【銀行業界の新たな魅力】【23卒】あおぞら銀行の冬インターン体験記（文系/AOZORABANKInternship2021）No.18786（早稲田大学/女性）（2021/12/10公開）

金融業界を中心に見ており、名前を知っている銀行だったので応募した。メガバンクのインターンシップ選考には全て落ちていたので、規模では劣るものの、銀行のインターンシップに参加したいと思い、参加を決意した。

企業研究を行い、あおぞら銀行ならではの特徴や強みを理解し、そこに魅力を感じて参加を希望しているということをアピールした。

メガバンクなどと比べて独自の特徴がある銀行だと思うので、その点を十分理解しており、参加の意欲が強いことが伝われば受かると思った。

リテール・法人営業グループワーク

約10人ずつで分かれて自己紹介→銀行概要、あおぞら銀行についての説明→リテール営業グループワーク→法人営業グループワーク→振り返り→解散

銀行業界の動向、あおぞら銀行の特徴・強み、リテール営業、法人営業

リテール・法人営業体感プログラム

1日目にやったこと

最初にアイスブレイクを行い、約10人ずつに分かれて一人一人１分間の自己紹介を行なった。その後、全体で銀行業界とあおぞら銀行についての説明が行われ、リテール営業、法人営業のグループワークを５〜６人のグループに分かれて行なった。

人事

なし

人事の社員が4人参加していて、ワークではお客さま役の人事に対してヒアリングを行い、提案するという内容だったが、グループでの話し合いの時はそこまで学生のことを見ている様子は無かった。

ワークの内容も、リテール・法人営業といった他の銀行のインターンシップとほぼ同じような内容だったので、内容自体に関して特に大変だったことや難しかったことはなかったが、損益計算書などの簿記の知識がある程度あると、ワークに取り組む上で少し楽になるのではないかと感じた。しかし、ワークを通してグループごとに競い合うという形式ではなかったので、知識がなくても、インターンを通して学ぶことができれば問題ないと思う。

同じグループのメンバーとは1日中一緒にグループワークを行なったので、関わる時間は長かったが、他のグループの学生とはほとんど関わる機会がなかった。グループの中には根拠のない発言をするメンバーがいて議論がスムーズに進まなかったため、こういったグループワークではしっかりとした根拠を持った発言をすることが重要であると改めて感じることができた。

対面での開催だったので、実際に本店まで足を運んで職場や人の雰囲気を実際に見て感じ、オンラインではわからない部分を知ることができたことはかなり大きいと感じた。内容自体も、銀行業務に対する理解を深め、あおぞら銀行の特徴を知ることが出来た点が良かった。

先にも述べた通り、貸借対照表や損益計算書など、簿記の知識があると法人営業のワークをより有利に進めることができると思う。また、実際に銀行ではどのような基準で融資の判断を行なっているのかなどの知識があれば、ワークで正しい答えを出すことができたと思う。

オフラインでの開催だったため、職場・人の雰囲気を直で感じ、実際に働いている自分の姿をイメージすることができた。最初に行われたあおぞら銀行についての説明でも、他のメガバンクや信金、地銀との違いや業界での立ち位置を詳しく知ることができ、どのような客層を相手にしているのかなど、実際の業務のイメージを掴むことができた。

ESのみの選考だったためそこまで参加学生のレベルは高くなかったが、本選考でもこのレベルならば内定を取ることも可能だと感じた。実際にインターンに参加してみて、あおぞら銀行に対する理解を深めることができたし、なぜあおぞら銀行に入りたいのかという理由を明確にすることが出来たため。

リテールでは富裕層、法人では大企業から中規模の企業をターゲットにしているということで、動かすお金の額は大きいものの、営業における数字のノルマはそこまでキツくなさそうだと感じたから。金融の営業はノルマがキツくて転勤も多いイメージだったが、本店勤務が半分以上で働きやすそうだと感じたため。

インターン参加者への優遇などは特に無いと思われるが、インターンに参加したことで、参加前と比べてあおぞら銀行に対する理解度を深めることが出来たので、その点において参加していない学生よりは有利になると思った。

もともと金融志望で金融業界を中心にみていた。金融の中では銀行、証券、損保、生保などを幅広くみていて、インターンシップも金融業界を中心に参加していた。金融の他にはマスコミやIT、メーカーなどを少しだけみていた。新卒で入るのは、ベンチャー企業よりも新人の教育体制がしっかりしていそうな大企業が良いと考えていた。

インターン参加前は、あおぞら銀行に対して、規模は小さいが全国展開している銀行というイメージしかなかったが、人数が少ないからこそ１件あたりの額が大きい取引を行なっており、１件１件に対しての判断が慎重で、数で稼ぐ営業ではないということがわかった。そのため、それまではメガバンクの方が志望度が高かったが、その他の銀行に対する志望度が上がった。