【論理的な営業の真髄】【22卒】あおぞら銀行の総合職（オープン&グローバル）の3次面接詳細 体験記No.16449（北海道大学/男性）（2021/8/2公開）

５分前に接続、面接終了後退出

ベテランの行員の方だったので、ゆっくり丁寧に話すことを心がけた。今までと比べると少しかたい雰囲気だったが、他社の普通の面接くらいの硬さだったので、今までが異常に柔らかかったと３次面接で気づいた。非常に論理的に物事を考えていらっしゃる人だったので、小手先のテクニックなどは通用しないと思う。

営業のベテラン行員が面接官だったので、少し硬い面接でした。笑いはあまり起こらず、しっかりとした面接の場であった。

なし

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入行後、どの事業に取り組みたい？

私は御行で事業法人業務を通じて、課題解決型営業に挑戦し、お客様にとって最良なパートナーとなりたいと思います。なぜなら、お客様の課題解決により、お客様の会社全体が豊かになると考えるからです。法人のお客様に融資を行う際、事業内容や市場分析を詳細に研究することによって潜在的なニーズを引き出すことができると考えます。また、その中で、IT事業と営業を掛け合わせることでより、お客様に満足して頂けるのではと考えるために、将来的にはBIOにも携わることができる人材になりたいと思います。その際に、私の強みである「好奇心が旺盛なこと」と「課題や目標に対してやり切る力」が活かせると考えます。したがって、私は事業法人業務に取り組み、将来的にはBIOに関われる人材になりたいと思います。

なぜ金融業界？なぜ銀行？なぜあおぞら銀行？

私が金融業界、銀行を志望する理由は、私の就職活動の軸である「自分自身の人柄で勝負できる。自分が商材となれる。」ことと「様々な業界や人と関われる」ことが最もマッチすると考えるためです。また、御行を志望する理由はお客様にとって最良なパートナーとなることができると考えるためです。理由の１つ目は、少数精鋭であるからです。２つ目は、選択と集中により注力分野を明確にしているからです。特に専門性の高いコンサルティングを行っている貴行では、プロフェッショナルとして社会に貢献する人材となれる環境があると考えます。また、御行は競合他社と違い、非資金利益のウェイトが非常に高く、海外への貸し出しや貸し出し・運用以外で多くの収益を確保しており、コンサルティング的な能力が最も身に付くと考えるために御行を志望しております。