際にはどうやって顧客との距離を埋めていくのか、どういった点を強調して最終的に顧客に商品を購入してもらうのか。実際にやさしいメンターの方に何度も確認しながら知ることができた。

証券会社の会社内組織について体系化すること、そして業界内でも野村證券、大和証券、SMBC日興証券の違いをまとめておくべきだった。

確かにメンターの方はどんな商品のどんな点に注目して顧客に勧めればよいのか丁寧に教えてくださった。しかしどうしてもワーク中にこの業界ではこんなに大変なことを1人のお客さんだけではなくて何10人のお客さんにもしなければならないのか、と考えてしまった。自分がそんなに大変な環境で働けるイメージがどうしても描けなかった。

志望度の低さが見抜かれてしまうだろうと考えたから。先にも述べたように、自分としては激務な環境はどうしても会わないと思うし、どんなにホワイトと言われていようとこの業界では数字がすべてだと感じた。自分の志望度が低い会社を受けるのも失礼だと思うし受けてもそれは人事にすぐ見抜かれると思った。

社員の方自体は非常にやさしく、基本的なことから教えてくださった。ただ、ワーク中についてこれていない生徒がいても我々としては無視せざるを得ない、という場面があったので会社が悪いわけではないが後味が悪くなってしまった。インターンシップ後、業界自体が自分に合っていないと感じたので志望度は下がってしまった。

このインターンシップは社員の方が記録をつけているという感じはしなかったから。活躍した学生もわからないはずなので、単なる業界理解の位置付けだと思われる。そのため特段有利になるとは思えない。

就職活動を始めてすぐ、ということもあり誰もが知っている大企業への就職をとりあえず目指していた。自分の学部的に金融業界があっているのではないかと考え、銀行・損保・証券をこの段階では視野に入れていた。大和証券は自分が聞いたことのある会社であり、証券の中でも珍しくホワイトな会社と聞いていたので志望していた。

証券業界は業界自体が激務で数字の求められる環境だと考えていた。その中でも大和証券は社員の数字ではなくて過程を見てくれる会社だと社員の方が言っていたし、楽しく働いていると聞いて嘘ではないのだろうと思った。ただ、どうしても激務のイメージがぬぐえず、プライベートの時間も勉強漬けになってしまうことを危惧してしばらくは証券業界を志すことをやめた。