【証券業界の真価を知る】【21卒】野村證券の夏インターン体験記（文系/営業部門）No.7597（慶應義塾大学/男性）（2019/10/17公開）

もともと証券業界に興味があったため、証券営業というものがどのようなものなのか、野村證券という証券業界における代表企業において学びたいと思い参加しようと思った。具体的には、証券営業は泥臭く粘り強さ・タフさが必要とされると言われており、特に野村證券ではその手の噂が多いため極端な例を自分の目で見て自分に向いているのか判断しようと思った。

就活サイトにて選考内容を精査し、対策した。具体的には、ES・作文については就活を終えた先輩に添削を頼んだり、面接・GDに関しては就活支援イベントなどに参加して練習を重ね、客観的なフィードバックをもらい続けた。

証券会社として中小ワイナリーに自由に提案せよ。

前半にやったこと

午前中は本社トレーディングフロアの見学や日経新聞の読み合わせなど、午後からは顧客企業の業界理解や現状分析を自由に各班で行った。２班に一人メンターがつき、さらに他の社員も見回っているため、いつでも気軽に相談できる環境が整っている。

後半にやったこと

顧客企業の社長役の社員を訪問し、限られた時間の中で情報を聞き出したりプレ提案を行ってフィードバックをもらったりした。パワーポイントを使った提案を実質二日強で作り込まないといけないため、最終日は徹夜での作業となった。

法人事業支援部の部長

タンブラーやノートなど

人事がメンターとしてつくが、実際にもともと営業をやっていた人たちであるため毎回のアドバイスが的を射ていた。また、現場で働いている社員も見回っていたため、適宜自分たちの提案内容を聞いてくれてそれが実際に可能かどうかなど細かい点まで指摘してくださり、毎回大きな気づきを得られた。

毎日自分たちのワーク内容の宿題を班員で割り振って持ち帰って取り組んだり、それに加えて日経新聞を読み込んで記事の内容をまとめたり調べたりしなければならなかったため十分な睡眠が取れない日々が続きとても辛かった。最終日は終電までファミレスで作業し、帰宅後はグループ通話しながら翌朝まで作業した。

顧客の期待をいかに超え、いかに信頼を勝ち取るかという面白さを学べた。また、社長役社員との面会の際は、こちらが想定した通りの受け答えをしてくれないことがあり、実際の営業が自分の思い通りには運べない難しさを学ぶことができた。社員さんの人の良さを肌で感じ取ることができたのも大きな収穫だった。

財務三表の見方を学んでおくといいと思う。顧客企業情報として財務三表が与えられるが、その中から読み取れる面白い事実も随所に隠されており、そこに気づけると有利にワークを勧められる。

今回のインターンでは、毎日日経新聞の読み込みをしたり顧客に対する提案を考えたりと実際の営業社員がやっていることとほぼ同じ内容を４日間に渡って行ったため自分の1年目の姿を思い描くことができた。また、多くの社員さんと関わることができるため、その社員の方々と働くことも同時にイメージできた。

インターン参加者は全員最終日にメンターから個別でフィードバックをもらうが、自分は高く評価されており後日のイベントにもぜひ参加してほしいという話を受けたため、おそらく現時点では内定に近いのではないかと考えている。また、今後のイベントにも極力参加するつもりであるため、志望度もアピールできる。

インターンのワークを通して、顧客のためならどんなことでもできる企業だと思った。仕事内容が魅力的だと感じたのに加え、社員さんの人柄の良さ・優秀さに一番惹かれた。また、本当に自分のことを気に入ってくれているのだということが伝わってくるため、その期待に応えたいという気持ちになった。

野村證券のインターンシップに参加すると後日リクルーターがつくという話を聞いたため。また、今年度の営業部門インターンからは人数を絞って50人限定で行なっているため、一人ひとりへの力の入れ方が違うと感じたため。

証券や銀行など、金融業界を中心に見ていた。というのも、自分はお金に関わることが好きであるため、それを直接やりとりする金融という業界に脅威を持ったからだ。また、金融業界の中の人気業界としては他に保険業界があるが、自分はリスクを考え続けるというネガティブな仕事に向いていないと思い、保険業界は一切受けていない。

自分の知りたかった証券営業の業務内容の一端を体験することができたため、その面白さから野村證券への志望度は高まった。ただ、この仕事はあくまで野村證券に特有のものであるらしいため、他の証券会社のインターンにも参加し、他社の証券営業についても見識を深め、自分がどの企業に向いているのかを総合的に判断するべきであるとも思った。