【未知の環境で挑戦】【19卒】伊藤忠エネクスの総合職の本選考体験記 No.5220（大阪大学/男性）（2018/9/7公開）

当社への志望動機を教えて下さい。あなたはどのような目的を持って大学(または大学院)生活を過ごしましたか？あなたの「働く理由」は何ですか？あなたが当社に入社後成し遂げたい事は何ですか？

エントリーシートの内容が他の人と被ってしまいがちなので、業界について詳しくなる事で深みのある内容を書く事を心がけた。

市販のテキストを使用して対策をおこなった。

玉手箱（言語、非言語、性格診断）

理路整然と話したこと。個人面接で長い面接で回答も長くなってしまいがちだが、端的に返答する事を心がければ評価につながる。

面接官の見た目は厳しそうだが、和やかな雰囲気。緊張していると雑談を挟んでくれて、緊張をほぐそうとしてくださる。

学生時代頑張った事はなんですか

ルワンダでの営業インターンシップの経験である。私は漠然と抱いていた海外勤務のイメージを具現化するために参加を決めた。当インターンシップでは日用品宅配サービスの会員数を増加させ、売上を伸ばす事に取り組んだ。当初私は可能な限り多くの人に声をかける、数を重視した営業戦略をとっていたが、結果が出ない状態が続いた。そこで原因究明のためにルワンダ人に対して購買時に重要視する事についてヒアリングを行ったところ、彼らは口コミなどを重要視する保守的な国民性を持つ事が判明した。しかし１ヶ月という短期間で信頼関係を構築する事は困難だと考え、新サービスに抵抗を持たないと考えられるIT企業に勤める層に営業対象を絞った。結果、１週間で１０件の契約獲得に成功し、２５人中２位の成績を収める事に成功した。

なぜ専門商社を選んだのか。

１点目に規模感。総合商社は会社自体の規模は大きいが、個人単位の取り扱い額などは小さく、チームで動く。しかし専門商社であればほぼ全てのことを個人で行うので、自分1人でできることの幅が大きく、自身の考えを仕事に反映させやすいと考えたから。２点目に顧客との距離。総合商社は政府相手やチームごとでの取引が多く、また川上を担当することが多いため、顧客との距離が遠い。専門商社は川下を担当することがほとんどのため人と近い距離で仕事をすることができる。
今までの経験から個人の意見が反映させやすく、また結果が見えやすい。人と密接な関係を構築していく時にモチベーションが上がったため、専門商社の方が自分に合っていると考えた。

完結に要点をまとめて話せた点。周りの人がどれだけ長く話しても焦らず、完結に話すことを終始徹底した点が評価に繋がったと考える。

和やかな雰囲気。役員が揃い、かつ人事に後ろから見られているため緊張するが、面接官の方が冗談を言って場を和ませてくれる。

あなたが当社に入社後成し遂げたい事は何ですか

最終目標として海外で新規事業立案を成し遂げたいと考えている。世界のエネルギー業界が変革期を迎えている状況、貴社が海外事業に注力し始めた事から、今後は海外の市場を開拓していく事が求められると考えている。そこで、これまでのルワンダでの営業インターンシップやコンサルティング会社での長期インターンシップ、シェアハウスでの共同生活などで培った私の強みである未知の環境への適応力と、結果に対する貪欲な姿勢を生かし、海外市場の開拓に携わりたい。そして社会と暮らしのパートナーとして、世界中の人々に豊かな暮らしを提供したい。
具体的な部署としては、エネルギーの中でも特に変革期を迎えている電力部門に携わり、変化していく時代の波を先取りしていけるビジネスマンになりたいと考えている。

電力と一緒に販売するなら何か。

自動車と一緒に売るのが良いと考える。なぜなら現在主流のガソリン車から電気自動車の時代へと変わり、自動車は電力で走る世の中へと変わるからだ。トヨタも発表している通り、近い将来ガソリン車の製造はなくなり、電気自動車だけの時代がくるといわれている。その中で自動車販売店舗と提携し、電気自動車を販売する際には、伊藤忠エネクスの電気プランを進めてもらうように契約する。特にガソリン車製造中止を発表しているトヨタ車の販売代理店と契約を結ぶことを心がける。そうすることで、電力消費の激しい電気自動車の電気料金を稼ぐことが可能になり、利益を生み出すことができる。また電力自由化で競合他社が多数いる中で、自動車の分野に置いて先行利益を獲得することが可能だから。