【営業の駆け引き、成功への道】【21卒】住友不動産ステップの夏インターン体験記（文系/総合職）No.8046（國學院大學/男性）（2020/1/28公開）

地元に住友不動産販売の路面店があり、興味があったのでインターンシップに参加をしようと思いました。不動産仲介の具体的なイメージが出来なかったのでインターンシップに参加して知ろうと思い、参加を決意しました。

ESのみで提出はリクナビのOpenESでした。添削などは受けておらず、自分で考えて、まとめて書きました。

不動産仲介の営業の難しさ、面白さを疑似体験するグループ対決型ワーク

1日目にやったこと

最初に不動産業界についての説明を受け、次に住友不動産販売についての説明を受け、不動産営業を体感するグループ対抗でシミュレーションゲームを行いました。最後に１人ずつ、質疑応答をし、終了しました。

なし

ゲームの話になるのですが、市場に出す物件を多くしたほうが良いと言っていました。理由は、売買が成立しやすくなるからです。それにより、ポイントが稼げるようなり、うまくゲームを進めることが出来ました。

グループ対抗のシミュレーションゲームでどうしたらほかのチームに勝つことが出来るか、ひたすら考えました。午前と午後で二回行いましたが一回目は練習でしたが最下位という結果になり、このままではいけないと思い、昼休みに作戦会議をし、二回目に行ったときは二位まで上り詰めることが出来ました。

インターンシップに参加して学べたことは、不動産営業の難しさです。やはり、売り手だけでは成り立たない、また買い手だけでは成り立たない、両社がそろって初めて成り立つものであるのでそこをどうマッチングさせるか、そこが不動産営業のカギだと思いました。

不動産仲介の流れ、売買の手順などを知っておけば、もう少し円滑に進めることが出来たのではないかと思いました。

この企業で働いている自分を想像できた理由は二つあります。一つ目は、シミュレーションゲームを通して、業務内容を深く理解することが出来たからです。いままであやふやでなんとなくだった業務内容をきちんと理解することにより働くイメージを作ることが出来ました。二つ目は、地元の路面店での社員の方の仕事風景を日々見ているからです。

インターンシップに参加していた学生たちは、明るいがどこかパッとしないような印象を受けました。インターンシップにESにおける選考を設けているのもある程度の学歴の大学の学生しかとらない意向なのかもしれません。選考に通ったので、本選考でも内定は出ると思いました。

インターンシップに参加したことにより、志望度が上がった理由は、自分が将来働いているイメージを鮮明にすることが出来たからです。イメージをしていく中で自分に合う仕事だと感じました。また、社員の方の雰囲気、人柄の良さ、会社の方針など詳しく聞くことができ、とても良いインターンになったと感じました。

インターンシップへの参加が本選考に有利になると思った理由は、インターン参加者限定の早期会社説明会が開催され、インターンに参加するとそれに招待してもらえるからです。

インターンシップに参加前の志望企業は、大成建設、鹿島建設、京王電鉄、アコムなど建設、鉄道、金融業界が主でした。しかし、このインターンに参加したことをきっかけに不動産業界にも興味が出てきました。これからは、住友不動産販売をはじめ、ほかの不動産会社のインターンシップにも積極的に参加をし、就職活動の視野を広げたいと思いました。

このインターンシップに参加したことをきっかけに不動産業界に魅力を感じ、興味が出てきました。志望企業、志望業界は変わりませんが、それに加えて不動産業界も志望しようと考えています。これからは、ほかの不動産会社、営業だけでなくデベロッパーなども見てみたいので多くのインターンシップに参加をしてみようと考えています。