【外国人マーケットで躍進！】【24卒】 ディー・エヌ・エー 総合職の通過ES(エントリーシート) No.112737（東京大学/男性）（2023/7/11公開）

SoftBankを主要取引先とするフロンティア株式会社にて通信デバイス(iPone)の月間営業成績で新人全国一位を獲得すること。新人一位の獲得には月に最低10本の契約獲得が必要であり、それをKGIとし、達成に向けて対面成功率・アポ転換成功率・クロージング成功率・紹介率などのKPIを設定して必要なアポ数を逆算した。その必要アポ数を満たすために自分の強みを活かした市場の開拓が必要だと考え、日本人に加え中国人顧客を取り込み中国語で商談を行なった。新人で外国人マーケットを持っている営業マンはほとんどおらず、全国一位を獲得することはできなかったが、月の16日から勤務を開始し、11本の契約を獲得をして全国二位の成績を収めた。現状を分析し方針を立てる力、目的から綿密に逆算する力を獲得できた。 続きを読む

音楽・映像作品(MV)の制作活動。自主制作かつメジャーレーベルに近い質での公開を目的としたため、いかに限られた人員・資金内に収めるかが課題であった。故に1)廉価での協力者の確保、2)人員削減、3)広告費削減が必要であると考えた。1は交渉力の確保によって達成されると考え、発信力のあるフリーのモデルを採用することで3を実現すると同時に露出を狙うカメラマンやヘアメイク師を低コストで登用した。また私が企画から制作、公開までの全業務の指揮を取ることで2を実現した。各分野で生計を立てる人々とのプロジェクトにおいて責任者として活動することで、現状を分析し方針を立てる力、目的から綿密に逆算する力を獲得できた。 続きを読む