【価格性能を考える】【20卒】フマキラーの冬インターン体験記（文系/事務系総合職コース）No.5907（法政大学/男性）（2019/6/26公開）

12月の時点では、業界を問わず、幅広く企業を見ていました。その中で重視していた点は、１日間の開催で、少人数でかつ社員との交流ができ、さらにグループワークを経験できることです。以上の条件がそろっていたことから、このイベントに参加しました。

大がかりな準備はしていませんでした。ただ、最低限、ホームページを見て事業内容な取り組みは調べていきました。

当社の製品の販売戦略を企画せよ

1日目にやったこと

まずは企業の事業内容や近況についての説明があり、それから社員と座談会、質問会。昼食後、製品の販売企画についてのグループワークがあり、その後発表。その後振り返りワークをして終えた。

営業の若手、中堅社員

なし

製品の販売戦略を考えるときには、どんな顧客層に対して、どんな品質、性能のものを、どれぐらいの価格帯で提供するか、それは顧客の何の問題を解決するためなのかを考える必要があるといわれたのが印象的。

製品の販売戦略についての企画がメインテーマだったが、まず第一に、グループメンバーの専攻科目がバラバラであったため、マーケティングについての理解にばらつきがあった。そこをすり合わせて、議論の筋道を立てていくことが難しかった。ただ、一度共有できれば、スムーズに進んだ。

いきなり製品の実物を渡されて、これについての販売戦略を考えよといわれたので、営業職の社員が普段考えていることに近いことが経験できたのではないかなと考えています。顧客始点で考える重要性、その一方で自社の資源から考える重要性の両方が経験できました。

製品の販売戦略についてのワークだったので、もう少しどんな製品があるのかについて知っておけば楽だったと思います。

少数精鋭の企業で、営業社員は若手から裁量が極めて多く、重要な顧客に対して一人で計画を立てて営業をかけていかなければならないことが分かりました。この状況を踏まえたうえでワークに取り組み、販売戦略の立案を経験したので、具体的なイメージをすることができました。

事務系社員は営業の割合が多いことが分かりました。そのため、マーケティング的な素養が高く求められているのではないかと感じました。ただ、参加している学生を見ている限り、まだマーケティング的な思考が弱い人が多いのかなと感じたところがありました。以上を踏まえて自分は有利なのではないかと思いました。

200人規模の会社で、商品名が一般庶民に広く普及している割には規模が小さく、他の企業と比べても少数の会社なのですが、それにもかかわらず10人以上の社員が参加していました。社員１人１人がとても優しくていねいに話してくれたので、非常に手厚い企業であると感じました。

インターンシップ参加者のみを対象に、工場見学会が開催されました。ほかの人にはアナウンスされていなかったようです。また、そのほか、選考前のイベントのアナウンスがありました。

インターンシップに参加したのが１２月であり、それより前の時期は就職活動そのものを始めて間もなかったので、業界自体はあまり絞っていませんでした。ただ、サービス業かメーカーの２つの軸で業界を見たときに、メーカーのほうが自分に向いているのではないかと感じていました。この考えから、メーカーを中心に応募していました。

参加前の時点で、サービス業よりはメーカーのほうが自分に向いているという風に考えていたのですが、やはりインターンシップに参加してみて、メーカーの面白さを感じました。自分の会社が製造したものが目に見える形で存在しており、その機能を社会に広めていくことによって便利になっていき、自分は仕事を通じてそれに貢献できるのではないかと感じました。