【19卒】伊藤忠エネクスの冬インターン体験記（文系/総合職）No.3486（2018/9/14公開）

商社業界に興味があり、総合商社、専門商社問わずにインターンに応募しており、エネルギー商社会のリーディングカンパニーである伊藤忠エネクスに興味を持ち応募を決めた。また、伊藤忠の子会社は本社とどのような違いがあるのかにも興味があり、応募した。

エントリーシートでは変革期を迎えているエネルギー業界のことを事前に調べ、表層的な情報ではかけない深い内容のエントリーシートを書くことを心がけた。

応募 → エントリーシート → WEBテスト → 最終面接

端的に自分の伝えたいことを伝えきれた点だと考えている。話したいことがたくさんある中で、特に伝えたい部分だけをピックアップし、自分の強みを印象付けられたのが良かったと考えている。

学生時代頑張ったこと

ルワンダでの営業インターンシップの経験である。私は漠然と抱いていた海外勤務のイメージを具現化するために参加を決めた。当インターンシップでは日用品宅配サービスの会員数を増加させ、売上を伸ばす事に取り組んだ。当初私は可能な限り多くの人に声をかける、数を重視した営業戦略をとっていたが、結果が出ない状態が続いた。そこで原因究明のためにルワンダ人に対して購買時に重要視する事についてヒアリングを行ったところ、彼らは口コミなどを重要視する保守的な国民性を持つ事が判明した。しかし１ヶ月という短期間で信頼関係を構築する事は困難だと考え、新サービスに抵抗を持たないと考えられるIT企業に勤める層に営業対象を絞った。結果、１週間で１０件の契約獲得に成功し、２５人中２位の成績を収める事に成功した。

学生時代頑張ったことをもう一つ

所属するテニスサークルで新入生歓迎活動に注力した経験である。私は１００人規模のサークルの幹部として活動していたが、サークル規模の縮小が問題となっていた。そこで私を幹部に選んでくれた先輩や同期の期待に応えたいとの思いから、新入生歓迎活動に力を注いだ。私は規模縮小の原因を１、認知度の低さと、２、馴染みにくい雰囲気だと考え、ビラ配りと新入生中心のコート運営を提案した。しかし現状に満足しているメンバーの賛同を得る事が出来なかった。そこで私自身が行動を起こす事が先決だと考え、私１人でもビラ配りや新入生との交流を行った。すると私の姿を見たメンバーが徐々に協力してくれるようになり、最終的にメンバー全員でビラ配り、新入生を中心としたコート運営を実現することができた。結果、前年度比１、５倍の４０名の新入生入会に成功した。

エネルギー業界の新規事業立案

1日目にやったこと

エネルギー業界において商社として新規事業立案を行い、プレゼンを行う。あらかじめある程度の資料が用意されており、その資料の中からグループごとにテーマを選択し新規事業立案ワークをおこなった。終了後フィードバックと座談会があった。

営業部の社員４名

なし

エネルギーという言葉に囚われすぎて想像力がないと言われた。私たちはエネルギーと聞けばガソリンや電気などをイメージしてしまいがちだが、もっと領域を広げて心のエネルギーなどにも目を向けても良かったのではないかと言われた。

新規事業立案のワークにも関わらず、１dayのインターンシップのため時間がとにかく少なかったこと。数時間しかない中でテーマの選択、話し合い、意見の集約、プレゼンの資料作りまで行わなければならなかったため時間が全然足りなかった。その中で浅いプレゼンテーションにならないようにするのが大変だった。