【挑戦と創造のリーダーシップ】【16卒】 キリン 総合職の内定ES(エントリーシート) No.2565（早稲田大学/男性）（2015/12/21公開）

中学の時、野球部に入り、キャプテンとしてチーム改革に取り組んだことです。 【状況】 監督が不在であり、チームは毎年地区予選一回戦敗退の弱小チーム 【課題】 ・メンバーの目標がバラバラで、モチベーションが低い ・練習が非効率（打撃中心の練習） ・チームカラーが不明瞭 【取組み】 ・試合データをとり、定量的に現状把握をして、他チームとの比較を行う。 ・毎日振り返りノートを作成してもらい、「何のために練習をしているのか」を意識してもらう。 ・週一回ミーティングを開いて問題を共有し目標の確認を逐一行う。 ・練習内容を打撃中心から走・守中心の練習に切り替え、個人によって練習メニューも変更。 ・外部コーチの招聘や他チームとの合同練習をすることによって外からの視点を入れる。 【結果】 各メンバーが自分の役割、得手不得手を認識し、試合に臨めるようになった。 走・守中心の練習に切り替えることによって、機動力を生かした試合展開が可能になった。 その結果、学校創立以来初の県大会優勝を成し遂げることができた。 続きを読む

大学2年生から３年生にかけての6か月間、コンサルティング企業にて電気バイクの海外販売支援活動に取り組んだことです。電気バイクを、どの市場に、どのようなアプローチで販売するのか、について取組みました。 【目標】市場の選定、販売チャネルの構築、製品認知率向上 【課題】①パブリックデータだけでなく生データをどう取得するのか 　　　　②ターゲットにどう接触すればいいのか 　　　　③販路をどう獲得するのか 【取組み方法】 ①クライアント企業の社員と2人でベトナムに行き、バクニン省とソイフォン市を中心に500人にアンケートを実施して、生のデータを収集。 ②製品の良さのアピール、メディアへの露出、ターゲットの囲い込みを目的に、招待制の試乗会を開催 ③現地ディーラーの規模や取扱い車種、客層などの情報を集め、パートナー契約先の候補をリストアップ 【結果】招待制試乗会には100人が参加し、満足度は92％を獲得。現地メディアにも取り上げられ、大きな認知度UPへと貢献した。 パートナー契約候補先のディーラー12社に営業活動を行い、3社と契約を結ぶことに成功。 続きを読む

私の強みである、「素直さ」「粘り強さ」「リーダーシップ」を活かして、営業の最前線で価値を創造していきたいです。 少し具体的に、自分の社会人３年目、１０年目に描いているキャリアをお伝えしたいと思います。 ３年目：キリンビバレッジ広域流通営業部の営業マンとして、お客様であるコンビニに商談に行き、店頭のプロモーションの企画を行ったり、新商品の提案を行ったりしていたいです。結果を素直に受け止め、目標に対してどうアクションすればいいのかを粘り強く考え抜き、お客様と消費者に価値を提供していたいです。 10年目：営業部でリーダーとして活躍しているのも嬉しいのですが、あえて違う視点で言えば、マーケティングに携わっていたいです。色々な人を巻き込みながらリーダーシップを発揮してみんなを取りまとめ、お客様の視点に立ち、自分のアイディアをカタチにして新しい飲料文化の創造に挑戦していたいです。 続きを読む