【女性視点で信頼築く】【19卒】住友不動産販売の総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.5982（藤女子大学/女性）（2018/12/21公開）

二冊の本を自分で買ってそれをとにかく解いた。

言語、非言語、性格診断

女性の営業職を欲しているようで、女性だけれども仕事をやめないで続けたいという熱意が伝わったと思った。

口調は柔らかく明るい雰囲気で行われた。結構話してると突っ込みは入る。が、普通にコミュニケーションが取れれば大丈夫

志望動機をきかれた。

私の就職活動における軸は２つあります。１つ目は女性ならではの視点で営業をすることです。私は自分の人間力で勝負できるような営業をやりたいと考えており、その中でも住宅に関しては女性の視点を生かした営業を出来ると思いました。２つ目はお客様と信頼関係を結び、人生の大きなイベントのお手伝いをしたいという軸です。お取引が終わっても、またお願いしたいと思って頂けるような関係を築きたいです。不動産業界の中でも貴社は仲介件数業界１位であることだけではなく、一人ひとりに合わせての研修プログラムやメンター制度が整っていることから、入社してから自分が成長出来ると思いました。また、インターンシップでは、社員の方の明るい雰囲気や、何でも親身になって質問に答えてくれる姿に魅力を感じました。以上が御社を志望する理由です。

営業がやりたいんですか？

はい。私は営業職に絞って就職活動をしています。アルバイトでも営業に似たものをしていることもあり、自分で数字を取っていく、かつお客様と信頼関係を築いていくような仕事に魅力を感じていました。これから自分が一生の仕事にするうえでも、営業の仕事をずっとやっていきたいと思いました。また、御社であれば、マンツーマン営業で、若手のうちから仕事を任せてもらうことが可能なので、若い頃からどんどん成長出来ると思いました。実際に私の先輩で○○さんという方が働いているのですが、この会社で働いてから、金融や建築など様々な知識が身に付いたと話しており、実際に成長を遂げている先輩を見て、この会社で営業を行いたいと思うようになりました。

アイスブレイクのコミュニケーションで楽しく会話したことで、会話できるかどうかを見られていたような気がする。

今日は寒いねといったアイスブレイクから始まった。緊張をほぐしてくれたことと、気さくな方で、緊張はしなかった。SPI見たいー？っといった感じでフランクだった。

SPIででた性格についての質問

努力家という性格は自分でいうのも恥ずかしいですがその通りだと思います。高校生の頃の話になってしまいますが、私は部活動に高校から初心者で入部しました。最初は全く周りについていけず、辛い思いや悲しい思いも経験しました。ただ、朝昼晩と必ず、部活以外の時間に練習を一人でひたすらしていると、その努力がみとめられ、最終的には、高校３年生には皆からの推薦で副部長になることができました。また、１年生のころには出れなかった大会にも出してもらえることになりました。これは私が努力を絶えずした結果であると思っており、頑張れば努力は実り、周りから認めてもらえると証明したエピソードだと思っています。それがSPIで出ていて私も驚きました。

ひたらすら後半は逆質問だった。

女性営業に求められるものは？と聞くと、男性を変わらない。活躍している女性はしいていえば丁寧だということであった。また、ロールモデルはこれからもどんどん増やしていく必要があると話していて、ぜひ女性の営業マンとして活躍してほしいという話をされた。
また、二つ目に、今後売買以外に注力するものはあるかと聞いた。すると、しばらくは今と変わらないと答えてくれた。法人営業は海外にも少し展開して行ってるようだった。３つ目に、競合他社に勝つためにどうするかと質問をすると、店舗数を増やして、地域密着にするとのことだった。広告をもっと増やしていく必要があり、紙媒体だけではなく、もっとメディア媒体を利用し、インターネットやTVでの広告が必要であると話してくださった。次も待っているようであったが、話が弾み、逆質問を１５分ほどさせていただいたが、まったく嫌な顔はせずすべてきちんと聞いてくれた。

女性の営業を求めているようであった。質問は三つ紙にかかれていたが、三つめはされず、逆質問に入った。明るくて良いと言われた。

笑いのある面接だった。ただ、面接官の方はお偉い方で最終ということもあり、１，２次よりはピリッとしていた感じもした

自己PR兼自己紹介をしてと言われた。

私は新しいことに挑戦をし、それに向かって必至に努力が出来る人間です。私は現在2年間半レストランでアルバイトをしています。ホールスタッフとして１年半ほど経った際、ホールとキッチンの仲があまり良くないことを改善したいと思いました。そのため、まだ誰もスタッフではやってはいなかったのですが、自らキッチン業務もやりたいと申し出ました。ホール業務をこなしつつも、１からキッチン業務を覚えるのは非常に大変で、環境に慣れるのも大変でした。ですが、ホール業務をこなす間にも、キッチンのレシピを必死に覚え、半年程たった時には、私は、キッチンの前菜部門では一番早く綺麗につくっているとお褒めの言葉を頂くことができました。

志望動機を聞かれた。

１次面接と同じように、自分の軸を話して、そこからなぜこの会社がいいのかという事について話した。軸は１つ目は女性ならではの視点で営業ができることと、２つ目はお客様と信頼関係を結び、人生の大きなイベントのお手伝いが出来るということ。お取引が終わっても、またお願いしたいと思って頂けるような関係を築きたいと話した。御社は仲介件数業界１位であることだけではなく、一人ひとりに合わせての研修プログラムやメンター制度が整っていることから、入社してから自分が成長出来ると思った。また、インターンシップでは、社員の方の明るい雰囲気や、何でも親身になって質問に答えてくれる姿に魅力を感じました。以上の理由から御社を志望します。

就活は続けさせてくれた。もともと、他の不動産会社を受けるとも言っていた。しかし、内定を辞退すると言った後は電話対応が冷たく感じた。

この会社を受けるのならば、とにかく数字をちゃんと追える人間だと伝えた方がいい。他の不動産会社とは全く雰囲気が違うので、そこは注意すべき。また、勤務地を自由に選べるので、今住んでいるところと違うところに行きたいのならば、ESにも書くが、早めに意思を伝えておくべきだと思う。意思を伝えると、ぜひ応援するよと明るく言ってくれた。冷たくはなかった。学歴はほぼ関係ないし、SPIもそんなに見られていないと思ってよい。

男性が圧倒的におおいので、女性は男性の中でも屈しないような精神力をもっていることが大事だと思う。勉強ができますとアピールするよりは、営業職なので、コミュニケーション力をアピールした方が絶対に言い。緊張しすぎず。

メンターなどは一切つかないので、志望動機は非常に書きづらい。そのため、どうやって他の会社と差別化するかというのは非常に難しい。そのためにもインターンシップなどで人事の方とたくさん触れ合った方が良いかもしれない。