【銀行らしくない体験、学びの場】【23卒】オリックス銀行の冬インターン体験記（文系/冬インターンシップ）No.24471（立教大学/女性）（2022/4/25公開）

いろんな銀行のインターンシップに参加しているときにマイナビで見つけて、応募したのがきっかけ。銀行らしくない銀行というワードも気になっていたので、参加することを決意した。オリックスグループの銀行というのも興味をもったきっかけ。

選考はESとウェブテストだった。ESはオリックス銀行のHP等を見て企業分析を行い、どうしてオリックス銀行のインターンシップなのかを明確に伝えるようにした。また、当日どのようなことを学びたいか等を書いて意欲を伝えた。

ESとウェブテストで参加できるので、ESでは応募理由をしっかりとアピールできれば通過できるのではないかと思う。

カードゲームを使った法人営業体験ワーク

最初に簡単な企業説明がされた後、ゲームの説明がされる。その後、銀行チームと企業チームにわかれてゲームを行った。

法人営業体験のゲームだったので、企業チームにお金を貸す貸さないかの判断をする必要がありました。そのため、そのような判断の仕方や交渉の仕方を学ぶことができました。

法人営業体験ワーク(バンカーズゲーム)

1日目にやったこと

まずは人事の方から企業の説明が行われ、その後体験ワークの説明が行われる。銀行側と企業側どちら側も体験した後、一番成績が良かったチームはその理由などを聞かれていた。

なし

全体への好評の時に、他にはないアンサーを打ち出すにはまずどこまでがOKで何がダメなのかというルールの範囲を自分で確かめたり、知ることが大切だと伺ったことが印象的だった。

戦略を立てることと、どんどん行動していくことが求められるようなワークだったのでグループのメンバーとのチームワークも非常に重要であると感じた。また、銀行側を体験しているときには企業に貸し出すタイミングをミスしてしまい、確実に帰ってくるかどうかの見極めの難しさを感じた。

交渉上手な学生が目立っており、その場でやり方を工夫していくことが重要であると感じた。

法人営業体験ワークの中で一番法人営業の面白さを実感できるワークになっていたということ。銀行側のチームは企業側のチームにお金を貸してほしいと思ってもらうために、様々な交渉や戦略を考えて信頼関係を築いていた。同じ銀行側のチームと競う形のゲームなのでより魅力的な提案を考えることが求められたので全体的にレベルが高く、またゲーム感覚だったので楽しめた。

ゲームの形式を知っているだけで心構えはできると思う。しかし、事前に知識を入れておく必要はあまりないと感じた。

法人営業を体感するという意味では想像できる内容だったが、オリックス銀行で働くイメージはあまり持てなかった。やはりゲーム感覚なので、細かい業務内容の過程は省かれているので自身が実際にオリックス銀行で法人営業を行うイメージにはつながらなかった。

法人営業体験ワークでは、交渉力や発想力を発揮している学生が目立っており、自身はそのような部分が足りていないと感じたから。「ほかにはないアンサー」という言葉を掲げているオリックス銀行では、新しい提案や発想の転換が求められ、そのような点において他学生の方が優秀であると感じたから。

人事の方が時間のある時に学生にきさくに話しかけて人柄の良さを感じた。また終始他の銀行に比べてフラットな雰囲気で進んでいったので、堅苦しい銀行のインターンシップとは異なっていた。あとは、法人営業の楽しさを理解することができ、オリックス銀行の法人営業にも興味を持つことができたからだ。

インターン参加者は全員１月の早期選考に案内されるためである。しかし、最初のエントリーシートで落ちている学生もいるので、早くに選考を始めたい人にとっては有利であると感じる。

インターンシップ参加前は、りそなグループや横浜銀行、中央労働金庫等幅広い銀行のインターンシップを見ていた。お客様との距離が近い銀行がいいと思っていたので、メガバンクはあまり見ていなかった。オリックス銀行は店舗がないので距離感的には微妙であったが、銀行らしくない銀行というワードが気になったので、参加を決めた。

私はこれまでお客様の暮らしを近い距離から支えたいという思いから、銀行の個人営業を中心にみていた。しかし、今回のバンカーズゲームで法人営業の仕事を体験したことで、以前よりも法人営業の楽しさが分かるようになった。言葉で企業の成長を応援できると聞くよりも、今回のようなワークで実際に企業や銀行の役となり、交渉や信頼関係を築くような体験をすると実感がわくと思った。