【19卒】伊藤忠エネクスの総合職の1次面接詳細 体験記No.5220（大阪大学/男性）（2018/9/7公開）

理路整然と話したこと。個人面接で長い面接で回答も長くなってしまいがちだが、端的に返答する事を心がければ評価につながる。

面接官の見た目は厳しそうだが、和やかな雰囲気。緊張していると雑談を挟んでくれて、緊張をほぐそうとしてくださる。

学生時代頑張った事はなんですか

ルワンダでの営業インターンシップの経験である。私は漠然と抱いていた海外勤務のイメージを具現化するために参加を決めた。当インターンシップでは日用品宅配サービスの会員数を増加させ、売上を伸ばす事に取り組んだ。当初私は可能な限り多くの人に声をかける、数を重視した営業戦略をとっていたが、結果が出ない状態が続いた。そこで原因究明のためにルワンダ人に対して購買時に重要視する事についてヒアリングを行ったところ、彼らは口コミなどを重要視する保守的な国民性を持つ事が判明した。しかし１ヶ月という短期間で信頼関係を構築する事は困難だと考え、新サービスに抵抗を持たないと考えられるIT企業に勤める層に営業対象を絞った。結果、１週間で１０件の契約獲得に成功し、２５人中２位の成績を収める事に成功した。

なぜ専門商社を選んだのか。

１点目に規模感。総合商社は会社自体の規模は大きいが、個人単位の取り扱い額などは小さく、チームで動く。しかし専門商社であればほぼ全てのことを個人で行うので、自分1人でできることの幅が大きく、自身の考えを仕事に反映させやすいと考えたから。２点目に顧客との距離。総合商社は政府相手やチームごとでの取引が多く、また川上を担当することが多いため、顧客との距離が遠い。専門商社は川下を担当することがほとんどのため人と近い距離で仕事をすることができる。
今までの経験から個人の意見が反映させやすく、また結果が見えやすい。人と密接な関係を構築していく時にモチベーションが上がったため、専門商社の方が自分に合っていると考えた。